7 Cara Menghasilkan Prospek di Media Sosial
Ketika Anda mendengar istilah timbal generasi, media sosial mungkin bukan hal pertama yang terlintas dalam pikiran ... tapi mungkin memang seharusnya begitu.
Dengan 75% pembeli B2B dan 84% eksekutif C-level / Vice President (VP) yang menggabungkan media sosial sebagai bagian penting dari proses pengambilan keputusan mereka menurut IDC , saluran sosial menjadi penting untuk membangun hubungan dengan prospek dan pelanggan di seluruh dunia. setiap tahap siklus hidup pelanggan.
Perusahaan yang menggunakan strategi pembuatan prospek di media sosial dapat mencapai hasil yang lebih baik di seluruh corong — membangun kesadaran merek dan menghasilkan konversi, mencapai produktivitas penjualan yang lebih baik, menghasilkan pertumbuhan pendapatan yang lebih tinggi, dan menciptakan rasa komunitas bagi para pendukung dan pengikut. Dan menurut penelitian baru-baru ini oleh LinkedIn Pulse, pembeli B2B yang merasakan "koneksi merek tinggi" adalah 60% lebih mungkin untuk mempertimbangkan, membeli, dan bahkan membayar premi daripada pesaing "koneksi merek rendah".
Di blog ini, saya akan menguraikan tujuh cara yang dapat Anda hasilkan di media sosial:
1. Penawaran Khusus
Semua orang suka gratisan, jadi pertimbangkan untuk menyelenggarakan undian atau menawarkan hadiah di media sosial. Jenis kampanye ini adalah sesuatu yang dinikmati orang di saluran sosialnya, dan dengan memasukkan formulir entri, Anda akan memiliki kesempatan untuk mengambil data prospek penting. Di akhir formulir, pastikan untuk memasukkan cara bagi pendatang untuk berbagi penawaran melalui saluran sosial mereka. Dengan cara ini, peserta dapat menyebarkan berita dengan komunitas mereka dan dengan menyebutkan setiap, Anda dapat terus membangun hubungan dengan melibatkan dan mengakui pos mereka.
Kami baru-baru ini bermitra dengan Uberflip dalam kampanye 12 Hari Uberflippin 'Giveaways . Para peserta diminta untuk memasukkan beberapa informasi dasar (nama, perusahaan, dan jabatan) untuk mengakses konten eksklusif. Ini adalah keberhasilan di kedua sisi - kontes ini menggerakkan banyak nama baru dan mereka yang berpartisipasi menerima konten hiburan atau pendidikan.
2. Jajak Pendapat dan Survei
Daripada mengasumsikan apa yang diperhatikan audiens Anda, tanyakan saja pada mereka!Pengikut Anda dapat memberi Anda banyak pengetahuan, dan jajak pendapat menawarkan cara yang unik bagi orang untuk mengekspresikan pendapat mereka. Ini adalah cara yang fantastis untuk mendapatkan umpan balik tentang bagaimana orang menggunakan produk Anda, apa poin rasa sakit mereka, dan apa yang ingin mereka lihat di peta jalan Anda. Anda bahkan dapat menawarkan insentif untuk meningkatkan tingkat respons.
Jajak pendapat Twitter ini dari Pam Moore , CEO dan Pendiri Pemasaran Nutz, membantunya memahami bagaimana perasaan pemirsa tentang Snapchat untuk pemasaran B2B. Berdasarkan tanggapan, dia dapat membuat konten yang membahas masalah tersebut.
3. Rujuk-Teman
Ini bisa jadi rumit, tetapi jika Anda memainkan kartu Anda dengan benar, kampanye rujukan dapat menjadi cara yang bagus untuk melibatkan pengikut Anda. Dengan 92% pembeli mempercayai rekomendasi teman dan keluarga mereka, rujukan adalah cara yang bagus untuk memecahkan es dengan prospek. Buat penawaran menarik untuk perujuk dan wasit seperti kartu hadiah atau insentif uang tunai. Mungkin dorongan bagi pelanggan Anda untuk merekomendasikan Anda ke jaringan mereka.
Dengan aplikasi sosial yang terintegrasi dengan platform otomatisasi pemasaran Anda, Anda dapat dengan mudah mengatur kampanye rujukan yang meluas melalui platform media sosial utama, memungkinkan Anda untuk mengembangkan basis pelanggan Anda dengan cepat. Karena setiap pesan yang dibagikan akan menyertakan tautan khusus yang melacak tanggapan di setiap tahap ke peristiwa konversi, Anda akan dapat melacak perkembangan dan keefektifan kampanye dan memahami bagaimana prospek membantu mengeluarkan kata tersebut. Berikut ini contoh kampanye rujukan yang kami jalankan untuk acara tahunan kami, Pemasaran Nation Online. Para peserta didorong untuk merujuk teman-teman mereka melalui media sosial untuk mendapatkan kesempatan memenangkan kartu hadiah Amazon.
