Edukasi Bisnis

Apakah Anda seorang manajer penjualan atau perwakilan penjualan, kemungkinan Anda pernah mendengar tentang jual sosial. Sekilas kalimat trendi yang intuitif - menjual melalui saluran media sosial. Tapi sementara definisi mungkin mudah, memahami cara efektif menggunakan media sosial untuk menghasilkan lead dan membuat penjualan adalah proses yang jauh lebih dibuat, dianggap.

Sebagai operasi bisnis dan kehadiran keseluruhan menjadi lebih digital di alam, sehingga melakukan kegiatan penjualan. Lebih dari proses penjualan terjadi online versus secara pribadi daripada sebelumnya. Transisi ini tidak tepat menggantikan seni membuat sesuatu terjadi, meskipun. Jual masih tentang hubungan dan mengetahui bagaimana mempengaruhi dan membujuk orang untuk bertindak. Sosial media hanya perbatasan baru di mana penjual dapat menumbuhkan dan mengaktifkan hubungan mereka.

Sekarang tenaga penjualan harus tahu langkah pertama untuk menjual sosial adalah untuk menciptakan kualitas halaman profil, terutama di LinkedIn dan Twitter. Membuat koneksi untuk membangun jaringan yang kuat. Mengambil bagian dalam percakapan digital. Tapi ini hanya langkah pengantar di terbaik. Berikut adalah beberapa tips untuk membantu Anda melampaui tingkat itu.

1. Membuat koneksi awal di LinkedIn

Apa kunci untuk penjualan dan jaringan, terlepas dari apakah atau tidak Anda online? Membuat koneksi yang kuat. Daging sapi sampai koneksi LinkedIn Anda sebanyak yang Anda bisa pada Anda sendiri, tapi jangan takut untuk meminta rekan (atau tua rekan kerja, atasan, teman, bahkan paman!) Untuk membuat sebuah pengantar atas nama Anda untuk prospek Anda mencoba untuk terhubung dengan secara online. Selama pengenalan tersebut asli dan kepribadian - tidak terang-terangan promosi - benar-benar bekerja.

Ini juga penting untuk dicatat bahwa LinkedIn tidak hanya bagus untuk membuat koneksi mereka, tapi mendirikan poin sentuhan pertama. Misalnya, jika Anda memiliki waktu yang sulit mencapai prospek melalui telepon, hanya melihat profil LinkedIn mereka. tenaga penjualan kami memiliki sukses besar dengan taktik ini, sebagai LinkedIn halaman kunjungan peringatan mendapatkan nama perwakilan penjualan pada radar prospek dan meningkatkan kemungkinan panggilan kembali. Tentu saja, permintaan pesan dan / atau koneksi pendek juga dapat bekerja dengan baik dalam kasus di mana Anda sedang mencari sesuatu yang lebih kuat dari tampilan halaman.

2. Cari minat dan latar belakang bersama

Sebelum Anda mulai melempar orang lebih LinkedIn, atau bahkan berkomunikasi melalui Twitter, meluangkan waktu untuk melakukan pekerjaan rumah Anda. Apakah Anda pergi ke perguruan tinggi yang sama, tumbuh di daerah yang sama, atau tahu beberapa orang yang sama? Carilah kesamaan yang bisa membuka percakapan yang relevan yang tidak terkait dengan bisnis Anda. Temukan informasi yang bermakna pada prospek Anda yang mungkin membangun hubungan pribadi. Kemudian mulai penjangkauan Anda secara online dengan mengutip yang berbagi minat atau latar belakang.

Jika Anda tidak memiliki koneksi bersama, Anda juga dapat hanya memanfaatkan informasi yang prospek kemungkinan untuk menjadi bergairah tentang. Sebagai contoh, hampir waktunya untuk Madness Maret, dan kebanyakan orang yang pergi ke universitas besar memiliki kebanggaan besar dalam almamater mereka. Cari tahu apakah salah satu prospek Anda menghadiri salah satu sekolah di NCAA Tournament tahun ini, dan membuka lapangan pengantar Anda dengan garis tentang game yang akan datang.

3. Audit penampilan LinkedIn Anda

Kebanyakan orang di LinkedIn halaman profil display yang menunjukkan mereka sedang mencari pekerjaan. Membuat profil sebaliknya bahwa semen keahlian Anda. Biarkan kontak mengidentifikasi kehadiran online Anda sebagai milik seorang pemimpin pemikiran, bukan pencari kerja.

4. Menjadi bagian dari percakapan Twitter sedang berlangsung

Di Twitter, pastikan Anda mampu bersaing dengan diskusi dan menanggapi posting-industri terkait secara real time. Jangan mempublikasikan tweet semata-mata menampilkan pengalaman anda sendiri, baik. Memiliki percakapan, dan retweet teratur. Untuk setiap tweet Anda mempublikasikan, harus ada setidaknya tiga tweet yang berasal dari sumber-sumber lain, seperti yang menyebutkan atau menghubungkan ke artikel tren, kutipan yang baik, atau statistik yang menarik. Berkomunikasi dengan prospek dan klien, mengomentari topik panas, atau bahkan berbagi beberapa kepribadian menyenangkan tim penjualan Anda dengan posting lebih santai.

5. Jangan membatasi penjualan sosial untuk calon

Pada intinya, jual sosial pasti membantu tenaga penjualan mengidentifikasi dan lapangan lead baru, tapi saluran media sosial dapat berdampak penjualan di seluruh seluruh proses. Misalnya, kontak telah mulai memudar atau menjadi semakin kurang responsif. Retweet mereka, atau mengomentari salah satu posting LinkedIn mereka untuk mendapatkan kembali di radar mereka. saluran media sosial menawarkan titik sentuhan lain antara agen penjualan dan orang-orang kunci pengambil keputusan.

6. otomatis pemantauan media sosial dalam penjualan, juga

Ini kesalahpahaman untuk berpikir bahwa pemantauan chatter media sosial adalah fungsi hanya untuk departemen pemasaran. Penjualan repetisi harus selalu memantau aliran media sosial di seluruh kontak mereka untuk melacak percakapan dan terlibat sesuai. Hal ini dapat membantu untuk tetap berhubungan dengan prospek dan tinggal di loop pada apa yang terjadi dalam organisasi klien.

jual sosial bukan pengganti untuk proses penjualan tradisional; itu pelengkap. Dengan memanfaatkan saluran media sosial secara optimal, agen penjualan dapat membina hubungan yang lebih dan menutup penawaran lebih banyak.