Cara Menentukan Kebutuhan Aplikasi Seluler Anda
Anda sedang mengantre. Anda sedang mandi. Anda sedang mengemudi untuk membeli bahan makanan.Dan tiba-tiba, itu menimpa Anda: sebuah ide aplikasi seluler yang begitu cemerlang, Anda yakin itu akan membuat toko aplikasi menjadi heboh.
Namun sebelum Anda kehilangan diri dalam daftar fitur dan mulai berburu untuk pengembang aplikasi, ada satu langkah yang mungkin Anda lupakan: memvalidasi ide aplikasi Anda terhadap pasar.
Mengapa saya harus memvalidasi ide aplikasi saya?
Saya tidak dapat menghitung berapa kali saya melihat seorang calon pengusaha menginvestasikan waktu yang tak terhitung jumlahnya dan ribuan dolar untuk membangun aplikasi hanya untuk melihatnya gagal setelah tanggal rilis.
Dengan lebih dari 2 juta aplikasi tersedia di App Store Apple, persaingan untuk pelanggan sangat ketat.Sebelum Anda berpikir tentang membangun, Anda perlu memvalidasi ide Anda dan membuktikan bahwa ada pasar yang cukup besar dan permintaan yang cukup untuk membenarkan biaya pengembangan. Di agensi saya sendiri, kami telah melihat secara langsung bagaimana aplikasi yang melalui lokakarya validasi produk kami memiliki kemungkinan lebih besar 2.600% untuk mendapatkan pendanaan daripada rata-rata startup, dengan 18% alumni kami mengumpulkan setidaknya $ 250.000 dalam modal pra-produk.
Tapi bagaimana Anda memvalidasi ide Anda? Bertahun-tahun yang lalu, Anda mungkin perlu membayar perusahaan riset ribuan dolar atau menghabiskan berjam-jam menuangkan laporan pemasaran, tetapi hari ini, prosesnya jauh lebih sederhana dan jauh lebih murah.
Dengan menggunakan alat yang dapat diakses oleh siapa saja, Anda dapat menguji ide aplikasi Anda dan mendapatkan rasa dari ukuran pasar dalam hitungan hari. Inilah cara melakukannya dengan tiga langkah mudah.
1. Siapkan halaman arahan
Salah satu cara paling sederhana untuk menguji ide aplikasi, atau ide bisnis apa pun dalam hal ini, adalah menyiapkan halaman arahan palsu dan menjalankan iklan berbayar untuk itu. Ada banyak layanan untuk ini, tapi saya sarankan menggunakan Launchrock jika Anda menginginkan sesuatu yang sederhana, atau Instapage jika Anda menginginkan fitur yang lebih kuat.
Sumber gambar
Apa pun yang Anda pilih, gunakan untuk membuat halaman arahan sederhana yang secara jelas mengkomunikasikan proposisi nilai kunci Anda (manfaat utama yang dibuat aplikasi untuk pengguna), penjelasan singkat tentang fitur yang paling penting, dan ajakan bertindak yang kuat untuk pengguna.
Poin terakhir — panggilan untuk bertindak — adalah yang paling sulit. Ada beberapa pendekatan yang dapat Anda ambil, dan yang benar bergantung pada sifat aplikasi dan model monetisasi Anda.
2. Pilih ajakan bertindak yang tepat
CTA termudah untuk digunakan adalah penangkapan email. Ini berarti menambahkan kotak tangkapan email dan mengatakan sesuatu pada efek "masukkan email Anda dan kami akan mengirimkan detail kepada Anda saat aplikasi diluncurkan." Karena ini menyajikan penghalang terendah untuk bertindak bagi pengunjung, Anda dapat berharap mendapatkan konversi terbanyak dari opsi ini, tetapi juga yang paling lemah dalam hal mengukur permintaan. Saat memasukkan email memang menunjukkan minat pada aplikasi Anda, itu jauh dari keinginan untuk mengunduh atau membayar untuk aplikasi. Tidak ada yang salah dengan pengambilan email, tetapi ada sesuatu yang perlu diingat jika Anda menggunakannya.
Sumber gambar
CTA yang lebih kuat untuk validasi adalah tombol “Unduh Sekarang”. Mengunduh aplikasi adalah penghalang yang lebih tinggi untuk bertindak daripada memasukkan email, jadi sementara Anda akan mendapatkan lebih sedikit konversi pada jenis CTA ini, mereka akan lebih kuat untuk keperluan mengukur permintaan. Anda sebenarnya tidak akan memiliki apa pun bagi pengguna untuk diunduh pada titik ini, sehingga Anda dapat memiliki tombol membawa pengunjung ke laman baru yang menjelaskan bahwa aplikasi belum keluar tetapi akan segera tersedia. Tambahkan tangkapan email ke halaman ini untuk mendapatkan permulaan dalam membangun basis pelanggan awal.
