Strategi Pemasaran Media Sosial Sempurna: Panduan Tingkat Ahli
Strategi pemasaran media sosial yang sempurna bukanlah
suatu kebetulan.
Butuh waktu dan komitmen.
Tetapi mungkin jika Anda memahami bagaimana pemasaran
media sosial (SMM) sesuai dengan keseluruhan strategi dan rencana perusahaan
Anda.
Dilakukan dengan benar, pemasaran media sosial Anda tidak
hanya akan melibatkan pelanggan Anda saat ini, tetapi juga menarik prospek
baru, memindahkan mereka melalui corong pemasaran Anda mendorong lebih banyak
penjualan dan menumbuhkan bisnis Anda.
Dalam Panduan Strategi
tingkat ahli yang hebat ini ...
Kami akan meninjau dasar-dasar strategi pemasaran media
sosial yang sukses, termasuk jenis konten apa yang melayani tujuan apa (dengan
contoh dan template tentu saja), dan bagaimana rencana media sosial yang baik
dapat bekerja untuk Anda di seluruh saluran pemasaran.
Anda lihat, sebagian besar bisnis kehilangan peluang
besar karena visi mereka untuk media sosial terbatas.
Akibatnya, mereka memposting secara teratur di Facebook
dan Instagram, tetapi tidak mendapatkan hasil yang bagus. Itu karena melakukan
apa yang kami sebut Posting dan Berdoa tidak berhasil. Ini tidak
mendorong penjualan atau lalu lintas, dan biasanya hanya membuat Anda di depan
orang-orang yang sudah tahu tentang Anda.
Ini 2018. Anda harus berusaha lebih keras dari itu.
Mari kita tinjau ...
Strategi pemasaran media sosial yang sempurna berarti
mengirimkan pesan yang tepat, pada saat yang tepat, kepada orang yang tepat.
Di sinilah corong pemasaran masuk ...
Lihatlah seperti ini: Jika Anda mendekati seorang wanita
yang Anda sukai untuk pertama kalinya dan memintanya untuk menikahi Anda,
kemungkinan dia akan mengatakan tidak. Tetapi setelah Anda merayu dia,
mengajaknya berkencan, meyakinkannya bahwa Anda sempurna untuk satu sama lain,
dan kemudian ketika Anda mengajukan pertanyaan besar, ia mungkin akan
mengatakan ya.
Dan itu sama dengan pembeli potensial Anda. Di awal
corong, mereka tidak tahu apa-apa tentang Anda, merek Anda, dan mengapa mereka
harus memikirkan Anda. Bagi mereka, Anda bukan apa-apa. Namun. Jadi Anda perlu
memegang tangan mereka, dan dengan mantap tetapi pasti meyakinkan mereka bahwa
mereka membutuhkan Anda. Setelah mereka siap, Anda mengarahkan mereka ke
halaman pembayaran dan (secara halus) mendorong mereka ke tombol beli sekarang.
Strategi Pemasaran Media Sosial Sempurna semudah satu,
dua, tiga.
Strategi
Pemasaran Media Sosial 101: The Funnel
Ada 3 tahapan utama dari saluran pemasaran media sosial
yang sempurna.
Anda tidak bisa mengharapkan sejumlah besar orang untuk
menjadi bagian dari khalayak dingin Anda untuk menjadi lead berkualitas super
yang mengunyah sedikit untuk membeli. - Neil Patel ,
salah satu pendiri Crazy Egg, Hello Bar, dan KISSmetrics
Strategi pemasaran media sosial yang sempurna
menyesuaikan pesan yang tepat kepada orang-orang di masing-masing dari tiga
tahapan corong yang berbeda. Ini adalah tiga tahapan utama corong pemasaran
Anda.
1. Tahap Kesadaran
[Strategi 101]
Membayangkan. Anda menggulir ke bawah garis waktu
Facebook Anda dan Anda menemukan video ini oleh Dove.
