Cara sederhana untuk Penjualan di Media Sosial
Anda telah menggunakan media sosial untuk terlibat dengan penggemar dan
tumbuh merek Anda. Tapi Anda ingin mulai menggunakan saluran untuk
membuat lebih banyak penjualan. Itu adalah ide yang bagus. Bahkan,
Econsultancy menemukan bahwa media sosial adalah salah satu dari lima
saluran pemasaran untuk menghasilkan ROI yang solid.
Anda mungkin sudah berinvestasi di saluran lain, seperti pemasaran email, pemasaran konten, SEO, dan PPC. Sekarang saatnya untuk memperkuat media sosial strategi pemasaran Anda, dan benar-benar mendapatkan orang-orang penjualan bergulir.
Dalam posting ini, Anda akan belajar beberapa metode yang paling efektif untuk menggunakan media sosial untuk mendorong penjualan dan pendapatan. Sementara banyak dari ini akan menghasilkan pendapatan langsung, beberapa memainkan peran penting dalam mendorong pendapatan tidak langsung juga.
1. Jadilah Dimana Pemirsa Anda Apakah
Aturan pertama dari pemasaran media sosial adalah dengan menggunakan platform yang menggunakan audiens Anda. Anda tidak bisa hanya mendaftar untuk Instagram dan berharap untuk menemukan pelanggan B2B target Anda di sana.
Pertama, melihat target demografis dan mencoba untuk mencari tahu di mana mereka paling aktif. Anda dapat memilih untuk menjadi mana-mana, tapi itu mungkin sedikit terlalu memakan waktu.
Jika Anda menargetkan penonton B2B, LinkedIn mungkin menjadi titik awal yang baik, bersama dengan Facebook, karena masing-masing memiliki basis pengguna yang besar. Menariknya, Sprout Social menemukan bahwa kelompok usia 18-29 mendominasi semua platform media sosial populer, termasuk LinkedIn.
Keyhole adalah alat yang sangat baik untuk menemukan di mana target pemirsa Anda yang paling aktif. Anda dapat memilih hashtag populer yang digunakan pesaing Anda untuk kampanye mereka, dan kemudian melakukan pencarian menggunakan Keyhole.
Mari kita coba melacak hashtag #AsSeenOnMe dari ASOS, sebagai contoh untuk melihat bagaimana hal itu dilakukan.
Jika Anda gulir ke bawah, Anda akan menemukan bagian yang disebut “Top Sites.” Ini memberikan grafik dari domain top yang hashtag digunakan. Yang akan memberikan ide yang lebih baik di mana target pemirsa Anda yang paling aktif.
Dalam hal ini, jika ASOS adalah pesaing Anda, Instagram tampaknya akan menjadi pilihan yang sangat baik.
Setelah Anda berada di platform media sosial yang tepat, Anda akan memiliki kesempatan yang lebih baik untuk mencapai target audiens Anda. Akibatnya, ketika Anda dapat mencapai target audiens Anda lebih efektif, peluang Anda untuk penjualan mengemudi meningkatkan secara dramatis.
2. Bekerja dengan Social Media Influencer
Anda pernah mendengar tentang pemasaran influencer, dan bertanya-tanya apa semua hype adalah tentang. pemasaran influencer adalah suatu alat pemasaran yang populer karena ia bekerja. Twitter dan Annalect menemukan bahwa hampir 40% dari pengguna Twitter merasa terdorong untuk melakukan pembelian setelah melihat tweet yang influencer.
Studi ini juga menemukan bahwa jumlah kepercayaan orang pada influencer sebanding dengan kepercayaan yang diberikan teman-teman mereka. Ini hanya pergi untuk menunjukkan bahwa mempromosikan merek Anda dan produk melalui influencer social media sangat mungkin untuk mendorong penjualan, dan telah terbukti memberikan ROI setinggi 600% dalam beberapa kasus.
Jika Anda ingin membuat lebih banyak penjualan melalui media sosial, Anda perlu memanfaatkan kekuatan influencer social media. Dapatkan mereka untuk strategis menampilkan produk di foto atau video mereka, atau mereka menceritakan kisah yang unik dan menarik tentang merek Anda. Anda juga dapat bekerja dengan influencer yang akan memberikan ulasan jujur tentang produk Anda, dan / atau memberikan tutorial dan bagaimana-untuk konten mengenai produk Anda.
