Cara Mempersiapkan Tim Penjualan Anda dengan Kecerdasan Kompetitif
Intelijen kompetitif adalah bagian penting dari sebagian besar siklus penjualan dan sering menjadi perhatian utama bagi tim penjualan. Tim penjualan yang tidak memiliki kecerdasan yang tepat (intel) menghadapi potensi untuk merasa didiskreditkan, atau dipersiapkan di depan prospek selama siklus penjualan. Sebagai pemasar dengan kemitraan mendalam dengan tim penjualan kami, di setiap siklus umpan balik, hal utama yang kami dengar adalah tim penjualan menginginkan kecerdasan yang lebih kompetitif, lebih banyak penguasaan pada intel tersebut, dan lebih banyak jaminan yang dihadapi pelanggan untuk membantu mereka selama penjualan mereka siklus .
Dalam blog ini, saya akan membagikan 5 kiat untuk berhasil mempersiapkan tim penjualan Anda dengan kecerdasan kompetitif yang mereka butuhkan dan inginkan.
1. Sejajarkan dengan Sales Org tentang Apa yang Dibutuhkan
Sahabat terbaik setiap pemasar adalah penjualan. Jika Anda tidak yakin apa yang dibutuhkan tim penjualan Anda atau Anda belum mengeceknya akhir-akhir ini tentang apa yang berhasil dan tidak berhasil, tanyakan tim penjualan Anda pertanyaan penting ini untuk lebih memahami di mana harus memfokuskan waktu Anda.
- Kompetitor apa yang paling sering mereka lihat?
- Di mana mereka merasa paling lemah dalam menyusun sebuah cerita tentang mengapa solusi Anda lebih baik daripada yang lain?
- Bahan tambahan apa yang mereka butuhkan untuk membuat cerita mereka lebih baik?
Dengan pembaruan konstan dalam lanskap kompetitif, penjualan harus siap dengan bahan yang tepat. Selanjutnya, menyelaraskan dengan penjualan akan membantu memprioritaskan konten apa yang sebenarnya mereka cari. Penjualan menginginkan lebih banyak kartu pertempuran daripada dek yang panjang? Anda mengerti! Ini akan membantu menghemat waktu baik Anda dan mereka.
Terakhir, buy-in dari tim penjualan sangat penting untuk membantu menjaga perwakilan penjualan bertanggung jawab untuk menghadiri sesi pemberdayaan dan menggunakan konten yang dibuat untuk mereka. Ini sangat mengecewakan bagi kedua belah pihak ketika tim penjualan tidak menyadari konten fantastis apa yang tersedia bagi mereka. Menyelaraskan dengan pimpinan penjualan akan membantu Anda membuat suara Anda terdengar di seluruh organisasi, dan memastikan bahwa waktu yang cukup didedikasikan dan dialokasikan untuk memungkinkan tim.
2. Buat Rencana
Perlu tim penjualan Anda siap dan diaktifkan dengan peluncuran produk? Kunci agar mereka siap tepat waktu adalah membuat rencana dan berpegang teguh pada itu. Metode yang ideal adalah memberi Anda rencana kerja kembali 30-45-60 hari yang merinci konten apa yang perlu dibuat saat memastikan bahwa tim diaktifkan tepat waktu. Sebagai contoh, mengikuti rencana kerja kembali akan memastikan bahwa Anda tidak hanya memiliki konten Anda siap untuk sesi pemberdayaan, tetapi Anda juga memberi diri Anda cukup waktu untuk membiasakan diri dengan konten yang lebih baik dan menjadi ahli sejati ketika berbicara tentang penjualan.
Kebutuhan intelijen kompetitif terus berubah dan selalu diminati. Ketika Anda bekerja untuk membuat konten yang kompetitif pada tenggat waktu, jangan ragu untuk meminta bantuan orang lain. Sangat penting untuk menarik orang yang tepat ke dalam proyek untuk memastikan pekerjaan dapat dilakukan tepat waktu.
3. Atur Informasi Anda dengan Cara yang Dapat Dicerna
Apakah Anda menikmati menghadirkan dek 80 halaman? Tidak? Yah, tidak ada perwakilan penjualan. Saya harus mengingatkan diri sendiri bahwa dek saya akan kehilangan orang jika saya tidak membuat mereka mudah dicerna. Dengan mengingat hal ini, sangat ideal untuk mensintesis poin-poin utama untuk presentasi Anda. Pertahankan slide Anda bersih dengan aturan 3 atau 5 (baik 3 peluru atau 5, tidak lebih dan tidak kurang), dan tempatkan sumber-sumber untuk poin yang Anda buat di bagian catatan dari dek geser Anda. Ini bagus jika ada yang ingin melihat secara tepat di mana metrik atau poin diambil dari sementara menghindari menambahkan kekacauan pada presentasi. Poin penjemputan harus berada di depan dan tengah sebagai judul slide untuk membantu penjualan mengingat poin utama yang dibuat dan membantu mereka mengenai pesan rumah dengan audiens mereka.
Selain dek slide untuk presentasi, tergantung pada umpan balik yang Anda terima dari penjualan pada konten apa yang paling sesuai dengan mereka, dapat membantu untuk membuat kartu pertempuran atau lembar data pada konten yang disajikan sehingga perwakilan penjualan memiliki versi disintesis yang mereka dapat mencetak di meja mereka.
4. Aktifkan Orgs Penjualan
Selama sesi pengaktifan, pastikan untuk melibatkan tim penjualan. Jangan berbicara denganmereka, berbicaralah dengan mereka. Ajukan pertanyaan, tambahkan hal-hal sepele — buat mereka terlibat dan terlibat . Cara hebat adalah menambahkan gifs yang relevan, (Saya suka giphy) selama presentasi yang dapat menarik perhatian mereka.
Lokakarya adalah cara hebat lain untuk menjaga penjualan tetap terlibat selama presentasi.Mulailah dengan sesi pengaktifan untuk membuat mereka terbiasa dengan konten tersebut, kemudian adakan lokakarya tindak lanjut dengan mereka untuk memastikan mereka mengambil apa yang ditunjukkan kepada mereka dan memberi mereka tempat untuk mempraktikkannya.
5. Pemeriksaan Post-Mortem
Jangan lupa untuk mengirimkan konten ke tim penjualan setelah sesi pengaktifan Anda. Menyimpan tautan ke semua yang ada di repositori sentral dalam toolkit atau mengirim ringkasan email adalah cara bagus untuk mengingatkan penjualan semua konten hebat yang telah dibuat.
Putar balik ke manajer penjualan dan tim penjualan untuk mendapatkan umpan balik tentang konten dan pemberdayaan. Jangan takut kritik, selama itu konstruktif. Lebih sering itu akan meyakinkan untuk mendengar apa yang berhasil dan apa yang tidak, sehingga Anda dapat lebih mempersiapkan diri Anda di lain waktu.
Terakhir, perbarui konten secara terus-menerus saat kecerdasan kompetitif baru diperoleh, tetapi juga sebagai umpan balik baru diberikan pada apa yang selaras dengan tim penjualan.Memasukkan umpan balik ini adalah kunci untuk bekerja bergandengan tangan dengan tim penjualan.
Categories:
0 komentar:
Post a Comment