Anda mengkliknya, dan langsung tertarik. Ini film pendek
yang hebat. Sebuah tearjerker sungguhan. Dalam 10 detik terakhir, Anda diminta
untuk mengunjungi situs web resmi mereka untuk mempelajari lebih lanjut tentang
kampanye kecantikan ini. Jadi, Anda mengeklik situs web mereka dan selangkah
lebih dekat untuk menjadi pelanggan mereka.
Ini adalah tahap kesadaran. Bagian atas corong.
Di mana Anda menarik perhatian audiens target Anda
melalui konten yang menarik perhatian, memikat-Anda-langsung. Buat mereka sadar
bahwa mereka punya masalah. Biarkan mereka tahu bahwa merek Anda ada melalui
konten yang menarik.
Langkah pertama untuk mengubah orang yang tertarik secara
acak menjadi pelanggan yang membayar.
TIPS
BONUS: Klik di sini untuk mendapatkan tips
bonus eksklusif tentang cara mengarahkan lalu lintas dari Instagram!
2. Tahap Pertimbangan
[Strategi 101]
Tahapan ini dikenal sebagai 'bagian tengah corong'.
Calon pelanggan Anda sekarang sadar bahwa mereka memiliki
masalah yang harus dipecahkan. Dan merek Anda terlihat menjanjikan. Mereka
fokus pada penemuan solusi untuk masalah mereka.
Penelitian menunjukkan bahwa 74%
konsumen mengandalkan media sosial untuk memandu keputusan pembelian.
Ini adalah tahap di mana Anda memegang tangan mereka, dan
memberi mereka solusi untuk masalah mereka. Peliharalah arahan Anda. Tidak
perlu menjual apa-apa sekarang. Bangun hubungan dengan mereka dan dapatkan
kepercayaan mereka dengan banyak sekali konten yang berharga.
3. Tahap Keputusan
[Strategi 101]
Sekarang mereka serius mempertimbangkan pilihan mereka. Mereka
tahu ada masalah. Mereka tahu solusi apa yang tersedia bagi mereka. Jadi
sekarang waktu penjualannya sulit.
Anda perlu meyakinkan mereka di sini bahwa merek Anda
lebih baik daripada yang lain. Tangani semua keraguan mereka dan jawab semua
pertanyaan mereka. Geser dengan lembut ke arah halaman pembayaran.
Setelah orang membeli dari Anda, mereka akan beralih ke
media sosial untuk mengikuti Anda dan terus diperbarui dengan berita merek
Anda. Kirimi mereka pengingat yang sering untuk mengubahnya menjadi pembeli
reguler.
Strategi
Pemasaran Media Sosial Sempurna di Setiap Tahap Corong
Lama berlalu adalah hari-hari ketika media sosial
dianggap hanya iseng lain di dunia digital. Sekarang, media sosial adalah
bagian penting dari setiap rencana pemasaran online. Belanja media sosial di AS
sendiri diperkirakan meningkat menjadi $ 17.34 miliar pada 2019.
Mari kita bahas bagaimana Anda dapat menggunakan media
sosial secara efektif untuk menjadi prima, meyakinkan, dan mendorong audiens
target Anda menjadi pelanggan yang puas seumur hidup.
Tahap 1: Kesadaran
[Strategi + Templat]
Anda nomor satu tujuan dalam tahap ini adalah untuk
menarik pengikut dan penggemar baru, orang-orang yang memiliki potensi untuk
berubah menjadi pelanggan yang membayar.
Begini cara Anda melakukannya.
Langkah 1: Strategi yang
Baik Dimulai Dengan Penelitian Besar
Tahap pertama corong membutuhkan upaya paling banyak. Anda
perlu memahami siapa target audiens Anda, apa yang mereka inginkan dari Anda
(meskipun mereka belum menyadarinya), media sosial mana yang paling sering
mereka nongkrong, dan seterusnya.
Anda dapat membuat banyak konten yang luar biasa, tetapi
jika tidak beresonansi dengan audiens Anda, mereka akan menggulirnya tanpa
berpikir dua kali.
