Apa itu Pemasaran Kemitraan untuk Bisnis Kecil?
Saat Anda mencari cara baru untuk menghadirkan bisnis Anda di depan pelanggan, ada opsi yang mungkin tidak Anda pertimbangkan. Ini disebut pemasaran kemitraan.
Pemasaran kemitraan adalah kolaborasi antara dua atau lebih bisnis dengan tujuan menciptakan kampanye pemasaran yang saling menguntungkan yang membantu semua yang terlibat memenuhi tujuan bisnis mereka.
Adalah tidak biasa bagi usaha kecil untuk berjuang dengan upaya pemasaran mereka, karena mereka tidak punya waktu, uang atau sumber daya untuk mendedikasikan pemasaran yang mereka butuhkan untuk tumbuh. Daripada menjadi 'one man show', dengan bekerja bersama bisnis atau kelompok bisnis lain pada strategi pemasaran atau kampanye khusus, pemasaran kemitraan dapat menjadi cara yang hemat biaya untuk usaha kecil untuk meningkatkan kesadaran merek, akuisisi pelanggan, dan akhirnya berkembang.
Jika Anda berunding apakah akan memulai pemasaran kemitraan untuk bisnis kecil Anda, lihatlah beberapa pro dan kontra dari bentuk kolaborasi pemasaran ini dan bagaimana Anda dapat berpartisipasi dalam pemasaran kemitraan.
Pro Kemitraan Pemasaran Kemitraan
Dengan bekerja dengan bisnis lain untuk mempromosikan merek Anda, pemasaran kemitraan membawa sejumlah manfaat.
Ini Hemat Biaya
Salah satu keuntungan terbesar adalah bahwa upaya pemasaran Anda lebih efektif biaya dan efisien, karena Anda secara efektif menggandakan kekuatan manusia Anda tanpa harus menelan biaya bentuk pemasaran tradisional.
Salah satu contoh dari hal ini adalah penata rambut lokal memasarkan layanan mereka di salon penyamakan terdekat. Demikian pula, penata rambut juga mempromosikan salon tanning di depan toko mereka. Oleh karena itu kedua bisnis memperluas upaya pemasaran mereka dan menjangkau pelanggan baru di luar salon mereka sendiri tanpa biaya iklan.
Sebagai Braveen Kumar, pemasar konten di Shopify, catat dalam artikel tentang bagaimana bisnis dapat menjangkau pelanggan baru melalui pemasaran kemitraan:
“[Manfaat co-marketing termasuk] menjadi lebih efektif biaya dengan mengumpulkan sumber daya bersama seperti anggaran pemasaran dan bakat.”
Memelihara Hubungan Jangka Panjang yang Positif
Daripada bersaing satu sama lain, kemitraan pemasaran membantu mengembangkan dan mempertahankan hubungan positif jangka panjang antara merek, yang dapat saling membantu.
Misalnya, jika bisnis pembuatan kue ingin memberikan kue sehat jenis baru, klub olahraga setempat mungkin mengizinkan pembuat kue untuk menyiapkan stan dan menawarkan barang gratis kepada penonton selama pertandingan yang dimainkan di olahraga klub.
'Bantuan' dapat dibalas oleh pembuat kue yang membagikan selebaran kepada semua orang yang membeli kue mereka, yang mempromosikan sesi yoga gratis kepada anggota baru ke klub olahraga.
Bukan hanya merek yang bekerja positif dengan satu sama lain, tetapi para pelanggan senang diberi produk gratis dan co-branded.
Kekurangan Pemasaran Kemitraan
Sementara pemasaran kemitraan bisa menjadi win-win untuk semua yang terlibat, itu bukan tanpa kekurangannya.
Ketidaksepakatan Potensi
Salah satu kelemahan dalam menciptakan kemitraan pemasaran strategis, adalah potensi perbedaan pendapat antara kedua bisnis yang membesarkan kepala mereka. Ini bisa terjadi jika Anda atau mitra pemasaran Anda terlibat dalam kampanye atau inisiatif yang tidak mungkin didukung oleh satu pihak. Ketidaksepakatan juga bisa terjadi jika salah satu pihak memutuskan bahwa arahnya bukan yang tepat untuk mereka.
Untuk menghindari perselisihan semacam itu, penting bahwa kampanye pemasaran kemitraan dipetakan dengan jelas dari hari pertama dan semua pihak yang terlibat jelas bahwa jika arah atau inisiatif tidak tepat untuk mereka, mereka tidak perlu dilibatkan.
Bagi hasil
Beberapa bisnis setuju untuk membagi hasil ketika membentuk kemitraan pemasaran, di mana mereka berbagi keuntungan yang diperoleh oleh kampanye pemasaran bersama. Namun, seperti Matylda Chmielewska, pemasar konten untuk LiveChat memperingatkan :
“Pembagian keuntungan dapat mengecilkan ketika datang untuk mempersiapkan kemitraan. Apakah Anda harus kehilangan sebagian penghasilan Anda atau yang tampaknya lebih buruk lagi, memberikan semua ini kepada perusahaan tempat Anda bermitra? ”
Dalam pengertian ini, mungkin lebih bijaksana untuk mempertahankan pemasaran kemitraan menjadi bentuk pemasaran saling menguntungkan yang bebas daripada menciptakan klausul pembagian laba yang lebih kompleks.
Cara Menemukan dan Membuat Kemitraan Pemasaran Strategis
Jika Anda ingin memanfaatkan peluang unik yang dapat dihasilkan oleh pemasaran yang hemat biaya ini untuk bisnis kecil Anda, Anda harus mempertimbangkan poin-poin berikut.
Idealnya, bisnis yang Anda rekanan untuk dipasarkan tidak boleh menjadi pesaing langsung. Kemitraan pemasaran yang paling efektif dibuat dengan bisnis yang saling melengkapi satu sama lain, misalnya, penjual bunga yang bermitra dengan perencana pernikahan atau copywriter yang bermitra dengan perancang situs web.
Dengan bermitra dengan bisnis yang memiliki minat dan audiensi yang sama seperti Anda, akan memastikan upaya pemasaran Anda mencapai target pasar yang tepat untuk bisnis Anda sendiri.
Bermitra dengan bisnis yang paham pemasaran juga akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak dari upaya pemasaran kemitraan Anda. Misalnya, usaha kecil yang bermitra dengan bisnis yang memiliki pemahaman tentang cara mengoptimalkan operasi pemasaran media sosial akan terbukti lebih efektif biaya dan efisien daripada bermitra dengan bisnis dengan sedikit atau tanpa ketajaman pemasaran media sosial.
Bisnis yang Anda pilih untuk membentuk kemitraan pemasaran dengan idealnya harus memiliki khalayak yang cukup besar. Misalnya, mereka memiliki banyak pengikut di media sosial atau daftar email yang signifikan, sehingga pesan pemasaran Anda dikirim ke sebanyak mungkin pemirsa.
Ketika dilakukan dengan benar, kemitraan pemasaran dapat menjadi cara yang sangat efektif untuk bisnis kecil Anda untuk menjangkau pelanggan baru dan akhirnya tumbuh dalam ukuran dan keuntungan.
Categories:
0 komentar:
Post a Comment