3 alasan mengapa bisnis Anda harus melakukan inbound pemasaran
Secara
tradisional, bisnis mengandalkan teknik pemasaran outbound seperti
iklan, kampanye surat langsung, dan panggilan penjualan untuk menemukan
pelanggan baru. Tetapi tren baru telah muncul dalam beberapa tahun terakhir — pemasaran masuk.Apa itu pemasaran masuk?Sederhananya,
pemasaran inbound adalah tentang mempermudah pelanggan untuk menemukan
bisnis Anda melalui internet, dibandingkan dengan Anda mencoba untuk
menemukan mereka melalui teknik pemasaran dan periklanan tradisional.Situs web perusahaan Anda adalah landasan strategi pemasaran masuk Anda. Ini
adalah gerbang online untuk bisnis Anda, apakah orang menemukan Anda
melalui mesin pencari, salah satu posting media sosial Anda atau situs
ulasan pelanggan.Mengapa pemasaran masuk?Berikut adalah tiga alasan masalah pemasaran masuk.1. Pola pembelian orang telah berubahKonsumen lebih pintar dari sebelumnya menyetel pesan pemasaran murni. Saat ini, orang-orang ingin mengendalikan proses pembelian, dan itulah sebabnya mereka semakin beralih ke internet. Untuk membantu mereka, Anda perlu menawarkan konten berkualitas tinggi yang relevan. Seiring
waktu, Anda akan semakin dianggap sebagai penasihat ahli dan tepercaya
di bidang Anda dan bukan hanya vendor yang ingin menjual sesuatu.2. Pemasaran masuk adalah biaya efektifPenelitian
menunjukkan bahwa bisnis yang mengandalkan strategi pemasaran masuk
memiliki biaya per penjualan lebih rendah daripada mereka yang
menggunakan strategi pemasaran keluar.Memang,
biaya blog yang sama apakah itu menarik 1.000 atau 100.000 pengunjung
sedangkan dengan teknik outbound seperti direct mail, biaya bervariasi
tergantung pada jumlah tayangan Anda.Selain itu, banyak alat publikasi konten yang Anda perlukan untuk program pemasaran masuk Anda tidak mahal.3. Pengunjung lebih cenderung menjadi pelangganOrang-orang yang menemukan Anda online melalui pemasaran masuk cenderung aktif mencari produk atau layanan Anda. Mereka adalah prospek "hangat", dibandingkan dengan yang Anda temukan melalui panggilan dingin atau iklan selimut.Berikut ini beberapa langkah yang dapat Anda ambil untuk memetik manfaat dari pemasaran masuk.
Mengembangkan strategi konten — Strategi Anda harus mengidentifikasi celah di konten Anda dan membuat garis besar tujuan untuk mengembangkan apa yang Anda butuhkan, apakah itu blog, artikel saran, video petunjuk, e-book, atau materi lainnya. Anda kemudian harus membuat rencana editorial yang realistis dan memberikan tanggung jawab kepada staf atau freelancer. Jangan lupa, penting untuk mempelajari dan menerapkan strategi untuk mengoptimalkan situs dan konten Anda untuk ditemukan oleh mesin telusur — sebuah proses yang dikenal sebagai pengoptimalan mesin telusur (SEO).
Bekerja untuk melibatkan pelanggan potensial — Ini adalah inti dari strategi media sosial. Langkah utama di sini adalah untuk menentukan apakah pelanggan Anda sudah berpartisipasi dalam komunitas media sosial tertentu seperti Facebook, Twitter atau LinkedIn. Anda harus berada di mana mereka berada — berinteraksi dengan mereka dan memposting tautan ke konten di situs Anda. Juga, pikirkan dan uji apakah mereka lebih responsif terhadap format konten tertentu (e-book, video, podcast, dll.) Daripada yang lain. Ini akan membantu Anda memprioritaskan upaya Anda.
Fokus untuk mengubah pengunjung menjadi pelanggan — Dengan mempertimbangkan potensi nilai tinggi dari prospek masuk, itu tidak cukup untuk menawarkan mereka konten hebat. Begitu mereka menemukan Anda, Anda harus berpikir tentang bagaimana mengubahnya menjadi pelanggan. Ini berarti membuatnya mudah bagi mereka untuk mengambil langkah selanjutnya. Anda mungkin ingin, misalnya, untuk menyorot penawaran penjualan di situs Anda atau mengatur proses konfirmasi email otomatis yang menyertakan penawaran penjualan saat pengunjung mengunduh e-book gratis.Potensi untuk meningkatkan penjualan melalui pemasaran masuk menjanjikan, tetapi apakah ini berarti Anda harus berhenti melakukan pemasaran outbound sama sekali? Mungkin tidak.Anda harus menemukan keseimbangan yang tepat antara usaha pemasaran masuk dan keluar. Selain itu, perlu waktu sebelum volume lead yang Anda dapatkan melalui inbound marketing mengimbangi volume prospek yang diperoleh melalui teknik yang lebih tradisional.Namun, justru karena hal-hal ini butuh waktu yang Anda harus mulai segera.
Mengembangkan strategi konten — Strategi Anda harus mengidentifikasi celah di konten Anda dan membuat garis besar tujuan untuk mengembangkan apa yang Anda butuhkan, apakah itu blog, artikel saran, video petunjuk, e-book, atau materi lainnya. Anda kemudian harus membuat rencana editorial yang realistis dan memberikan tanggung jawab kepada staf atau freelancer. Jangan lupa, penting untuk mempelajari dan menerapkan strategi untuk mengoptimalkan situs dan konten Anda untuk ditemukan oleh mesin telusur — sebuah proses yang dikenal sebagai pengoptimalan mesin telusur (SEO).
Bekerja untuk melibatkan pelanggan potensial — Ini adalah inti dari strategi media sosial. Langkah utama di sini adalah untuk menentukan apakah pelanggan Anda sudah berpartisipasi dalam komunitas media sosial tertentu seperti Facebook, Twitter atau LinkedIn. Anda harus berada di mana mereka berada — berinteraksi dengan mereka dan memposting tautan ke konten di situs Anda. Juga, pikirkan dan uji apakah mereka lebih responsif terhadap format konten tertentu (e-book, video, podcast, dll.) Daripada yang lain. Ini akan membantu Anda memprioritaskan upaya Anda.
Fokus untuk mengubah pengunjung menjadi pelanggan — Dengan mempertimbangkan potensi nilai tinggi dari prospek masuk, itu tidak cukup untuk menawarkan mereka konten hebat. Begitu mereka menemukan Anda, Anda harus berpikir tentang bagaimana mengubahnya menjadi pelanggan. Ini berarti membuatnya mudah bagi mereka untuk mengambil langkah selanjutnya. Anda mungkin ingin, misalnya, untuk menyorot penawaran penjualan di situs Anda atau mengatur proses konfirmasi email otomatis yang menyertakan penawaran penjualan saat pengunjung mengunduh e-book gratis.Potensi untuk meningkatkan penjualan melalui pemasaran masuk menjanjikan, tetapi apakah ini berarti Anda harus berhenti melakukan pemasaran outbound sama sekali? Mungkin tidak.Anda harus menemukan keseimbangan yang tepat antara usaha pemasaran masuk dan keluar. Selain itu, perlu waktu sebelum volume lead yang Anda dapatkan melalui inbound marketing mengimbangi volume prospek yang diperoleh melalui teknik yang lebih tradisional.Namun, justru karena hal-hal ini butuh waktu yang Anda harus mulai segera.
Categories:
0 komentar:
Post a Comment