Kesempatan tidak terbatas, tetapi jika Anda ingin meningkatkan penjualan, cara yang efektif untuk melakukannya adalah untuk memiliki influencer Anda mempromosikan kode diskon yang unik.
Daniel Wellington, misalnya, telah berhasil menggunakan strategi ini sejak 2011 ketika mereka didirikan. Pembuat jam tangan mampu menjual satu juta jam tangan hanya dalam tiga tahun, semua dengan bantuan influencer. Dan pada tahun 2015, merek menghasilkan pendapatan senilai $ 220 juta, yang merupakan peningkatan 214% dari 2014.
Untuk saat ini, Anda dapat menemukan baik influencer top-tier dan mikro-influencer mempromosikan kode diskon untuk produk Daniel Wellington. Berikut ini adalah contoh dari Dilara Kaynarca, fashion dan gaya hidup influencer dengan 150.000 pengikut di Instagram.
Anda dapat memanfaatkan platform influencer marketing seperti Grin untuk menemukan dan terhubung dengan influencer social media yang relevan untuk merek Anda.
3. Putar Pelanggan Loyal ke Advokat Merek
Jika Anda ingin mempromosikan produk Anda menggunakan orang-orang nyata, Anda tidak perlu harus selalu bergantung pada influencer. pelanggan Anda dapat menjadi pendukung merek efektif jika Anda dapat menarik mereka untuk mempromosikan produk Anda dalam pertukaran untuk gratis dan diskon.
Melakukan kata kunci dan hashtag pencarian terkait merek atau nama produk di media sosial akan membantu Anda menemukan orang yang sudah posting konten tentang merek Anda.
Katakanlah Anda ingin memasarkan MVMT Watches. Tentu, Anda akan mencari #mvmtwatches di Instagram. Namun, dalam melakukannya, Anda menemukan bahwa banyak dari posting atas adalah dari influencer Anda saat ini bekerja dengan, atau telah bekerja dengan sudah.
Ingat, mereka hanya posting atas. Gulir ke bawah. Cari beberapa foto menarik yang menampilkan produk Anda, diposting oleh pengguna Anda tidak bekerja dengan. Kemudian memeriksa profil mereka.
Berikut ini adalah contoh dari sebuah posting dari pengguna Instagram bernama, @lifeslittlecrafts.
Pengguna yang membuat pos memiliki sedikit lebih dari 1.700 pengikut, dan telah mengambil waktu untuk posting tentang merek mereka sendiri. Instagrammer ini akan membuat tambahan yang bagus untuk masyarakat MVMT Watches' dari pendukung merek.
Jika Anda bekerja di MVMT, Anda bisa menawarkan mereka menonton gratis, atau diskon yang menarik yang dapat digunakan terhadap pembelian mereka berikutnya. Dan dalam pertukaran, Anda bisa meminta mereka untuk membuat beberapa posting yang menampilkan menonton Anda.
4. Berbagi User-Generated Content
Sebelum membeli sesuatu secara online, konsumen cenderung untuk membaca beberapa ulasan memastikan merek dan produk yang dapat dipercaya. jenis ulasan meringankan kecemasan tentang membeli dari merek yang pelanggan hampir tidak tahu, atau tentang investasi di produk mereka tidak terbiasa dengan.
Ketika ulasan ini merupakan pendapat dan pengalaman dari konsumen lain seperti diri mereka sendiri, maka mereka merasakan semacam kejujuran bahwa mereka dapat terhubung dengan.
Ketika datang ke pemasaran media sosial, Anda perlu membuat sebagian besar dari konten yang dibuat oleh konsumen lain untuk meningkatkan penjualan.
Menurut sebuah studi Olapic, 70% dari responden yang berbasis di AS lebih cenderung membeli produk setelah terkena citra relatable atau positif yang dibuat oleh konsumen lain.
