Edukasi Bisnis

iklan media sosial sekarang keterampilan inti bahwa bisnis perlu menguasai. Itu duduk di sebelah email marketing dan pemasaran konten sebagai kompetensi inti bahwa tim pemasaran perlu memiliki dalam toolkit mereka.

Saluran media sosial atas yang pemasar yang paling digital memiliki sebagai mereka “pergi ke jaringan” adalah Facebook.

Tapi iklan Facebook datang dalam segala bentuk dan ukuran. Meningkatkan posting, menciptakan kesadaran, menangkap lead, lalu lintas drive, tumbuh-orang seperti Anda dan banyak lagi. Hal ini rumit dan sering membingungkan.

Itu berarti Anda bisa membuang-buang banyak uang cepat.

Jadi bagaimana organisasi lain menghabiskan dolar mereka di iklan media sosial?
Data

Menurut beberapa penelitian oleh eMarketer lebih dari 66% dari bisnis B2B mengabdikan dolar untuk iklan media sosial. 2 atas dengan margin yang signifikan adalah Facebook dan LinkedIn. Diikuti oleh Twitter dan YouTube. Google+, Pinterest dan Slideshare mengambil remah-remah.

Jika Anda akan menghabiskan uang untuk iklan digital maka Anda perlu memastikan bahwa Anda tahu mengapa Anda melakukan iklan. Ini berarti Anda harus pastikan Anda tahu apa tujuan Anda.
Dapatkan kejelasan tentang tujuan Anda

Anda harus jelas tentang apakah ini pertanyaan sederhana ini. Apa tujuan pemasaran Anda?

Apakah kesadaran merek, keterlibatan atau itu untuk mengkonversi mengarah ke penjualan.

Pastikan bahwa Anda memiliki kejelasan tentang tujuan untuk kampanye Facebook B2B Anda. Ini dapat termasuk:

Kesadaran merek (Jangan mencoba dan menjual di sini tapi kekesalan minat mereka)
Lalu lintas (Website Landing page atau Facebook)
Generasi pemimpin
Konversi (Gunakan ditargetkan halaman arahan yang mengkonversi dan bukan hanya website Anda)

Berikut adalah contoh dari “siklus Membeli” dari Lee Odden di Top Rank Pemasaran untuk memberikan beberapa perspektif tentang tujuan Anda pada bagian yang berbeda dari perjalanan.

Sumber gambar: Top Rank Pemasaran
B2B Iklan Facebook Best Practice

Bagi sebagian besar bisnis ke bisnis (B2B) perusahaan tujuan utama tidak kesadaran merek tetapi menghasilkan lead untuk tim penjualan mereka. Facebook tidak dilihat sebagai platform B2B baik tapi itu sekarang terbukti menjadi mitos.

Bisnis yang menjual ke bisnis lain biasanya memiliki barang tiket yang lebih tinggi dan proses pendidikan sering merupakan perjalanan panjang. Ini adalah tentang membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan konten tidak hanya menawarkan diskon khusus.

Ini berarti Anda harus menawarkan sesuatu yang bernilai sebelum hal lain.
Praktek terbaik:

praktek terbaik bisa menjadi seni keruh dan sains di saat terbaik dalam pemasaran tetapi ada beberapa tips layak dipertimbangkan.

Gunakan

jenis d di Facebook yang berfokus pada generasi memimpin. Vendasta ditangkap 2.000 lead berkualitas menggunakan Facebook jenis iklan ini.

Jenis terbaik gambar untuk menggunakan sesuai dengan Nadya Khoja (dalam sebuah posting di Social Media Examiner) adalah sebagai berikut:

Gunakan latar belakang gelap (136% lebih banyak klik dan 87% diserahkan alamat email mereka),
Buat visual dengan panggilan yang jelas untuk tindakan misalnya “Download sekarang”
Menggunakan gambar lokasi.
Sertakan panggilan yang jelas untuk tindakan di copy

Fokus pada menciptakan jalur penjualan yang mencakup kesadaran, pertimbangan dan konversi. Berikut adalah gambar dari Wordstream yang menunjukkan tujuan inti untuk memilih di dashboard iklan Facebook Anda.

3 Contoh Facebook Ads Itu Pekerjaan

Banyak uang yang terbuang pada iklan Facebook. Jadi penting untuk mendapatkan hak dasar. Ini berarti Anda perlu klik dan konversi ketika iklan mengirimkan lalu lintas ke halaman arahan, seperti halaman arahan atau Timbal iklan pop-up dalam Facebook.

