13 Cara Menentukan Pasar Global Apa yang Cocok dengan Model Bisnis Anda
Untuk setiap organisasi, apa pun ukurannya, menjadi global adalah keputusan besar yang dapat membuat atau menghancurkan bisnis Anda. Jika dilakukan dengan benar, memperluas secara internasional dapat membawa kesuksesan dan laba yang signifikan dan menjadi kekuatan pendorong bagi pertumbuhan perusahaan Anda yang berkelanjutan. Usaha kecil dan menengah , khususnya, tertarik untuk mendapatkan manfaat dari peluang yang ditawarkan pasar baru. Menurut penelitian FedEx , 65 persen usaha kecil yang berdagang di luar negeri telah mengalami pertumbuhan pendapatan eksponensial. Tetapi sebelum memutuskan untuk memasuki pasar baru, organisasi harus mengidentifikasi apa pasar itu, berdasarkan layanan yang mereka berikan dan target audiens mereka. Itulah sebabnya kami meminta 13 anggota Young Entrepreneur Council (YEC) pertanyaan berikut:
"Bagaimana Anda dapat mengidentifikasi dengan tepat di mana Anda harus secara khusus memperluas secara internasional berdasarkan model bisnis Anda?"
Tips Memutuskan Tempat untuk Perluas secara Internasional
Inilah yang dikatakan anggota komunitas YEC:
1. Bicaralah dengan Warga
“Ketika kami memperluas ke wilayah internasional baru, banyak faktor yang masuk ke dalam keputusan. Satu hal yang kami anggap sangat membantu adalah berbicara dengan penduduk setempat dan menghabiskan waktu di lapangan jika memungkinkan untuk merasakan daerah tersebut. Terkadang semua tren data di dunia tidak dapat memberi tahu Anda apakah pasar akan menerima bisnis Anda, tetapi berbicara dengan orang-orang dapat mengungkapkan segala macam wawasan berharga tentang pasar. ”~ Diana Goodwin , AquaMobile
2. Mulailah dengan Pasar Sejenis
“Awalnya akan sangat membantu bagi Anda untuk memulai dengan pasar yang serupa dengan Anda saat ini. Jika Anda berada di Inggris, titik percabangan logis berikutnya adalah Kanada dan AS. Bagi orang Amerika, ada baiknya menyewa konsultan lokal di pasar yang sedang Anda pertimbangkan untuk diperluas. Konsultan yang baik akan memiliki wawasan yang cukup mengenai relevansi produk Anda dan cocok untuk pasar itu. ”~ Nicole Munoz , Mulai Peringkat Sekarang
3. Teliti Google Trends
“ Google Trends memungkinkan Anda untuk mencari istilah pencarian yang berbeda berdasarkan geografi. Jika Anda tahu kata kunci mana yang mengarah ke produk Anda, Anda mungkin ingin memeriksa negara mana yang paling banyak mencari kata-kata ini. Ini harus menjadi indikator kuat bagi Anda untuk menentukan di mana harus memperluas berikutnya. ”~ Ariel Assaraf , Coralogix
4. Biarkan Media Sosial Menjadi Panduan
“Saya menjalankan platform yang menghubungkan pembicara publik yang hebat dengan organisasi yang ingin memesannya. Karena sifat bisnis platform, sebaiknya jika pasokan dan permintaan untuk area tertentu agak sama.Oleh karena itu, kami menggunakan media sosial untuk melihat dari mana minat datang untuk pembicara dan organisasi. Melihat komentar, suka, dan mengikuti, jelas kami perlu memperluas ke Nigeria. ”~ Lawrence Watkins , Great Black Speakers
5. Ikuti Permintaan Pelanggan
“Kami sangat bergantung pada permintaan konsumen berdasarkan pada apa tren pembelian saat ini. Gaya pemasaran kami memanfaatkan sebagian besar berbagai platform media sosial karena kami menargetkan generasi milenium yang cenderung membeli produk secara online lebih banyak. Sementara kami memeriksa data secara mingguan, kami juga tidak pernah gagal untuk melihat apa yang para pesaing kami lakukan dan menentukan apakah itu layak untuk memasukkannya dalam program pemasaran kami. ”~ Daisy Jing , Usir