Cara lain Anda dapat meningkatkan penjualan melalui media sosial adalah dengan mendorong pelanggan Anda untuk berbagi foto mereka secara online. Juga, pastikan untuk melangkah lebih jauh dengan berbagi user-generated foto-foto ini di profil media sosial Anda sendiri. Ini adalah cara mudah untuk meningkatkan loyalitas dengan pelanggan yang ada, dan untuk menambah kredibilitas merek Anda setiap kali pelanggan potensial mengunjungi profil media sosial Anda.
ASOS memiliki kampanye yang sedang berlangsung di mana mereka mengundang pelanggan mereka untuk berbagi foto diri memakai produk ASOS pada platform media sosial yang berbeda.
Pelanggan hanya perlu menggunakan #AsSeenOnMe hashtag untuk kesempatan untuk tampil. ASOS kemudian mengumpulkan gambar, dan fitur beberapa yang terbaik di mereka Sebagai Dilihat di profil Me Instagram.
Mereka bahkan memiliki seluruh halaman web yang didedikasikan untuk foto user-generated ini. Ketika pembeli klik pada foto ditampilkan di sana, mereka dapat melihat, dan membeli barang-barang yang dikenakan di foto.
5. Membuat Konten Berharga untuk Mendidik dan Usahakan Pemirsa Anda
Media sosial adalah platform yang sangat baik untuk merek untuk memberikan gigitan-ukuran, konten belum berharga untuk audiens mereka. konten ini harus menarik bagi pemirsa, dan cukup menarik untuk menarik mereka ke dalam melakukan pembelian.
Selain mempromosikan posting blog Anda di media sosial, Anda juga dapat membuat konten informasi seukuran gigitan yang akan memberikan nilai kepada audiens media sosial Anda.
Idealnya, Anda harus memberikan panduan dan bagaimana-untuk konten. Tujuannya adalah untuk menyediakan pelanggan dengan jenis informasi yang akan menarik mereka untuk mencoba produk Anda.
Sebagai contoh, Betty Crocker menggunakan halaman Facebook mereka untuk berbagi video resep singkat sebagai cara untuk lebih menginformasikan pengikut mereka. Resep ini cukup sederhana untuk menarik pemirsa untuk mencoba mereka, dan menggunakan bahan-bahan dari Betty Crocker.
Demikian pula, Anda dapat memberikan tips yang berguna tentang cara menggunakan produk Anda dalam kombinasi dengan hal-hal lain. Dalam kasus aksesoris fashion, misalnya, Anda dapat membuat sebuah pakaian yang cocok aksesori. Atau dalam kasus gadget teknologi, Anda dapat menampilkan beberapa hal keren yang orang dapat lakukan dengan itu.
Memanfaatkan jenis konten “informasi” memberikan produk Anda konteks yang lebih luas, dan memberikan pelanggan potensial ide tentang bagaimana untuk menggunakannya. Sebagai bonus, jenis konten menyediakan konsumen target Anda dengan lebih banyak alasan untuk mempertimbangkan membeli produk Anda, yang dapat menyebabkan lebih banyak konversi.
6. Berinvestasi di Social Media Periklanan
platform media sosial memiliki jutaan pengguna. Bahkan ketika Anda telah menemukan media platform sosial yang tepat untuk melibatkan audiens target Anda, upaya pemasaran Anda mungkin tidak efektif jika tidak satupun dari mereka telah mendengar dari Anda sebelumnya. Anda dapat memastikan bahwa mereka memperhatikan merek Anda dengan berinvestasi dalam iklan media sosial.
Setiap platform media sosial memiliki pilihan untuk membuat iklan atau mempromosikan konten Anda. Ini akan memastikan visibilitas yang lebih tinggi untuk merek Anda di antara target pemirsa yang relevan. Meningkatkan visibilitas akan lebih meningkatkan kesempatan Anda mengemudi penjualan dari media sosial.
Pada Instagram, Anda dapat beriklan melalui Cerita Instagram di samping iklan biasa. Dengan iklan melalui Stories online fashion mewah pengecer Yoox mengalami peningkatan 6-titik kesadaran merek, dan peningkatan 11 poin dalam mengingat iklan.
