Proses Pemasaran 6 Langkah untuk Mempercepat Pertumbuhan Startup Anda
Untuk pendiri bisnis, daftar "To Do" tidak pernah berakhir, terutama ketika dihadapkan dengan permintaan eksternal dari investor dan pemangku kepentingan.
Kebutuhan untuk meningkatkan pendapatan menjadi obsesi menyeluruh, dan mudah melupakan tugas-tugas "sekunder" - seperti pemasaran - yang membantu mengisi pipa penjualan.
Tetapi gagal membangun strategi pemasaran yang efektif akan menyebabkan rencana pertumbuhan Anda terhenti. Dan jika Anda tidak dapat menunjukkan penjualan yang sedang berlangsung dan terus meningkat , akan menjadi lebih sulit dari sebelumnya untuk mengamankan putaran pendanaan berikutnya. Merindukan target pertumbuhan Anda dan para pemangku kepentingan seringkali kurang dari memaafkan.
Untuk membantu Anda membangun jalur pemasaran yang memberikan prospek dan penjualan baru, hanya ada enam langkah utama yang perlu Anda ambil. Ikuti cetak biru ini dan Anda dapat mengembangkan program pemasaran yang akan mendorong pertumbuhan jangka panjang Anda.
1. Penelitian
Membawa produk atau layanan ke pasar membutuhkan riset yang ekstensif. Anda akan telah menginvestasikan waktu dan upaya yang signifikan untuk memahami apa yang dibutuhkan pasar Anda dan di mana posisi produk Anda. Tetapi apakah Anda tahu pelanggan Anda ?
Apakah personas pembeli Anda memperhitungkan kondisi emosi? Di mana mereka berada dalam perjalanan beli? Apa saja pemicu yang mendorong mereka menjadi keputusan pembelian?
Tanpa pemahaman Anda yang tepat tentang pelanggan Anda , pesan tidak jelas dan tidak efektif - antitesis dari apa yang Anda butuhkan untuk mendorong pertumbuhan.
Dengan memahami pelanggan Anda pada tingkat emosional , Anda dapat menyusun pesan pemasaran dan jaminan yang terhubung pada tingkat yang lebih dalam. Anda dapat memetakan proses pembelian dan bagaimana memengaruhi dan mempercepat perjalanan prospek Anda dengan menyediakan informasi yang tepat pada waktu yang tepat.
Dan jangan mengabaikan pesaing Anda juga. Cari tahu di mana penawaran Anda - dan strategi pemasaran - berbeda. Anda kemudian dapat memanfaatkan perbedaan itu untuk mengkonsolidasikan posisi Anda di pasar.
2. Strategi
Dengan begitu banyak alat yang tersedia, Anda dapat meluncurkan kampanye pemasaran dalam hitungan jam. Banyak startup yang ambisius langsung terjun tanpa menentukan strategi terlebih dahulu.
Sayangnya, pendekatan "gagal lebih cepat" dari pengembangan teknologi modern tidak cenderung bekerja untuk pemasaran - atau memang demikian, jika Anda ingin meledakkan anggaran Anda dengan cepat.
Sebelum memulai kampanye pemasaran, Anda perlu menentukan dan menyetujui tujuan Anda. Apa yang ingin Anda capai, dan bagaimana Anda mengukur keberhasilan? Keputusan ini sangat penting ketika mencoba memaksimalkan laba atas investasi dan kontrol.
Anda kemudian harus memilih platform pengiriman pesan, kerangka pesan menarik yang ditargetkan pada persona pelanggan mendalam yang dibuat pada Langkah 1.
Platform olahpesan Anda akan menentukan konten dan memastikan konsistensi komunikasi Anda di semua saluran yang relevan.
Ada tiga arah strategis utama yang perlu dipertimbangkan:
- Pendekatan masuk, (di mana prospek ditarik dengan lembut ke dalam corong Anda)
- Pemasaran berbasis akun, (menargetkan perusahaan tertentu yang paling penting bagi Anda)
- Pemasaran konten, (berbagi konten yang relevan dan bernilai dengan target audiens Anda - membina mereka melalui saluran penjualan)
Tidak ada strategi satu ukuran untuk semua, tetapi kemungkinan besar cetak biru Anda sendiri akan menggunakan kombinasi teknik pembuatan permintaan. Inti dari strategi Anda adalah situs web Anda.
3. Situs web
Apa pun teknologi di balik situs web Anda, itu adalah toko Anda bagi dunia. Semua materi pemasaran Anda - secara online dan offline - akan menarik prospek kembali ke situs web. Untuk startup khususnya, situs web sangat penting.