Anda juga perlu meneliti konten viral di niche Anda. Cari
tahu jenis pos apa yang paling banyak dibagikan, retweet, dan keterlibatan
secara keseluruhan. Membuat konten viral tidak hanya membuat pemasaran jauh
lebih mudah, tetapi Anda juga mendapatkan CPM terendah saat menggunakan iklan
berbayar .
Gunakan aplikasi pemantauan sosial untuk meneliti tentang
audiens Anda, mendengarkan percakapan mereka, dan mencari tahu jenis konten apa
yang paling populer.
- Lacak hashtag populer di niche Anda melalui TweetDeck ,
- Baca diskusi, pertanyaan dan argumen yang terjadi di forum khusus-niche melalui BoardReader ,
- Cari tahu pemberi pengaruh teratas, konten paling populer (sebagian besar foto dan tautan yang retweet), kata kunci teratas berdasarkan istilah pencarian Anda di Twitter melalui Twazzup ,
- Gunakan Buzzsumo untuk mencari tahu konten viral di niche Anda
Buat personas pembeli, salah satu alat pemasaran masuk
yang paling kuat, berdasarkan semua informasi yang Anda kumpulkan pada target
audiens Anda.
Berdiri keluar dari
kerumunan, di tengah-tengah medan persaingan yang semakin bising. Orang
hanya memiliki begitu banyak waktu di hari mereka untuk mengkonsumsi media dan
konten, dan saluran sosial dengan cepat menjadi kewalahan. Defisit
perhatian berarti para pembuat konten dan pemasar sosial harus secara masif
lebih unik, lebih bernilai, dan memperoleh lebih banyak kesetiaan dari audiensi
mereka untuk mempertahankan atau menumbuhkan kehadiran mereka. "- Rand
Fishkin, Moz
Langkah 2: Strategi
Pemasaran Media Sosial Sempurna Dimulai Dengan Konten Sempurna
Berbagai jenis konten berkinerja efektif dalam berbagai
tahap
Untuk tahap pertama, Anda perlu konten yang menarik,
sangat menyenangkan, dan tentang topik yang menjadi target pemirsa Anda.
- Strategi Pemasaran Video:
' Video
adalah media pemasaran paling serbaguna dari mereka semua . Jangan
biarkan orang-orang memberi tahu Anda bahwa itu 'bagus untuk corong' atau
'hanya untuk studi kasus'. Dipakai dengan baik, video sangat bagus di
hampir segalanya: panjang, penjelas teknis atau pendek, penarik hati yang
emosional. - Doug Kessler, Co-founder & Creative Director of
Velocity
Video itu penting. Kami mengerti.
Tapi video seperti apa yang paling baik di bagian atas
corong?
Jenis-jenis ini:
- Video petunjuk, baik panjang atau pendek, mirip dengan video lezat Buzzfeed.
- Video animasi
- Film-film merek seperti petualangan petualangan Kate Spade
- Video menimbulkan emosi ekstrim seperti video kecantikan Dove
- Video lucu
- Film mendongeng , seperti video #ItsNotJustStuff Allstate
- Video penjelasan / tutorial
- Video 360 derajat yang menarik
Contoh hebat truk Volvo ft Van Damme.
Baca pos ini untuk mencari tahu semua hal yang perlu Anda
ketahui tentang berbagai jenis video dan mencocokkan apa yang tepat untuk
strategi sosial Anda
Mencari cara mudah untuk menambahkan video ke strategi
media sosial Anda?
Salah satu cara untuk melakukan ini adalah memecah video
menjadi video yang lebih pendek untuk media sosial.
Sumber
Cross mempromosikan video ini di semua platform sosial
Anda.
Masih diintimidasi oleh konten video? Tidak masalah.
Cara lain yang bagus untuk memulai pemasaran media sosial
video adalah dengan menggunakan ulang konten Anda yang lain dan mengubahnya
menjadi sebuah video. Misalnya, ambil pos blog baru-baru ini (seperti ini) dan
ubah menjadi video. Kemudian potong itu menjadi klip yang lebih kecil untuk
sosial.