Melalui iklan Facebook, hadiah buku penerbit LoveBook mampu meningkatkan kesadaran merek, dan meningkatkan konversi. Mereka menciptakan iklan video, yang mengakibatkan tiga kali tingkat pembelian yang lebih tinggi. Mereka mengalami peningkatan 57% dalam pengembalian biaya iklan media sosial mereka, sementara belanja 53% lebih sedikit pada platform iklan lain.
Demikian pula, Anda dapat berinvestasi dalam kampanye iklan di Twitter, atau posting disponsori dan InMail untuk menjangkau pemirsa yang tepat di LinkedIn.
Anda bahkan dapat menyesuaikan iklan dengan menampilkan produk-produk yang pengguna baru-baru ini dilihat di website Anda. Hal ini mungkin mengingatkan mereka tentang produk, dan menarik mereka untuk pergi melalui dengan pembelian.
7. Gunakan Kaya Pins dan Dapat dibeli Pins untuk Sederhanakan Proses Pembelian
Pinterest adalah platform yang sangat baik untuk memasarkan produk Anda karena itu adalah sebuah situs visual berorientasi. Menurut Shopify, penjualan berasal dari iklan / posting di Pinterest memiliki nilai pesanan rata-rata $ 50 lebih tinggi dari pada platform media sosial populer lainnya. Ini juga sumber media kedua yang paling populer sosial untuk lalu lintas ke toko-toko Shopify.
Ketika merencanakan untuk memasarkan produk Anda melalui Pinterest, itu adalah ide yang baik untuk menyederhanakan proses pembelian dengan menggunakan Kaya Pins dan Dapat dibeli Pins. Pins kaya dapat digunakan untuk menampilkan informasi penting tentang produk atau jasa Anda, sehingga memudahkan orang untuk membuat keputusan pembelian.
Sebagai contoh, Anda dapat menampilkan harga dan ketersediaan produk. Dengan cara itu, orang tidak akan harus mencari tempat lain untuk informasi.
Pins buyable membuat belanja dari Pinterest lebih mudah karena mereka memungkinkan orang untuk menyelesaikan pembelian mereka tepat pada platform. Mereka tidak harus mengunjungi halaman produk untuk menyelesaikan penjualan.
Berikut ini adalah contoh dari The Driftwood Haus. Seperti yang Anda lihat pada gambar di bawah, pelanggan dapat melihat harga sarung bantal, ketersediaan stok, dan dimensi produk.
Ada juga, “Tambahkan ke Bag” tombol, yang membuat membeli produk yang lebih sederhana.
Setelah menambahkan produk ke tas mereka, pelanggan dapat menyelesaikan proses checkout yang tepat di situs Pinterest. Pengiriman informasi dan rincian pembayaran dapat ditambahkan tanpa harus beralih ke platform lain. Karena proses di Pinterest adalah disederhanakan dan mudah diikuti, ada kesempatan baik metode ini akan menghasilkan peningkatan konversi.
Anda dapat lebih mengoptimalkan pin ini dengan mempromosikan mereka. membuat pin lebih terlihat oleh pengguna yang relevan, seperti dengan iklan di platform media sosial lainnya. Dengan mempromosikan Anda Kaya Pins dan Dapat dibeli Pins, Anda dapat meningkatkan visibilitas mereka dan meningkatkan peluang Anda untuk konversi mengemudi lebih jauh.
Kesimpulan
Ini adalah beberapa cara yang paling efektif merek Anda dapat meningkatkan penjualan dengan menggunakan media sosial. Seperti yang Anda lihat, tips ini terutama melibatkan memenangkan kepercayaan dari audiens target Anda melalui orang lain - influencer dan pelanggan sama.
Anda juga perlu memastikan bahwa merek Anda sangat terlihat ke pemirsa yang relevan. Dan mengambil keuntungan dari kesempatan untuk menggunakan konten yang akan terlibat, menarik, dan memaksa pelanggan potensial untuk mencoba produk atau jasa.
Ini juga penting bahwa Anda membuatnya mudah untuk membeli produk Anda melalui platform media sosial ketika pilihan tersedia. Tujuannya adalah untuk meminimalkan gangguan atau langkah-langkah yang mungkin menghalangi orang dari melakukan pembelian.
