Dapatkah Bisnis Anda Mengesampingkan Aksi Publisitas? Ikuti Kuis Ini
Selama beberapa tahun terakhir, kami telah melihat merek-merek besar seperti IHOP dan Burger King menarik aksi publisitas yang mendapat banyak perhatian. Tetapi bisakah taktik yang sama itu bekerja untuk merek yang lebih kecil?
Pengusaha dan penulis Hakim Graham percaya mereka bisa. Dia mengatakan dalam sebuah wawancara telepon dengan Tren Bisnis Kecil, "Merek yang lebih kecil harus menjadi lebih besar dan lebih berani dan mengambil peluang berisiko untuk mencapai tingkat berikutnya."
Apakah Anda Siap untuk Aksi Publisitas?
Meskipun tentu ada manfaat untuk mendapatkan publisitas dengan cepat untuk bisnis Anda, masih ada risiko yang terlibat. Jadi Anda harus siap sebelum mengambil lompatan itu. Inilah yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri sebelum memulai.
Apakah Anda Siap Menumbuhkan Bisnis Anda?
Jika Anda senang dengan level yang Anda inginkan dan ingin mempertahankan status quo, maka aksi publisitas bukan untuk Anda. Tetapi jika Anda ingin mendapatkan produk atau layanan Anda di depan lebih banyak pelanggan, itu setidaknya patut dipertimbangkan.
Graham mengatakan, “Manfaat utama dari aksi publisitas adalah eksposur. Ketika sebuah merek kecil mendapatkan banyak perhatian, terutama dalam lingkungan sosial di mana sepotong konten menjadi viral, Anda akan terpapar dengan prospek baru atau pelanggan potensial yang belum pernah mendengar tentang Anda sebelumnya. ”
Dapatkah Anda Menjual Produk di Volume?
Jika berhasil, aksi publisitas cenderung mendatangkan banyak pelanggan potensial dalam waktu singkat. Jika Anda hanya bekerja dengan satu klien setahun, semua perhatian itu tidak akan banyak membantu Anda.
Graham menambahkan, “Stunts meminjamkan diri lebih banyak kepada barang-barang kemasan atau produk-produk konsumen yang dapat Anda jual dengan volume. Jika Anda memiliki bisnis berbasis layanan dan akrobat membantu Anda lepas landas dengan cepat, Anda masih dapat menangani begitu banyak panggilan masuk. ”
Apakah Anda Memiliki Target yang Jelas dalam Pikiran?
Graham mengatakan, “Beberapa merek mencoba melakukan aksi besar dan aneh ini di mana mereka mencoba menarik perhatian semua orang. Tapi itu jauh lebih mahal dan lebih sulit untuk dilakukan. ”
Alih-alih memasang jaring yang lebar, ada baiknya untuk memperlakukan aksi publisitas Anda seperti jenis kampanye pemasaran lain dan menargetkannya secara khusus kepada pelanggan ideal Anda.
Apakah Ide Anda Memanggil Perhatian pada Proposisi Nilai Anda?
Graham berkata, “Tujuan Anda adalah untuk menjual lebih banyak produk atau layanan Anda. Jadi pastikan ide ini berakar pada konsep itu sehingga Anda mendapatkan perhatian dari orang-orang yang tertarik dengan produk Anda dan dapat membayarnya. ”
Sementara aksi Anda tidak harus hanya tentang produk Anda, itu harus berhubungan dalam beberapa cara. Misalnya, jika Anda membuat video viral, itu bisa memiliki tautan di bagian akhir yang membawa orang ke laman landas yang menyertakan info yang relevan.
Apakah Ini Termasuk Panggilan untuk Bertindak?
Agar efektif, Anda juga harus memiliki panggilan untuk bertindak. Ini bisa berupa tautan di akhir video, panggilan untuk mengunjungi toko Anda, penawaran khusus - sesuatu. Jika tidak, orang mungkin hanya menikmati atau memperhatikan konten Anda tanpa benar-benar berinteraksi dengan bisnis Anda.
