Melakukan analisis pesaing - bagaimana dan mengapa
Sangat mudah untuk ditelan di sini dan sekarang. Sangat
mudah untuk melupakan apa yang terjadi di sekitar Anda ... dan sangat mudah
untuk melakukan hal-hal dengan cara yang sama, karena itulah cara Anda selalu
melakukannya, dan secara historis selalu berhasil untuk Anda.
Jika ini terdengar seperti Anda, saatnya untuk berubah!
Bisnis serba cepat dan sangat kompetitif, sehingga menyadari
pesaing Anda dan memahami penawaran mereka sangat penting untuk pengembangan
dan pertumbuhan bisnis Anda ... dan itu akan memberi Anda keuntungan atas orang
lain.
Dengan tidak berarti Anda harus menyalin pesaing, namun
mengetahui apa yang mereka lakukan, kekuatan dan kelemahan mereka, dan secara
teratur menilai produk dan layanan mereka terhadap Anda sendiri sangat penting
untuk memastikan Anda menargetkan bisnis Anda dengan benar ... dan bahwa klien
Anda keduanya menemukan Anda, dan ingin membeli penawaran Anda.
Analisis pesaing adalah tinjauan resmi dari pesaing Anda yang
harus dilakukan dengan pikiran terbuka, dan dengan cara yang positif. Ini
akan memungkinkan Anda untuk secara efektif menilai strategi mereka terhadap
strategi Anda sendiri.
Bagaimana cara melakukan analisis pesaing
Analisis pesaing terbaik dimulai dengan spreadsheet, kepala
yang jelas, dan pagi atau siang hari tanpa gangguan. Spreadsheet harus
menyertakan poin penilaian berikut:
Pesaing Anda, dan apakah mereka lokal untuk Anda, atau
nasional - termasuk alamat web dan tautan media sosial mereka
Kualitas merek mereka, dan konsistensinya di seluruh situs web dan platform media sosial mereka
Ringkasan produk / layanan mereka, poin harga dan inklusi mereka
Kualitas dan profesionalisme kehadiran online mereka
Bagaimana mereka memasarkan diri mereka sendiri?
Kekuatan dan kelemahan mereka
Kualitas merek mereka, dan konsistensinya di seluruh situs web dan platform media sosial mereka
Ringkasan produk / layanan mereka, poin harga dan inklusi mereka
Kualitas dan profesionalisme kehadiran online mereka
Bagaimana mereka memasarkan diri mereka sendiri?
Kekuatan dan kelemahan mereka
Ketika Anda telah meneliti dan mencatat analisis pesaing
Anda, tambahkan bisnis Anda sebagai kolom dan lakukan analisis jujur atas
penawaran Anda juga. Jika Anda merasa terlalu dekat dengan bisnis Anda
untuk melakukan ini dengan benar, mintalah seorang rekan atau rekan tepercaya
untuk menilai Anda sebagai gantinya.
Setelah Anda menyelesaikan analisis pesaing Anda, skor
keseluruhan pesaing Anda (termasuk bisnis Anda sendiri); Anda akan segera
merasakan pesaing mana yang harus Anda perhatikan, dan mereka yang dapat Anda
diskon. Saya juga merasa berguna untuk menambahkan lima poin pada akhir
setiap pesaing dengan poin Anda secara keseluruhan sehingga Anda dapat
mengingat sekilas persepsi Anda tentang mereka.
Mengapa melakukan analisis pesaing?
Melakukan analisis pesaing memberi Anda keunggulan. Banyak
bisnis tidak memahami nilai dari latihan ini, tetapi karena Anda melakukannya,
Anda sekarang tahu kekuatan dan kelemahan pesaing Anda dan Anda dapat
mendasarkan strategi pemasaran Anda dan perencanaan masa depan di sekitarnya.
Semua perusahaan memiliki kelemahan dalam satu atau dua area,
dan dengan mengenali mereka, Anda dapat mengambil keuntungan dan melompat pada
peluang yang datang dengan cara Anda lebih efektif.
Ini adalah kesempatan pelatihan juga. Ini adalah alasan
yang tepat untuk mempelajari pasar Anda setiap tahun dan melihat tren yang
sedang berkembang - jadi jika Anda berencana untuk melakukan diversifikasi atau
mengembangkan produk / layanan baru, Anda akan mendapatkan wawasan apakah waktu
/ produk atau layanan itu benar atau tidak.
Anda juga akan mempelajari apa yang telah / belum berhasil
untuk bisnis pesaing Anda dan Anda akan dapat menerapkan temuan Anda sendiri,
dan mengembangkan ide-ide baru Anda secara efektif.
Bagaimana ini menguntungkan perkembangan berkelanjutan bisnis
Anda?
Kita semua adalah pengusaha dan oleh karena itu memiliki
pemikiran kreatif - ketika saya melakukan analisis pesaing, saya menemukan
bahwa jus kreatif saya mulai mengalir dengan segera; ide-ide baru mulai
terbentuk dan berkembang, dan saya memiliki kepercayaan diri untuk menumbuhkan
tindakan yang tepat karena pengetahuan saya tentang apa yang terjadi di sekitar
saya.
Ini juga positif, Anda akan mengambil poin-poin konstruktif
untuk membuat perusahaan Anda lebih baik, dan Anda juga akan menyadari seberapa
baik Anda sudah melakukan - kemenangan yang pasti: menang.
Namun, ingatlah, meskipun sangat penting untuk memahami
pesaing Anda, jangan mengalihkan perhatian dari bisnis Anda sendiri. Analisis
pesaing adalah alat untuk memungkinkan Anda mengembangkan dan mengembangkan
bisnis Anda, tidak menjadi begitu terobsesi dengan orang lain dan melupakan
tujuan Anda sendiri.
Categories:
0 komentar:
Post a Comment