Punya pertanyaan tentang tips ini atau tips untuk menambah? Marilah kita tahu di komentar di bawah.
Anda mungkin sudah berinvestasi di saluran lain, seperti pemasaran email, pemasaran konten, SEO, dan PPC. Sekarang saatnya untuk memperkuat media sosial strategi pemasaran Anda, dan benar-benar mendapatkan orang-orang penjualan bergulir.
Dalam posting ini, Anda akan belajar beberapa metode yang paling efektif untuk menggunakan media sosial untuk mendorong penjualan dan pendapatan. Sementara banyak dari ini akan menghasilkan pendapatan langsung, beberapa memainkan peran penting dalam mendorong pendapatan tidak langsung juga.
1. Jadilah Dimana Pemirsa Anda Apakah
Aturan pertama dari pemasaran media sosial adalah dengan menggunakan platform yang menggunakan audiens Anda. Anda tidak bisa hanya mendaftar untuk Instagram dan berharap untuk menemukan pelanggan B2B target Anda di sana.
Pertama, melihat target demografis dan mencoba untuk mencari tahu di mana mereka paling aktif. Anda dapat memilih untuk menjadi mana-mana, tapi itu mungkin sedikit terlalu memakan waktu.
Jika Anda menargetkan penonton B2B, LinkedIn mungkin menjadi titik awal yang baik, bersama dengan Facebook, karena masing-masing memiliki basis pengguna yang besar. Menariknya, Sprout Social menemukan bahwa kelompok usia 18-29 mendominasi semua platform media sosial populer, termasuk LinkedIn.
Keyhole adalah alat yang sangat baik untuk menemukan di mana target pemirsa Anda yang paling aktif. Anda dapat memilih hashtag populer yang digunakan pesaing Anda untuk kampanye mereka, dan kemudian melakukan pencarian menggunakan Keyhole.
Mari kita coba melacak hashtag #AsSeenOnMe dari ASOS, sebagai contoh untuk melihat bagaimana hal itu dilakukan.
Jika Anda gulir ke bawah, Anda akan menemukan bagian yang disebut “Top Sites.” Ini memberikan grafik dari domain top yang hashtag digunakan. Yang akan memberikan ide yang lebih baik di mana target pemirsa Anda yang paling aktif.
Dalam hal ini, jika ASOS adalah pesaing Anda, Instagram tampaknya akan menjadi pilihan yang sangat baik.
Setelah Anda berada di platform media sosial yang tepat, Anda akan memiliki kesempatan yang lebih baik untuk mencapai target audiens Anda. Akibatnya, ketika Anda dapat mencapai target audiens Anda lebih efektif, peluang Anda untuk penjualan mengemudi meningkatkan secara dramatis.
2. Bekerja dengan Social Media Influencer
Anda pernah mendengar tentang pemasaran influencer, dan bertanya-tanya apa semua hype adalah tentang. pemasaran influencer adalah suatu alat pemasaran yang populer karena ia bekerja. Twitter dan Annalect menemukan bahwa hampir 40% dari pengguna Twitter merasa terdorong untuk melakukan pembelian setelah melihat tweet yang influencer.
Studi ini juga menemukan bahwa jumlah kepercayaan orang pada influencer sebanding dengan kepercayaan yang diberikan teman-teman mereka. Ini hanya pergi untuk menunjukkan bahwa mempromosikan merek Anda dan produk melalui influencer social media sangat mungkin untuk mendorong penjualan, dan telah terbukti memberikan ROI setinggi 600% dalam beberapa kasus.
Jika Anda ingin membuat lebih banyak penjualan melalui media sosial, Anda perlu memanfaatkan kekuatan influencer social media. Dapatkan mereka untuk strategis menampilkan produk di foto atau video mereka, atau mereka menceritakan kisah yang unik dan menarik tentang merek Anda. Anda juga dapat bekerja dengan influencer yang akan memberikan ulasan jujur tentang produk Anda, dan / atau memberikan tutorial dan bagaimana-untuk konten mengenai produk Anda.