- Jenis Pos yang Sesuai dengan Strategi Anda
Sekarang, jenis konten apa yang harus Anda posting di
media sosial untuk menarik pelanggan potensial?
Membuat konten yang salah (terlalu memaksa, terlalu
informasi, atau terlalu ber-brand) dapat dengan mudah mengasingkan orang pada
tahap ini.
Strategi yang baik harus menyertakan jenis posting sosial
ini:
- Konten interaktif seperti kuis
- Kutipan / statistik / kiat dan trik dengan penjelasan yang lebih panjang dan CTA di teks Anda
Jika tidak ada yang memberitahumu akhir-akhir
ini, tolong dengarkan sekarang. ? Anda
ditaruh di bumi ini karena suatu alasan. Jangan
biarkan waktu Anda berlalu tanpa membagikan semua yang Anda simpan di hati
Anda.
Sebuah posting yang dibagikan oleh Marie Forleo
(@marieforleo) 16 Nov 2017 pukul 3:51 siang PST
- Selfie dan konten lain yang menunjukkan sisi manusia Anda dan menempatkan wajah ke nama
- Video singkat DIY atau tutorial
Sebuah posting yang dibagikan oleh Nabela Noor (@nabela)
di 24 Nov 2017 pukul 12:15 PST
- Bagikan entri blog yang sangat informatif atau panduan panjang yang memberikan solusi untuk poin rasa sakit mereka
- Bagikan kisah merek Anda
- Konten buatan pengguna (UGC)
Bersiap-siap untuk minggu baru…. Kita
semua tersenyum ????? . . Anak
anjing suka dengan anggota #BufferCommunity @davesarazen?
Sebuah posting yang dibagikan oleh Buffer (@buffer) di Jun
11, 2017 at 7:21 pm PDT
- Jalankan hadiah dan kontes untuk lebih menarik minat
- Bangun tentang influencer favorit Anda (yang Anda tahu audiens Anda ikuti juga) untuk membangun kepercayaan dan hubungan
Pada titik ini, semua CTA Anda untuk iklan berbayar dan
konten media sosial harus 'Pelajari Lebih Lanjut', daftar untuk webinar dan
podcast Anda, dll. Dan arahkan mereka ke tempat di mana mereka dapat membaca
atau menonton lebih banyak tentang merek Anda. Anda hanya harus fokus pada
penyediaan nilai sebanyak mungkin, dan tidak perlu khawatir untuk mengubahnya.
Langkah 3: Hangout dengan
anak-anak populer di Facebook dan Instagram
Bahkan ibu Anda tahu bahwa Anda adalah orang yang
dikelilingi oleh Anda.
Sama berlaku untuk strategi pemasaran media sosial Anda.
Bergabunglah dengan grup media sosial yang terkait dengan
niche Anda di media sosial. Grup Facebook dan LinkedIn dapat sangat berguna
untuk mempromosikan merek Anda (secara halus, tentu saja) dan meneliti lebih
lanjut tentang target audiens Anda.
Setelah mendapatkan sedikit momentum, Anda dapat membuat
grup sendiri dan mengundang pengikut Anda. Poskan konten yang diuraikan di atas
pada tahap pertama.
Berikut artikel bagus yang membantu Anda memulai dengan
kelompok sosial.
Anda kemudian dapat menggunakan grup ini di sepanjang
perjalanan corong Anda dan menjadi perdana, terlibat, dan mengonversi pelanggan
melalui itu. Ia bekerja luar biasa di setiap tahap.
BONUS
VIP! Klik
di sini
untuk 7 tips eksklusif untuk mendapatkan pengikut organik di Instagram!
Langkah 4: Targetkan mereka
secara strategis melalui Facebook, Twitter, Instagram, iklan YouTube
Platform media sosial yang menjangkau organik tidak lagi
seperti semula. Buzzsumo melaporkan bahwa posting facebook dari halaman merek
melihat penurunan 20% dalam keterlibatan sejak awal tahun ini.