6. Gunakan Big Data
“Gunakan data Anda sendiri dan data yang tersedia dari sumber lain untuk mengidentifikasi pasar yang paling menuntut apa yang Anda tawarkan dan kemudian lihat apakah Anda dapat menyelaraskan infrastruktur dan sumber daya untuk memasuki dan melayani pasar tersebut. Mulailah dengan satu pasar dan tumbuh dari sana untuk mendapatkan dasar-dasarnya. ”~ Zach Binder , Ranklab
7. Tanya Ahli Industri
“Pakar industri sering memiliki wawasan atau kecenderungan tentang ke mana arah pasar dalam ruang spesifik Anda.Temukan secara online, dan tanyakan kepada mereka. Kemudian verifikasi pendapat mereka dengan pemimpin pemikiran lainnya. Jika cukup banyak orang yang mengatakan hal yang sama, maka inilah saatnya untuk bergerak! ”~ Krish Chopra , Perintis Pergerakan Klinis Praktisi
8. Dengarkan Pelanggan Anda
“Ketika mencari pasar yang tepat untuk diperluas, gunakan log Anda untuk mengetahui di mana ada minat untuk produk Anda. Baik dengan menganalisis data lalu lintas atau riwayat penjualan, cari tahu negara mana yang sudah menampilkan minat pada apa yang Anda tawarkan. Jika analisis Anda menunjukkan tingkat lalu lintas yang lebih tinggi di wilayah tertentu, pertimbangkan untuk mengikutinya. Ini akan menjadi mudah ketika pelanggan Anda sudah membutuhkan Anda. ”~ Diego Orjuela , Kabel & Sensor
9. Pilih Negara dengan Ekonomi Stabil
“Negara ini harus tinggi dalam target pasar Anda, dan harus memiliki persentase penggunaan smartphone yang besar untuk tujuan pemasaran. Bahasa Inggris harus memiliki setidaknya beberapa kehadiran di negara ini juga. Pilih negara-negara dengan ekonomi yang stabil dan dengan cara yang mudah untuk mengatur bisnis Anda - yang berarti, tidak banyak peraturan. ”~ Andrew Schrage , Money Crashers Personal Finance
10. Periksa Analytics Anda
“Saya pikir pertumbuhan internasional harus terjadi secara organik. Jika Anda memiliki produk yang memiliki jangkauan yang cukup untuk memasuki pasar luar negeri, Anda akan mencapai realisasi ini melalui pemeriksaan analitik yang Anda miliki. Jika Anda melihat peningkatan lalu lintas yang berasal dari alamat IP di seluruh kolam, ke arah mana pun, telusuri dan lihat apakah pasar tersebut bernilai investasi awal. Jika demikian, tapak perlahan. "~ Bryce Welker , Hancurkan Ujian CPA
11. Tentukan Alasan Anda untuk Memperluas
“Biasanya, perusahaan memasuki pasar baru karena dua alasan: 1) Untuk mengakses basis pelanggan; 2) Untuk mengakses kemampuan khusus yang diperlukan oleh bisnis mereka - misalnya tenaga kerja atau sumber daya alam.Bagaimana Anda memasuki pasar itu tergantung pada alasan Anda melakukannya. Jika Anda ingin pelanggan lokal, membentuk tim penjualan di lapangan, tetapi jika Anda hanya setelah tenaga kerja, Anda dapat bekerja dengan mitra lokal untuk berakselerasi. ”~ Patrick Linton , Bolton Remote
12. Carilah Kesenjangan
“Carilah celah. Misalnya, pasar yang kurang terlayani atau pasar yang mendapatkan tren terlambat. Memiliki daftar pendek dan kemudian melakukan penelitian pada semua opsi. Lakukan hal-hal seperti mengambil ke penduduk setempat, meneliti budaya dan praktik bisnis, dan jangan berasumsi Anda tahu apa yang mereka inginkan. Jika Anda dapat menguji perairan sebelum mengambil lompatan, maka pastikan untuk melakukannya terlebih dahulu. ”~ Baruch Labunski , Pangkat Aman
Categories:
0 komentar:
Post a Comment