Akhirnya, pilihan terakhir — dan yang terkuat — untuk CTA adalah tombol “Beli Sekarang”. Ini sedikit rumit untuk aplikasi, karena Anda mungkin tidak menggunakan model unduhan berbayar. Tetapi ingat bahwa tujuan validasi pasar tidak begitu banyak tentang validasi parameter tepat aplikasi Anda; yang lebih penting adalah memvalidasi ide di belakang aplikasi Anda dan menentukan apakah ada permintaan nyata untuk nilai yang Anda berikan. Karena alasan ini, masuk akal untuk menggunakan CTA “Beli Sekarang”, meskipun itu berarti memodifikasi konsep Anda menjadi aplikasi web atau perangkat lunak yang dapat diunduh untuk tujuan pengujian ini. Satu-satunya validasi nyata untuk setiap ide bisnis adalah meminta orang memberi Anda uang untuk itu. Sampai Anda mendapatkan itu, tidak ada yang pasti.
Kunci untuk membuat tes ini berlaku adalah membuatnya realistis. Jika Anda menggunakan unduhan atau beli CTA sekarang, buat laman landas seolah-olah aplikasi sudah ada dan pengunjung Anda akan segera mengunduh atau membayarnya. Ini mungkin tampak tidak jujur, tetapi ini adalah cara terkuat yang mungkin untuk memvalidasi ide Anda. Jika sebagian besar pengunjung bersedia memberi Anda uang untuk produk Anda secara langsung, Anda tahu Anda sedang menuju sesuatu. Mendapatkan banyak email atau janji untuk membayar di masa depan tidak memberikan validitas yang sama.
3. Jalankan kampanye PPC
Pada titik ini, Anda telah membangun halaman arahan Anda dan menyiapkan CTA. Sekarang saatnya untuk menaruh beberapa bola mata di atasnya.
Sumber gambar
Gunakan Google Adwords atau platform iklan Facebook untuk mengatur kampanye PPC cepat yang mengarah ke halaman landing Anda. Cobalah untuk memikirkan istilah pencarian yang menargetkan pengguna aplikasi Anda akan masuk, terutama pada titik ketika mereka akan membutuhkan solusi yang disediakan aplikasi Anda. Misalnya, jika Anda membuat aplikasi yang membantu pengguna berinvestasi dalam saham secara lebih efektif, Anda dapat menjalankan iklan di sekitar istilah penelusuran seperti “cara membeli saham” atau “cara menghasilkan uang di pasar saham.” Gunakan pembuatan AdWords -dalam perencana kata kunci untuk membantu Anda memikirkan kata kunci target.
Jika Anda menjalankan kampanye di Facebook, Anda harus menargetkan iklan Anda berdasarkan data demografi dan minat. Untuk melakukan ini, buat profil pelanggan dari pengguna target Anda: Di mana mereka tinggal? Berapa umur mereka? Apa pendapat politik mereka? Apa minat mereka? Apa tokoh media yang mereka ikuti? Jawab pertanyaan seperti ini untuk membangun profil yang spesifik dan komprehensif dari pengguna target Anda, kemudian jalankan iklan Facebook yang ditargetkan ke demografi yang sama.
Anda tidak perlu menghabiskan banyak uang untuk kampanye awal Anda. Anggaran $ 100 sudah cukup untuk memvalidasi ide Anda. Saat mengevaluasi hasil Anda, angka yang paling penting adalah tingkat konversi di halaman landing Anda, yang merupakan persentase pengunjung yang mengklik tombol CTA Anda. Bahkan jika Anda hanya mendapatkan tiga konversi secara keseluruhan, jika tiga konversi dari 15 pengunjung, itu adalah rasio konversi 20% —yang benar-benar astronomi untuk tujuan kami.Tingkat konversi 3% adalah solid dalam banyak kasus, terutama jika konversi berasal dari CTA “Beli Sekarang”.
Mulai sekarang
Tidak perlu membuat salinan iklan yang sempurna atau halaman arahan yang sempurna untuk memvalidasi ide Anda. Ini adalah tes cepat dan kotor dan harus menjadi hal pertama yang Anda lakukan setelah mendapatkan ide untuk aplikasi yang menurut Anda dapat berfungsi.
Dengan demikian, yang penting adalah memulai sekarang. Keindahan metode ini adalah mudah, cepat, dan murah. Anda dapat memiliki ide pada hari Jumat, menjalankan tes selama akhir pekan, dan memiliki data yang menarik bahwa ada permintaan untuk konsep Anda pada Senin pagi.
Categories:
0 komentar:
Post a Comment