Apakah Anda Bersedia Mengambil Sikap yang Nyata?
Aksi publisitas tidak dimaksudkan untuk membosankan. Anda harus melakukan sesuatu yang luar biasa agar orang memperhatikan. Itu biasanya berarti menciptakan semacam kontroversi ringan atau titik bicara.
Graham menambahkan, “Anda harus berkomitmen. Anda tidak bisa bermain-main di area abu-abu. Agar ini berhasil, itu harus hitam atau putih. Anda tidak akan mendapatkan perhatian siapa pun dengan menjadi vanilla. ”
Apakah Aksi Anda Menghindari Apa pun yang Politik atau Ofensif?
Namun, ini tidak berarti Anda harus menyinggung perasaan orang atau menimbang skandal politik hari itu. Bahkan, Graham mengatakan ini adalah cara yang baik untuk mengasingkan separuh pelanggan Anda dengan segera.
Dia menjelaskan, “Kami berada di lingkungan politik yang memecah belah sekarang. Jadi saya tidak menyarankan merek apa pun, entah itu besar atau kecil, untuk selalu memilih sisi di area itu. Hal-hal seperti itu bisa menjadi sedikit lebih kontroversial dan berisiko. Jadi cobalah untuk mengambil posisi pada sesuatu yang tidak melibatkan politik atau sesuatu yang secara serius menyinggung. ”
Apakah Anda Bersedia Berinvestasi dalam Penciptaan dan Eksekusi?
Jika Anda ingin barang publisitas Anda berfungsi, Anda harus memperlakukannya seperti jenis kampanye pemasaran lainnya. Itu berarti Anda harus bersedia mencurahkan waktu dan uang ke dalamnya. Graham mengatakan Anda harus memfokuskan sebagian besar upaya dan anggaran Anda untuk pengembangan ide, kemudian pada media dan logistik menangani volume pesanan yang meningkat.
Dapatkah Perusahaan Anda Secara Logistik Menangani Bisnis Baru?
Jika aksi Anda berhasil, kemungkinan akan menghasilkan lebih banyak pelanggan untuk bisnis Anda. Jika Anda tidak dapat benar-benar menangani peningkatan pesanan, maka pelanggan akan memiliki pengalaman negatif yang berpotensi melukai merek Anda. Logistik dapat berbeda dari bisnis ke bisnis. Tetapi sebagai diri Anda sendiri pertanyaan yang relevan: Apakah call center Anda dilengkapi untuk menangani volume panggilan yang lebih besar?Apakah situs web Anda memiliki bandwidth yang cukup untuk mengakomodasi lalu lintas tambahan? Bisakah Anda memenuhi pesanan dengan lebih cepat dari biasanya?
Apakah Anda Dapat Mengukur Hasil?
Akhirnya, Anda harus mampu menentukan dengan cara yang konkret apakah aksi Anda berhasil atau tidak. Jadi bahkan sebelum Anda memulai, Anda harus memiliki beberapa metrik di tempat dan beberapa jenis tujuan untuk menangkap perhatian atau arahan.
Graham mengatakan, “Cobalah untuk mengukur jumlah penayangan atau tangkapan email atau sesuatu. Itu harus selalu berakar pada pengukuran sehingga Anda dapat melihatnya dari lensa itu untuk menentukan seberapa suksesnya itu. ”
Jika Anda menjawab "ya" untuk semua pertanyaan ini, maka Anda mungkin siap untuk melakukan aksi publisitas. Jika Anda memiliki beberapa tidak, itu tidak berarti bahwa Anda tidak dapat menggunakan taktik ini. Hanya memeriksa faktor-faktor tersebut dan lakukan perubahan jika perlu. Jika Anda memiliki lebih banyak tidak daripada yesses, maka aksi publisitas mungkin tidak tepat untuk bisnis Anda.
Categories:
0 komentar:
Post a Comment