Jadi, Anda perlu bantuan iklan berbayar untuk menjangkau
orang yang tepat dengan konten yang tepat. Anda mencoba menarik banyak orang
yang tidak mengenal Anda, tetapi mungkin tertarik dengan apa yang Anda
tawarkan.
Sasaran iklan Anda harus menghasilkan minat dan memberi
tahu pemirsa lebih banyak tentang merek Anda. Gunakan teks minimal di iklan
Anda dan soroti logo merek Anda. Soroti poin-poin rasa sakit mereka. Tahapan
ini adalah tentang meyakinkan pemirsa Anda bahwa mereka memiliki masalah yang
harus dipecahkan.
Dan terus uji iklan Anda. Test dan tweak. Uji dan ubah
kembali.
Sumber
Iklan video akan bekerja dengan baik di tahap ini untuk
semua platform media sosial. Iklan kanvas juga bagus. Untuk Facebook, Anda juga
dapat menggunakan iklan dinamis dan korsel.
Uji setiap elemen iklan Anda untuk mencari tahu mana yang
bekerja paling baik dalam mendorong kesadaran.
Langkah 5: Berkolaborasi
dengan merek lain dan gunakan pemasaran influencer sebagai bagian dari strategi
mereka
Pemasaran influencer begitu panas sekarang, dan untuk
alasan yang bagus. Berhasil.
Rata-rata , bisnis
menghasilkan $ 6,50 untuk setiap $ 1 diinvestasikan dalam pemasaran influencer.
Ada dua cara Anda dapat menggunakan influencer pada tahap
ini.
- Anda dapat membicarakan influencer atau merek yang hanya sentuhan lebih besar dari Anda dan berkolaborasi di video YouTube, video langsung di IG dan Facebook, dan bahkan bentuk-bentuk konten sosial lainnya bersama-sama.
Cobalah kolaborasi Dunia dengan YouTuber Missy Lanning
populer menjadi viral dan mendapat lebih dari 500.000 tampilan.
Atau…
- Anda dapat membuat konten yang luar biasa dan menjangkau pemberi pengaruh di ceruk pasar Anda. Kirimi mereka email atau DM, dan minta mereka untuk mempromosikan konten Anda.
Mari kita ambil contoh perusahaan Sepatu Golf yang kita
diskusikan sebelumnya. Mereka ingin menjangkau halaman FB & IG besar yang
berhubungan dengan golf dan meminta mereka untuk berbagi. Halaman besar mungkin
mengenakan biaya untuk ini, tetapi jika video cukup bagus itu akan dibagikan
ulang dan mungkin bahkan halaman besar lainnya akan mengambilnya.
Tahap 2: Pertimbangan
[Strategi + Templat]
Sekarang kita menuju langkah selanjutnya. Calon pelanggan
Anda sadar bahwa mereka memiliki masalah dan mereka mempertimbangkan solusi
yang berbeda untuk itu. Mereka juga tertarik dengan konten Anda.
59% orang Amerika dengan
akun media sosial berpikir bahwa layanan pelanggan melalui media sosial telah
mempermudah menjawab pertanyaan dan menyelesaikan masalah.
Misalnya, jika Anda memiliki butik fashion, pada tahap
ini Anda telah berhasil menghibur audiens Anda melalui konten yang
menyenangkan, pendidikan, dan niche-spesifik (contoh yang bagus adalah seri
kesialan Kate Spade), dan membangkitkan kembali monster belanja di dalamnya.
Anda telah berhasil meyakinkan mereka bahwa mereka tidak
memiliki cukup pakaian di lemari mereka dan mereka benar-benar membutuhkan
atasan dan rok baru.
Sekarang, pada tahap ini, Anda perlu menunjukkan mereka
combo pakaian yang berbeda yang bekerja sama dengan baik, menghasilkan konten
video dan blog pada penataan gaya yang lebih baik (yang berfungsi untuk gadis
mungil, apa yang terlihat bagus pada bingkai jam pasir, dan sebagainya).
Bangun kepercayaan mereka. Beri mereka konten yang
bermanfaat. Tunjukkan pada mereka bahwa Anda seorang ahli. Peliharalah arahan
ini.