Kesempatan tidak terbatas, tetapi jika Anda ingin meningkatkan penjualan, cara yang efektif untuk melakukannya adalah untuk memiliki influencer Anda mempromosikan kode diskon yang unik.
Daniel Wellington, misalnya, telah berhasil menggunakan strategi ini sejak 2011 ketika mereka didirikan. Pembuat jam tangan mampu menjual satu juta jam tangan hanya dalam tiga tahun, semua dengan bantuan influencer. Dan pada tahun 2015, merek menghasilkan pendapatan senilai $ 220 juta, yang merupakan peningkatan 214% dari 2014.
Untuk saat ini, Anda dapat menemukan baik influencer top-tier dan mikro-influencer mempromosikan kode diskon untuk produk Daniel Wellington. Berikut ini adalah contoh dari Dilara Kaynarca, fashion dan gaya hidup influencer dengan 150.000 pengikut di Instagram.
Anda dapat memanfaatkan platform influencer marketing seperti Grin untuk menemukan dan terhubung dengan influencer social media yang relevan untuk merek Anda.
3. Putar Pelanggan Loyal ke Advokat Merek
Jika Anda ingin mempromosikan produk Anda menggunakan orang-orang nyata, Anda tidak perlu harus selalu bergantung pada influencer. pelanggan Anda dapat menjadi pendukung merek efektif jika Anda dapat menarik mereka untuk mempromosikan produk Anda dalam pertukaran untuk gratis dan diskon.
Melakukan kata kunci dan hashtag pencarian terkait merek atau nama produk di media sosial akan membantu Anda menemukan orang yang sudah posting konten tentang merek Anda.
Katakanlah Anda ingin memasarkan MVMT Watches. Tentu, Anda akan mencari #mvmtwatches di Instagram. Namun, dalam melakukannya, Anda menemukan bahwa banyak dari posting atas adalah dari influencer Anda saat ini bekerja dengan, atau telah bekerja dengan sudah.
Ingat, mereka hanya posting atas. Gulir ke bawah. Cari beberapa foto menarik yang menampilkan produk Anda, diposting oleh pengguna Anda tidak bekerja dengan. Kemudian memeriksa profil mereka.
Berikut ini adalah contoh dari sebuah posting dari pengguna Instagram bernama, @lifeslittlecrafts.
Pengguna yang membuat pos memiliki sedikit lebih dari 1.700 pengikut, dan telah mengambil waktu untuk posting tentang merek mereka sendiri. Instagrammer ini akan membuat tambahan yang bagus untuk masyarakat MVMT Watches' dari pendukung merek.
Jika Anda bekerja di MVMT, Anda bisa menawarkan mereka menonton gratis, atau diskon yang menarik yang dapat digunakan terhadap pembelian mereka berikutnya. Dan dalam pertukaran, Anda bisa meminta mereka untuk membuat beberapa posting yang menampilkan menonton Anda.
4. Berbagi User-Generated Content
Sebelum membeli sesuatu secara online, konsumen cenderung untuk membaca beberapa ulasan memastikan merek dan produk yang dapat dipercaya. jenis ulasan meringankan kecemasan tentang membeli dari merek yang pelanggan hampir tidak tahu, atau tentang investasi di produk mereka tidak terbiasa dengan.
Ketika ulasan ini merupakan pendapat dan pengalaman dari konsumen lain seperti diri mereka sendiri, maka mereka merasakan semacam kejujuran bahwa mereka dapat terhubung dengan.
Ketika datang ke pemasaran media sosial, Anda perlu membuat sebagian besar dari konten yang dibuat oleh konsumen lain untuk meningkatkan penjualan.
Menurut sebuah studi Olapic, 70% dari responden yang berbasis di AS lebih cenderung membeli produk setelah terkena citra relatable atau positif yang dibuat oleh konsumen lain.
Cara lain Anda dapat meningkatkan penjualan melalui media sosial adalah dengan mendorong pelanggan Anda untuk berbagi foto mereka secara online. Juga, pastikan untuk melangkah lebih jauh dengan berbagi user-generated foto-foto ini di profil media sosial Anda sendiri. Ini adalah cara mudah untuk meningkatkan loyalitas dengan pelanggan yang ada, dan untuk menambah kredibilitas merek Anda setiap kali pelanggan potensial mengunjungi profil media sosial Anda.
