Edukasi Bisnis

Sosial media telah tradisional dikenal untuk pendekatan "soft selling", yang berarti sebagian besar pengguna tidak online untuk tujuan tunggal belanja dan, karena itu, mereka harus dibujuk dengan cara yang berbeda. Apa artinya bagi Anda? Bagaimana Anda "menjual" melalui media sosial tanpa menyebabkan pengikut Anda dan teman-teman bosan taktik terlalu agresif Anda? Jawabannya adalah dalam apa yang Anda posting dan bagaimana Anda posting. Pelajari lebih lanjut di bawah tentang media sosial strategi penjualan yang efektif yang dapat digunakan untuk meningkatkan penjualan dan menjaga audiens Anda bahagia.

Strategi yang paling produktif tunggal untuk menjadi penjual sosial yang lebih baik adalah menemukan saluran yang tepat. Pikirkan tentang menjual cara kuno. Jika Anda memiliki layanan atau produk Anda tertarik dalam pemasaran, Anda lebih mungkin untuk menemukan sukses jika Anda pergi di mana pelanggan potensial. Sebagai contoh, Anda tidak akan menjual perangkat lunak komputer untuk orang yang tidak memiliki komputer.

Melakukan penelitian untuk menentukan target audiens Anda. Pertimbangkan hal berikut:

Ambil jawaban atas pertanyaan ini dan menggunakannya untuk memilih outlet untuk mendirikan kemah. Banyak penjual membuat kesalahan dengan hanya memilih pasar populer seperti Facebook atau Twitter. Namun, jika Anda memiliki khalayak yang unik di arena profesional atau melakukan penjualan B2B, Anda mungkin harus pergi ke mana profesional ada: LinkedIn. Pilih outlet media sosial di mana audiens Anda paling umum dan ...

Dalam rangka membangun kepercayaan, otoritas, dan berikut secara online yang cukup, Anda akan perlu posting segar dan kualitas konten sering. Apakah konten ini disalurkan melalui blog yang sudah ada sebelumnya atau video dari akun YouTube Anda, itu harus informatif dan berguna untuk pemirsa. Menjadi pemasok rutin informasi yang besar dan sumber daya dan pelanggan potensial akan berbondong-bondong untuk Anda.

Sangat penting untuk secara teratur menghasilkan konten berkualitas tinggi, tetapi juga pusat untuk benar-benar berinteraksi dengan blogger lain, bisnis, dan pembaca. "Seperti" komentar dan posting orang lain dan berbagi konten berkualitas lainnya yang relevan dengan industri Anda. Ajukan pertanyaan dan memberikan pendapat Anda pada topik populer sehingga orang-orang merasa seperti mereka mengenal Anda. Strategi ini sangat mirip dengan sanjungan dari penjualan di-orang. Ketika orang menganggap Anda untuk diinvestasikan dan tertarik pada industri tersebut (dan mereka), mereka jauh lebih bersedia untuk membeli.

Meskipun Anda masih belum cukup siap untuk menjual keras produk atau layanan, Anda dapat mulai untuk berbagi dengan pembaca Anda nilai dari apa yang Anda tawarkan. Benar-benar mendorong di media sosial hanya bagaimana produk Anda manfaat people.You dapat melakukan hal ini dalam beberapa cara, melalui infografis, demo dari layanan Anda, dan percobaan gratis menawarkan antara lain. Ini adalah metode yang bagus untuk membiarkan calon pembeli bisa melihat apa yang Anda jual tanpa membuat komitmen nyata.

Satu langkah terakhir akan memastikan Anda memiliki panggilan untuk bertindak dalam posting Anda dan di daerah lain profil Anda. Langkah ini menekan pengguna untuk membuat lompatan dari tahap informasi ke tahap pengambilan keputusan membeli dari Anda. Menghubungkan pos, iklan, dan ikon terkait lainnya untuk situs web Anda di mana Anda dapat melakukan lebih tradisional "menjual keras" strategi.

Jika Anda menjual sosial pada platform yang tepat dan posting konten segar dan menarik secara teratur, maka Anda mungkin sudah dipandang sebagai seorang ahli. Setelah Anda telah mengembangkan suara otoritas, konsumen lebih dari senang untuk "test-drive" Anda layanan dan melihat apakah mereka ingin melakukan pembelian. Seperti yang Anda lihat, tidak satupun dari taktik ini diarahkan pada berada di wajah mereka atau memaksa informasi tentang mereka. Dalam dunia jual sosial, berada di tempat yang tepat dengan pesan yang tepat benar-benar menghitung.