Dan membangun dan memantau niat pembelian mereka. Bimbing
mereka perlahan dan mantap menuju tahap ketiga. Mulai mengubahnya menjadi
pelanggan dan pengikut.
Jenis konten apa yang harus
Anda buat pada tahap ini?
Seperti yang telah dibahas sebelumnya, video harus
menjadi bagian penting dari strategi pemasaran Anda. Ada alasan mengapa hampir
60% dari para profesional pemasaran video nama di seluruh dunia dengan ROI
terbaik.
Pada tahap ini, buat video edukasi; video yang memberikan
solusi untuk masalah mereka.
Video seperti,
- Q dan A; di mana Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan membakar audiens Anda.
- Sesi langsung; di mana Anda mendorong pengikut untuk berpartisipasi dan terlibat dengan Anda.
- Wawancara dengan influencer.
- Video demo produk, yang lebih mendidik dan kurang laku.
- Video BTS; untuk menyajikan sisi manusia merek Anda di depan audiens Anda.
- Studi kasus; fokus untuk membuatnya lebih mendidik dan menyenangkan, daripada menjual dan berlendir.
- Video FAQ.
- Video yang digerakkan oleh manfaat; alamat masalah audiens Anda dan memberi mereka solusi untuk itu (sementara diam-diam menyebutkan merek Anda). Berbeda dengan video yang digerakkan oleh fitur, di mana Anda terus-menerus mengomel tentang fitur teknis produk Anda.
Anda dapat meng-host video-video ini di YouTube, Vimeo,
atau situs web Anda. Tetapi jangan lupa untuk memotong dan mengunggahnya di
media sosial, juga, mengikuti jadwal yang tepat.
Pos media sosial lain yang harus Anda buat pada tahap ini
meliputi:
- Pembaruan produk.
- Gambar / video BTS dan posting langsung.
- Melakukan webinar informasi dan interaktif.
- Podcast.
- Posting gambar dengan tips dan trik.
- Memes mendiskusikan masalah utama audiens Anda terkait dengan niche Anda.
- Kontes.
Sumber
- Buat posting blog informasi dan tambahkan magnet utama untuk meningkatkan pelanggan. Promosikan mereka di media sosial apa adanya, atau ambil cuplikan dan tweet mereka.
CTA Anda harus mendorong orang untuk menjadi pelanggan
Anda, mengikuti Anda di media sosial, menghadiri webinar Anda, mendengarkan podcast
Anda, dan pada dasarnya mengikuti merek Anda di mana saja.
Jenis iklan sosial berbayar
seperti apa yang harus Anda investasikan?
Di MOFU, sangat fokus pada pemasaran ulang. Pemasaran
ulang memungkinkan Anda menargetkan pengunjung di media sosial (dan di tempat
lain), yang telah mengunjungi situs web Anda dengan tujuan membeli (atau,
belanja jendela virtual). Tidak hanya itu cara yang bagus untuk sering muncul
di depan calon konsumen Anda di media sosial, tetapi juga memiliki beberapa
manfaat luar biasa lainnya. Saya t,
- Memiliki tingkat konversi yang lebih baik
- Memungkinkan penargetan yang tepat
- Biaya Per Tayangan Rendah
Sumber
TIP PRO: gunakan penargetan
ulang Facebook untuk mendapatkan laba atas belanja iklan yang lebih baik.
Tahap 3: Keputusan
[Strategi + Templat]
Anda memulai perjalanan ini dengan audiensi yang sangat
besar. Anda menargetkan siapa saja yang (bahkan sedikit) mungkin tertarik
dengan produk / layanan Anda. Kemudian Anda mulai memfilternya melalui konten
bertarget, iklan berbayar, dan karya. Ketika Anda menyusuri corong, Anda
semakin mempersempit target audiens Anda, sampai akhirnya Anda mendapat arahan
yang siap dan siap untuk menekan tombol 'Beli Sekarang'.
Yang mereka butuhkan hanyalah sedikit dorongan.