Berikut adalah 3 contoh performing spesifik dan tinggi iklan Facebook yang mendorong lead dan penjualan.
Contoh # 1: Marketer Digital

Ryan Deiss dan timnya di Digital Marketer menjalankan konferensi tahunan yang disebut Lalu Lintas dan Konversi. Fokus mereka sangat banyak tentang lead dan penjualan. Tidak ada kampanye berbulu bagi mereka.

Berikut adalah top iklan Facebook melakukan mereka menurut data mereka. Ini adalah semua tentang menghasilkan arahan dan bukan tentang membuat penjualan. Yang datang kemudian.

Menurut metrik iklan ini bekerja untuk alasan berikut.

Gambar menggambarkan pesan pemasaran. itu adalah kongruen dan relevan. Jadi pastikan gambar itu dan menyalin bekerja sama.
Salinan iklan menggoda dan dirancang untuk menjadi sangat menarik bahwa Anda perlu untuk mengklik iklan. Juga file menggesek adalah beberapa sumber performa terbaik yang dapat Anda buat.
The ajakan untuk-adalah halus namun menggoda. Menggunakan kata-kata seperti “scroll” dan “mendapatkan inspirasi”. Hal ini tidak tumpul sebagai khas “klik di sini”

Hasil?

Iklan Facebook sebenarnya ini dihasilkan 83.285 lead pada $ 3,26 masing-masing.
Contoh # 2: AppSumo

Noah Kagan adalah jenius di belakang AppSumo dan SumoMe. Saya juga menggunakan SumoMe di situs ini untuk memimpin generasi (100.000 lead dan terus bertambah) dan tombol berbagi. Jadi mereka tahu sedikit tentang generasi memimpin.

Tapi saya ngelantur. Noah telah menghabiskan lebih dari $ 2 juta dalam iklan Facebook dan di sini adalah contoh dari satu yang bekerja baik baginya.

Mengapa pekerjaan ini?

Dia tidak mencoba untuk menjual. Yang dia inginkan adalah seseorang untuk menyerahkan alamat email mereka. Ini adalah semua tentang daftar email bangunan pertama dan menjual kemudian.

Juga sangat menarik dan menghasilkan rasa ingin tahu yang Anda ingin tahu bagaimana dia bisa memulai bisnis hanya dalam satu jam.

Apa hasilnya?

Menurut connect.io setiap memimpin email biaya $ 3, dan setiap 89 lead email pergi untuk membeli saja memberinya $ 267 laba bersih setelah semua potongan dan pembatalan.
Contoh # 3: AdEspresso

Iklan Espresso memutuskan untuk menjalankan tes antara menjalankan kampanye membangun daftar email yang menguji kinerja antara dua kampanye yang berbeda.

Mengarahkan lalu lintas ke “halaman arahan” di luar Facebook
Mengarahkan lalu lintas ke “Iklan Lead” yang menangkap lead tanpa meninggalkan Facebook.

panggilan untuk bertindak adalah ebook gratis.

Mereka menyisihkan anggaran harian dari 60 dolar per hari, dengan total cap belanja dari 1000 dolar per kampanye.

Ini adalah apa yang Facebook Iklan yang sebenarnya tampak seperti.

Ini adalah bagaimana pop up dalam Facebook tampak.



Hasil?

Hasil halaman arahan: Dari mereka yang datang ke halaman arahan, mereka menangkap 1.077 lead. Ini adalah tingkat konversi dari 50%.
Memimpin hasil iklan: Ada 1.569 klik pada Form Iklan memimpin, dan 1.057 orang menyelesaikan Form memimpin. Jadi tingkat konversi dari 67%.
Menurut AdEspresso ketika biaya ditambahkan menaiki Halaman Arahan memiliki biaya sedikit lebih rendah per lead di 93 sen (0,93 USD), sementara iklan Timbal memiliki biaya sedikit lebih tinggi per lead di 0,95 (95 sen)

Bagian menarik lainnya dari tes adalah bahwa biaya iklan dari Facebook iklan Timbal naik secara dramatis setelah 7 hari.

Juga mereka menyebutkan bahwa untuk kampanye lalu lintas dingin, ada hipotesis mengambang sekitar yang Halaman Arahan meniup kaus kaki off Iklan Lead, karena iklan Timbal hanya dibutuhkan “nama” dan “email” (komitmen sangat sedikit).
akhir kata

Iklan Facebook bisa menjadi cara yang bagus untuk membangun daftar email Anda dan penjualan. Tapi Anda harus memastikan Anda selalu menguji dan memastikan bahwa Anda tidak membuang-buang uang Anda.