4. Kode Diskon
Transaksi flash dan kode diskon adalah cara terbaik untuk meningkatkan kesadaran merek dan menghasilkan permintaan. Dengan memasukkan ajakan bertindak dan kendala waktu yang kuat, Anda dapat menciptakan rasa urgensi bagi orang-orang untuk menanggapi kampanye Anda.Banyak perusahaan konsumen yang mengadopsi ini sebagai cara untuk memerangi tingkat pengabaian keranjang yang meroket, tetapi juga sangat relevan di ruang B2B juga.
Misalnya, Content Marketing Institute menawarkan peserta konferensi potensial kesempatan untuk menghemat $ 100 pada pendaftaran mereka dengan menggunakan kode diskon waktu terbatas mereka. Ingin mengemas satu-dua pukulan? Kode diskon dapat memungkinkan Anda memperoleh lebih banyak rincian dalam pelaporan atribusi Anda. Dengan menetapkan kode unik untuk setiap saluran sosial, Anda dapat melacak platform mana yang mengarahkan lalu lintas terbanyak.
5. Promosikan Konten Gated
Mempromosikan konten yang terjaga keamanannya di media sosial adalah salah satu cara termudah untuk menghasilkan prospek. Media sosial adalah megafon yang hebat untuk mengeluarkan konten Anda di dunia, dan dengan mengembangkan pos yang mengarah ke laman landas tempat pengguna diminta untuk mengisi formulir, Anda dapat menghasilkan prospek baru dan memupuk yang sudah ada di basis data pemasaran Anda. Salah satu komponen terpenting dari metode ini adalah memastikan posting sosial Anda menyediakan konten yang menarik minat pengikut Anda. Gunakan gambar, gif, atau statistik untuk secara visual menceritakan kisah konten Anda. Menurut Guy Kawasaki , “Setiap pos, selain tanggapan atau komentar, harus memiliki gambar atau video. Itu salah satu hal terpenting untuk diingat. ”
Sebagian besar prospek hanya memerlukan beberapa detik untuk memutuskan apakah mereka akan membaca laman dan memberikan informasi mereka, jadi buat laman landas Anda tetap sederhana dan desain minimal untuk menghindari membanjiri prospek Anda. Berikut ini contoh salah satu posting terbaru Pemasaran Prof yang mengarahkan ke konferensi virtual mereka. Sudah jelas apa yang diharapkan pengguna setelah mengklik, dan visualnya menawan dan relevan dengan konten.
6. Menyelenggarakan Obrolan Tweet atau Streaming Langsung
Menyiarkan langsung adalah cara yang bagus untuk berinteraksi langsung dengan pengikut Anda dan terlibat dengan mereka secara waktu nyata. Dengan menjawab pertanyaan, mengumpulkan umpan balik, dan membangkitkan kesadaran tentang produk atau layanan Anda, obrolan langsung memberi Anda kesempatan untuk memposisikan merek Anda sebagai ahli dalam industri. Anda juga dapat mengarahkan lalu lintas lintas-saluran dengan mengarahkan peserta ke konten bermerek, halaman arahan, dan penawaran. Contoh yang bagus dari hal ini adalah partisipasi terbaru Hootsuite di Chat Chat #TwitterSmarter.
Tahun lalu, kami meluncurkan program #marketochat kami, yang merupakan Tweet Obrolan dua mingguan dengan mitra, pelanggan, dan pemberi pengaruh kami. Ini merupakan cara yang bagus untuk menyoroti keahlian unik kami dan membangun hubungan dengan para peserta kami. Salah satu cara yang dapat Anda lakukan untuk mendorong keterlibatan adalah dengan mengumpulkan daftar semua peserta di akhir setiap obrolan sehingga kami dapat mengirim mereka teriakan untuk berpartisipasi. Selain itu, kami mengumpulkan semua tanggapan Obrolan Tweet dalam Storify dan mengeposkannya agar mudah dikonsumsi. Dengan Momen baru Twitter, Anda akan memiliki kemampuan ini langsung di dalam platform. Kami juga menemukan mengirim undangan yang dipersonalisasi melalui Twitter meminta peserta untuk bergabung dengan obrolan di masa mendatang membantu menjaga keterlibatan setelah obrolan berakhir.
7. Iklan Sosial Berbayar
Dengan pembaruan terkini terhadap banyak algoritme jejaring sosial, beriklan di platform media sosial menjadi lebih penting dari sebelumnya. Pembaruan ini dibuat untuk memberi pengguna pengalaman yang lebih baik, sehingga mereka akan melihat konten promosi yang lebih sedikit dan lebih banyak konten relevan yang ingin mereka lihat. Ini berarti bahwa, sebagai pemasar, Anda harus melengkapi pos organik Anda dengan promosi berbayar untuk membuat pos Anda terlihat.Setiap platform sosial memiliki kriteria demografi unik yang memungkinkan Anda menargetkan iklan (mis. Lokasi, jabatan, usia, industri, gender, dll.). Manfaatkan platform yang tepat dan opsi penargetan untuk memastikan Anda mengejar audiens yang akan menemukan nilai dalam konten Anda dan bahwa Anda tidak membuang-buang sumber daya berbayar untuk megapolitan.
Categories:
0 komentar:
Post a Comment