Saat Anda merekayasa (atau merekayasa ulang) situs web Anda, jangan pernah lupa siapa yang dilayaninya. Jangan biarkan diskusi tentang desain mengalihkan perhatian Anda dari tujuannya. Anda ingin pengunjung menemukan informasi yang mereka butuhkan, secepat dan semudah mungkin. Situs harus menarik mereka ke saluran pemasaran Anda.
Jangan pernah lupa bahwa tujuan utama situs web penskalaan Anda adalah menghasilkan prospek berkualitas tinggi.
4. Playbook
Selanjutnya Anda harus menarik Langkah 1-3 bersama-sama ke dalam satu buku pedoman koheren. Ini adalah strategi yang mengambil cetak biru dan menempatkannya untuk menghasilkan prospek, menutup penjualan dan meningkatkan pertumbuhan.
Playbook ini menyatukan semua saluran Anda di dan offline. Di dalamnya Anda menguraikan audiens, pesan yang sesuai dengan mereka, perjalanan pembelian mereka, konten yang Anda berikan kepada mereka, dan saluran yang Anda gunakan untuk melakukannya.
Ini adalah langkah terakhir sebelum kampanye mulai beroperasi. Ini adalah kesempatan terakhir Anda untuk menyempurnakan rencana Anda - dan hindari membuang-buang waktu, usaha, dan uang seperti pesaing Anda yang kurang dipersiapkan dengan baik.
5. Eksekusi
Dengan perencanaan yang lengkap, masukkan jadwal pengiriman Anda ke dalam tindakan. Anda sekarang harus pergi ke pasar secepat mungkin sehingga Anda dapat mulai menghasilkan arahan.Itulah mengapa Anda membutuhkan metode pengiriman cepat.
Keberhasilan pelaksanaan kampanye Anda bergantung pada penjualan dan pemasaran yang bekerja sama secara erat. Mengintegrasikan upaya mereka akan membuat kedua departemen fokus pada hal yang paling penting - penjualan dan pertumbuhan bisnis.
Tim penjualan harus dapat memberi umpan balik ke kampanye, menyediakan tweak dan penyempurnaan yang meningkatkan keefektifan bahkan saat konten disebarluaskan di seluruh saluran.
Karena kecepatan di mana bisnis skala bekerja, Anda akan memerlukan alat yang efektif yang memungkinkan Anda mengumpulkan, menganalisis, dan berkolaborasi pada data yang dihasilkan oleh kampanye.
Untuk mengimbangi tujuan pertumbuhan Anda, Anda perlu menerapkan alat yang menyediakan tenaga penjualan dan otomatisasi pemasaran - Google Spreadsheet bersama tidak cukup.
Otomasi sangat penting untuk mengurangi manajemen data manual karena mengurangi biaya administrasi. Tim penjualan dan pemasaran Anda kemudian dapat fokus pada penyediaan layanan pribadi kepada pelanggan - dan untuk menutup transaksi.
6. Pelaporan
Langkah terakhir juga yang pertama - mengukur dan melaporkan keberhasilan (atau kegagalan) kampanye Anda.
Kembali ke Langkah 2 Anda mendefinisikan seperti apa kesuksesan itu. Langkah 6 mengambil data Anda dan memberi tahu Anda apakah tujuan tersebut telah tercapai. Anda secara efektif menutup lingkaran untuk menciptakan siklus pemasaran abadi dan terukur.
Pelaporan juga memberikan bukti penting bahwa upaya Anda berhasil - dan bahwa pemasaran memiliki efek terukur pada tujuan pertumbuhan Anda yang lebih luas.
Jangan lupa untuk melihat melampaui metrik keuangan meskipun - metrik tingkat keterlibatan sama pentingnya, memberikan wawasan tentang cara meningkatkan kampanye di masa mendatang, dan untuk memperbaiki kepribadian pelanggan Anda.
Untuk memaksimalkan pertumbuhan pendapatan, Anda perlu mengukur dan mengoptimalkan tingkat konversi. Yang terpenting adalah tingkat konversi pengunjung menuju prospek - ini adalah tempat browser biasa menjadi peluang pendapatan pendapatan asli.
Tanpa pelaporan dan statistik, Anda tidak akan dapat menilai kinerja dengan akurat - atau meningkatkan kampanye di masa mendatang.
Menyatukan semuanya
Secara konseptual, Enam Langkah ini relatif mudah. Penelitian memberikan dasar untuk strategi pemasaran Anda yang kemudian menginformasikan buku pedoman kampanye Anda.
Setiap kampanye menggunakan pedoman tersebut untuk menjaga proses terus bergerak - dan pelaporan memungkinkan Anda menilai kinerja dan mengoptimalkan operasi pemasaran di masa depan.
Diikuti dengan benar, proses 6-Langkah ini akan membantu setiap startup menghasilkan prospek, mendorong penjualan dan mencapai pertumbuhan yang sangat mereka butuhkan.
Categories:
0 komentar:
Post a Comment