ASOS memiliki kampanye yang sedang berlangsung di mana mereka mengundang pelanggan mereka untuk berbagi foto diri memakai produk ASOS pada platform media sosial yang berbeda.
Pelanggan hanya perlu menggunakan #AsSeenOnMe hashtag untuk kesempatan untuk tampil. ASOS kemudian mengumpulkan gambar, dan fitur beberapa yang terbaik di mereka Sebagai Dilihat di profil Me Instagram.
Mereka bahkan memiliki seluruh halaman web yang didedikasikan untuk foto user-generated ini. Ketika pembeli klik pada foto ditampilkan di sana, mereka dapat melihat, dan membeli barang-barang yang dikenakan di foto.
5. Membuat Konten Berharga untuk Mendidik dan Usahakan Pemirsa Anda
Media sosial adalah platform yang sangat baik untuk merek untuk memberikan gigitan-ukuran, konten belum berharga untuk audiens mereka. konten ini harus menarik bagi pemirsa, dan cukup menarik untuk menarik mereka ke dalam melakukan pembelian.
Selain mempromosikan posting blog Anda di media sosial, Anda juga dapat membuat konten informasi seukuran gigitan yang akan memberikan nilai kepada audiens media sosial Anda.
Idealnya, Anda harus memberikan panduan dan bagaimana-untuk konten. Tujuannya adalah untuk menyediakan pelanggan dengan jenis informasi yang akan menarik mereka untuk mencoba produk Anda.
Sebagai contoh, Betty Crocker menggunakan halaman Facebook mereka untuk berbagi video resep singkat sebagai cara untuk lebih menginformasikan pengikut mereka. Resep ini cukup sederhana untuk menarik pemirsa untuk mencoba mereka, dan menggunakan bahan-bahan dari Betty Crocker.
Demikian pula, Anda dapat memberikan tips yang berguna tentang cara menggunakan produk Anda dalam kombinasi dengan hal-hal lain. Dalam kasus aksesoris fashion, misalnya, Anda dapat membuat sebuah pakaian yang cocok aksesori. Atau dalam kasus gadget teknologi, Anda dapat menampilkan beberapa hal keren yang orang dapat lakukan dengan itu.
Memanfaatkan jenis konten “informasi” memberikan produk Anda konteks yang lebih luas, dan memberikan pelanggan potensial ide tentang bagaimana untuk menggunakannya. Sebagai bonus, jenis konten menyediakan konsumen target Anda dengan lebih banyak alasan untuk mempertimbangkan membeli produk Anda, yang dapat menyebabkan lebih banyak konversi.
6. Berinvestasi di Social Media Periklanan
platform media sosial memiliki jutaan pengguna. Bahkan ketika Anda telah menemukan media platform sosial yang tepat untuk melibatkan audiens target Anda, upaya pemasaran Anda mungkin tidak efektif jika tidak satupun dari mereka telah mendengar dari Anda sebelumnya. Anda dapat memastikan bahwa mereka memperhatikan merek Anda dengan berinvestasi dalam iklan media sosial.
Setiap platform media sosial memiliki pilihan untuk membuat iklan atau mempromosikan konten Anda. Ini akan memastikan visibilitas yang lebih tinggi untuk merek Anda di antara target pemirsa yang relevan. Meningkatkan visibilitas akan lebih meningkatkan kesempatan Anda mengemudi penjualan dari media sosial.
Pada Instagram, Anda dapat beriklan melalui Cerita Instagram di samping iklan biasa. Dengan iklan melalui Stories online fashion mewah pengecer Yoox mengalami peningkatan 6-titik kesadaran merek, dan peningkatan 11 poin dalam mengingat iklan.
Melalui iklan Facebook, hadiah buku penerbit LoveBook mampu meningkatkan kesadaran merek, dan meningkatkan konversi. Mereka menciptakan iklan video, yang mengakibatkan tiga kali tingkat pembelian yang lebih tinggi. Mereka mengalami peningkatan 57% dalam pengembalian biaya iklan media sosial mereka, sementara belanja 53% lebih sedikit pada platform iklan lain.
