5 Tips untuk Mencapai Sukses Penjualan
Ada banyak pertanyaan yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri untuk dipersiapkan: Apa yang akan Anda lakukan secara berbeda? Apa yang akan Anda tingkatkan? Seberapa spesifik Anda akan mendorong penjualan? Apakah Anda akan fokus untuk menghasilkan bisnis baru? Saat meningkatkan tingkat penutupan Anda? Untuk menumbuhkan akun Anda yang sudah ada?
Di blog ini, Anda akan menemukan lima kiat untuk membantu Anda meraih sukses penjualan bintang pada 2018.
Saat Anda menyusun rencana Anda, pertimbangkan bagaimana Anda akan meningkat di masing-masing bidang penting ini:
1. Kembangkan Keterampilan yang Anda Butuhkan
Sukses tidak akan jatuh ke pangkuan Anda. Dibutuhkan banyak pekerjaan. Mulailah dengan mengevaluasi kekuatan dan kelemahan Anda. Lihatlah keterampilan yang penting untuk berhasil dan temukan cara untuk meningkatkan di bidang ini.
Misalnya, tiga keahlian penjualan teratas yang dimiliki oleh penjual di organisasi penjualan berkinerja terbaik adalah:
- Mengemudi dan memenangkan peluang penjualan
- Mendorong pertumbuhan akun
- Penjualan konsultatif inti
Penjualan konsultatif inti adalah pendekatan untuk penjualan di mana penjual mendefinisikan ulang realitas dan memaksimalkan nilai pembeli melalui perpaduan pemahaman, membentuk dan mendefinisikan ulang kebutuhan, menciptakan solusi yang menarik untuk memenuhi kebutuhan, dan mengkomunikasikan dampak maksimum bagi pembeli.
Jika Anda tidak memiliki proses untuk memenangkan penjualan, jika Anda tidak dapat memimpin percakapan penjualan yang sukses, dan jika Anda tidak tahu cara menumbuhkan akun Anda, Anda tidak akan mencapai potensi maksimal keberhasilan Anda.
2. Kelola Waktu Anda
71% pemimpin perusahaan tidak percaya penjual mereka mengatur waktu dan hari mereka secara efektif. Untuk mengalahkan target penjualan Anda, Anda perlu memaksimalkan waktu dan motivasi Anda. Anda perlu menemukan cara untuk mencapai lebih banyak hal setiap hari.
Bagaimana Anda memulai? Pertama, mulailah melacak waktu Anda dan di mana Anda membelanjakannya. Kemudian, rencanakan bagaimana Anda ingin membelanjakannya.
Semakin cepat Anda mengetahui ke mana waktu Anda pergi, semakin cepat Anda dapat mulai memaksimalkan waktu yang Anda habiskan untuk apa yang benar-benar penting.
3. Jual ke Domino
Ada banyak desas-desus di dunia penjualan yang membuat komite semakin berkembang, dan sulit untuk mendapatkan konsensus tentang keputusan. Mungkin ada lebih banyak orang menyentuh setiap pembelian, tetapi kami telah menemukan bahwa sebagian besar tim pembeli memiliki satu orang yang memiliki pengaruh besar pada keputusan akhir— Domino . Minat utama Domino adalah untuk mempengaruhi tindakan dan arah tim mereka dan sering menjadi suara goyang yang cenderung diikuti orang lain.
Bahkan, 90% penjual waktu hanya perlu meyakinkan satu orang dalam komite pembelian: influencer dominan.
Siapa pun yang memainkan peran Domino harus mendapat perhatian khusus dari Anda. Carilah cara-cara untuk mengamankan waktu satu-satu dengan mereka dan mengilhami mereka dengan apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka.
Mengidentifikasi dan masuk dengan orang itu benar-benar akan membuahkan hasil.
4. Meminimalkan Risiko Pembeli
Dalam 100 saran untuk “menjual ROI,” Anda mungkin menemukan satu nasihat untuk meminimalkan persepsi risiko bagi pembeli. Pertimbangkan ini:
- 61% pembeli mengatakan bahwa para pemenang peluang penjualan yang sebenarnya membantu mereka untuk menghindari perangkap yang mungkin mereka hadapi setelah pembelian.
- 73% pembeli mengatakan bahwa penjual yang mereka pilih dianggap dapat dipercaya.
- Hanya 35% pembeli memiliki pandangan penjual yang menguntungkan — dan pembeli tersebut cenderung mengambil lebih banyak risiko dalam proses pembelian.
Risiko memainkan peran utama dalam proses keputusan pembeli . Pembeli secara alami skeptis.Banyak dari mereka telah dibakar di masa lalu dan tidak ingin mengulangi kesalahan mereka.Namun, dengan semua perubahan ada risiko. Adalah tugas Anda untuk meminimalkan risiko dan mengatasi rintangan risiko.
5. Nilai Penggerak
81% dari organisasi penjualan berkinerja terbaik (mereka yang memiliki tingkat kemenangan lebih tinggi, pertumbuhan pendapatan, dan yang mencapai harga premium) setuju bahwa organisasi penjualan mereka difokuskan untuk mendorong nilai maksimum bagi pembeli. Penjual sering berbicara tentang memberikan nilai, tetapi kenyataannya adalah, sedikit yang benar-benar melakukannya. Bahkan, hanya 42% pembeli menemukan nilai dalam pertemuan mereka dengan penjual. Sebelum Anda dapat mendorong nilai, perlu ada rencana yang matang untuk menciptakan nilai. Anda harus tahu nilai yang dapat Anda bawa secara umum dan nilai yang dapat Anda bawa ke setiap pembeli individual.
Ketika Anda mulai mempersiapkan diri untuk tahun 2018, buatlah rencana untuk bagaimana Anda akan meningkatkan keterampilan Anda , mengelola waktu Anda, terhubung dengan Domino, meminimalkan risiko, dan memberikan nilai. Jika Anda dapat fokus pada lima bidang ini, Anda akan mencapai keberhasilan penjualan terbaik.
Categories:
0 komentar:
Post a Comment