Anda akan memiliki beberapa orang yang berhenti
berlangganan. Anda bahkan mungkin membuat orang
mengeluh. Tapi tidak apa-apa. Anda hanya menginginkan orang-orang
dalam daftar Anda yang merupakan calon pelanggan yang hebat. - Kata Gini
Dietrich , pendiri dan CEO Arment Dietrich.
Dan ini adalah bagaimana Anda memberikan sedikit dorongan
melalui media sosial.
Banyak sekali insentif
Penelitian menunjukkan bahwa 66%
orang berlangganan merek di media sosial untuk menerima diskon atau sampel
produk.
Diskon, uji coba gratis, sampel gratis,% off tertentu
pada pesanan pertama, pengiriman gratis, langganan 12 bulan untuk harga 8
semuanya merupakan taktik hebat untuk meyakinkan orang agar mengambil risiko,
jadi berikan mereka tawaran yang tidak bisa mereka tolak.
Sumber
Audiens Anda akan sangat cepat lelah jika Anda hanya
mengatakan "Beli barang-barang kami" berulang-ulang. Tetapi jika Anda
dapat memberi mereka alasan khusus mengapa Anda memberi tahu mereka ini
SEKARANG, mereka akan lebih mudah menerima. Misalnya, “Dapatkan diskon 25%
untuk pesanan pertama Anda hingga 2018.”
Konten video yang laris -
selalu merupakan rencana yang bagus
Sekarang Anda berada dalam mode penjualan keras. Jangan
takut untuk mengeluarkan sales-iest, penjual paling cerdik di dalam Anda dan
meyakinkan hampir pembeli untuk menjadi pembeli seumur hidup.
73% lebih banyak pengunjung yang
menonton video produk akan membeli.
Jadi mulailah membuat:
- Video demo,
- Video peninjauan pelanggan,
- Testimoni video dan studi kasus,
- Video budaya merek
- Webinar dengan demonstrasi produk langsung
Jadilah kreatif. Pikirkan di luar kotak. Jangan hanya
duduk di depan ponsel yang goyah dan merekam video berkualitas jelek. Menurut
survei Brightcove, 62% konsumen lebih cenderung memiliki persepsi
negatif terhadap bisnis yang menerbitkan video berkualitas rendah.
Buat sesuatu yang indah seperti ini.
Alamat membeli
keragu-raguan, secara strategis
Penelitian ini secara ekstensif karena merupakan bagian
penting dari setiap strategi pemasaran media sosial yang baik yang
mengkonversi.
Cari tahu mengapa orang tidak memilih untuk membeli dari
Anda. Tawarkan mereka insentif untuk mendapatkan jawaban mereka. Survei orang-orang
melalui email atau dapatkan mereka di telepon.
Setelah Anda memiliki daftar keraguan membeli, alamat
mereka melalui media sosial. Ayo langsung di FB dan IG, jalankan rangkaian
diskusi di media sosial, buat video pendek gigitan yang membahas setiap
keraguan dan promosikan di media sosial.
Inilah video epik dari Dollar Shave Club untuk
menceriakan hari Anda dan menginspirasi Anda.
Hancurkan semua keraguan mereka melalui argumen-argumen
kontra yang dibuat dengan hati-hati dan banyak diteliti. Lalu arahkan mereka ke
halaman pembayaran dengan CTA yang kuat.
Strategi iklan sosial
berbayar
Buat iklan video sosial yang sangat dipersonalisasi yang
membahas keragu-raguan pembeli, tunjukkan kesaksian dan studi kasus yang
meyakinkan, tunjukkan demo produk dan tambahkan CTA yang kuat untuk mengirim
pemirsa ke laman landas 'harga' dan 'beli sekarang'.
Tentukan rasa sakit dan keinginan pembeli Anda dengan
tepat. Soroti keragu-raguan pembelian mereka. Simpan pemasaran ulang dan
retarget ulang orang-orang yang terpental dari halaman pembelian Anda.
Categories:
0 komentar:
Post a Comment