Demikian pula, Anda dapat berinvestasi dalam kampanye iklan di Twitter, atau posting disponsori dan InMail untuk menjangkau pemirsa yang tepat di LinkedIn.
Anda bahkan dapat menyesuaikan iklan dengan menampilkan produk-produk yang pengguna baru-baru ini dilihat di website Anda. Hal ini mungkin mengingatkan mereka tentang produk, dan menarik mereka untuk pergi melalui dengan pembelian.
7. Gunakan Kaya Pins dan Dapat dibeli Pins untuk Sederhanakan Proses Pembelian
Pinterest adalah platform yang sangat baik untuk memasarkan produk Anda karena itu adalah sebuah situs visual berorientasi. Menurut Shopify, penjualan berasal dari iklan / posting di Pinterest memiliki nilai pesanan rata-rata $ 50 lebih tinggi dari pada platform media sosial populer lainnya. Ini juga sumber media kedua yang paling populer sosial untuk lalu lintas ke toko-toko Shopify.
Ketika merencanakan untuk memasarkan produk Anda melalui Pinterest, itu adalah ide yang baik untuk menyederhanakan proses pembelian dengan menggunakan Kaya Pins dan Dapat dibeli Pins. Pins kaya dapat digunakan untuk menampilkan informasi penting tentang produk atau jasa Anda, sehingga memudahkan orang untuk membuat keputusan pembelian.
Sebagai contoh, Anda dapat menampilkan harga dan ketersediaan produk. Dengan cara itu, orang tidak akan harus mencari tempat lain untuk informasi.
Pins buyable membuat belanja dari Pinterest lebih mudah karena mereka memungkinkan orang untuk menyelesaikan pembelian mereka tepat pada platform. Mereka tidak harus mengunjungi halaman produk untuk menyelesaikan penjualan.
Berikut ini adalah contoh dari The Driftwood Haus. Seperti yang Anda lihat pada gambar di bawah, pelanggan dapat melihat harga sarung bantal, ketersediaan stok, dan dimensi produk.
Ada juga, “Tambahkan ke Bag” tombol, yang membuat membeli produk yang lebih sederhana.
Setelah menambahkan produk ke tas mereka, pelanggan dapat menyelesaikan proses checkout yang tepat di situs Pinterest. Pengiriman informasi dan rincian pembayaran dapat ditambahkan tanpa harus beralih ke platform lain. Karena proses di Pinterest adalah disederhanakan dan mudah diikuti, ada kesempatan baik metode ini akan menghasilkan peningkatan konversi.
Anda dapat lebih mengoptimalkan pin ini dengan mempromosikan mereka. membuat pin lebih terlihat oleh pengguna yang relevan, seperti dengan iklan di platform media sosial lainnya. Dengan mempromosikan Anda Kaya Pins dan Dapat dibeli Pins, Anda dapat meningkatkan visibilitas mereka dan meningkatkan peluang Anda untuk konversi mengemudi lebih jauh.
Kesimpulan
Ini adalah beberapa cara yang paling efektif merek Anda dapat meningkatkan penjualan dengan menggunakan media sosial. Seperti yang Anda lihat, tips ini terutama melibatkan memenangkan kepercayaan dari audiens target Anda melalui orang lain - influencer dan pelanggan sama.
Anda juga perlu memastikan bahwa merek Anda sangat terlihat ke pemirsa yang relevan. Dan mengambil keuntungan dari kesempatan untuk menggunakan konten yang akan terlibat, menarik, dan memaksa pelanggan potensial untuk mencoba produk atau jasa.
Ini juga penting bahwa Anda membuatnya mudah untuk membeli produk Anda melalui platform media sosial ketika pilihan tersedia. Tujuannya adalah untuk meminimalkan gangguan atau langkah-langkah yang mungkin menghalangi orang dari melakukan pembelian.
Punya pertanyaan tentang tips ini atau tips untuk menambah? Marilah kita tahu di komentar di bawah.
Categories:
0 komentar:
Post a Comment