Membangun hubungan bisnis: Delapan poin untuk perusahaan kecil
Ketika datang ke pekerjaan berburu, itu semua tentang siapa
yang kamu kenal. Tapi pepatah itu berlaku untuk mengembangkan bisnis Anda
juga. Anda perlu tahu praktik terbaik untuk membangun hubungan bisnis.
Perusahaan tidak ada sebagai pulau. Organisasi yang
sukses dijalankan oleh pemilik yang mempertahankan hubungan profesional yang
kuat dan memiliki jaringan yang dapat mereka gunakan ketika mencoba strategi
baru, meluncurkan produk, atau merekrut bakat. Jaringan tersebut
berkembang dari waktu ke waktu, dan mereka membutuhkan komitmen berkelanjutan
untuk tetap berhubungan dan melakukan apa yang diperlukan untuk membuat kontak
baru.
Semakin luas jaringan Anda, semakin banyak peluang yang dapat
Anda hasilkan ketika membangun hubungan bisnis. Pendiri BNI, Ivan Misner,
pernah berbagi cerita tentang pemilik bisnis yang menyewa CPA yang ia temui
melalui jaringan. CPA membantu pembukuan dan menghubungkan wirausahawan
dengan klien baru yang menguntungkan. Ketika digunakan secara strategis,
jaringan dapat menghasilkan hasil yang signifikan seperti ini untuk usaha
kecil.
Jika Anda ingin mengembangkan perusahaan Anda dengan
memperluas jaringan profesional Anda, kiat berikut akan membantu Anda
menavigasi medan ini dengan sukses.
Selenggarakan acara jaringan
Apa cara yang lebih baik untuk bertemu orang baru daripada
mengadakan pesta? Mengatur jam bahagia untuk pengusaha lokal atau
mensponsori acara pengembangan profesional yang akan menarik wajah baru dari
komunitas bisnis Anda. Acara hosting menunjukkan inisiatif dan kompetensi,
yang merupakan atribut hebat untuk dikaitkan dengan perusahaan Anda. Ini
tidak hanya akan membuat Anda berhubungan dengan penggerak dan pelopor di
wilayah Anda, tetapi juga merek Anda sebagai pemimpin dan otoritas yang mapan
di bidang Anda.
Bergabunglah dengan jaringan atau kelompok pengembangan
profesional
Jika Anda tidak dalam posisi untuk menyelenggarakan suatu
acara, terhubunglah ke jaringan atau organisasi pengembangan profesional. Mungkin
ada kelompok lokal atau regional yang sesuai dengan bisnis Anda, atau Anda
mungkin ingin melihat ke organisasi nasional. Banyak kelompok industri
mengadakan konferensi tahunan dan menawarkan sumber daya online yang akan
memungkinkan Anda untuk mengembangkan jaringan Anda setelah kejadian tersebut. Kegairahan
organisasi nasional adalah bahwa keanggotaan menawarkan jangkauan yang lebih
besar daripada yang Anda dapatkan dengan kelompok yang lebih lokal, meskipun
Anda harus berusaha lebih keras untuk mempertahankan hubungan tersebut.
Jangkau mitra impian Anda
Adakah perusahaan yang ingin Anda jodohkan tetapi tidak
memiliki koneksi untuk mewujudkannya? Itu bukan masalah.Buat daftar lima
orang atau merek teratas yang ingin Anda tangani. Jika Anda tidak mengenal
siapa pun yang dapat memperkenalkan Anda, pergilah membuka kedinginan. Beri
mereka panggilan atau tembak mereka sebuah email yang memperkenalkan diri Anda
dan jelaskan mengapa kolaborasi akan bermanfaat. Kemudian usulkan
pertemuan sehingga Anda dapat mengetahui lebih dalam tentang detailnya, yang
juga akan memberi Anda peluang untuk mengembangkan hubungan. Anda akan
terkejut melihat berapa banyak orang yang terbuka untuk bekerja bersama setelah
Anda menunjukkan manfaat timbal balik.
Gunakan media sosial secara strategis
LinkedIn dan Facebook dapat menjadi sumber daya yang bagus
untuk terhubung dengan sesama profesional. Tetapi mereka akan menjadi
bumerang jika Anda menggunakannya dengan cara yang canggung atau melayani diri
sendiri. Saat menambahkan seseorang di salah satu platform ini, beri tahu
mereka mengapa Anda menjangkau. Mungkin karena Anda memiliki koneksi yang
sama atau karena Anda penggemar pekerjaan mereka. Sebuah catatan singkat
akan sangat membantu meyakinkan orang bahwa Anda tidak hanya menggunakannya
untuk meningkatkan profil Anda dan bahwa Anda benar-benar berharap untuk
terlibat dengan mereka di sosial.
Jadilah nyata, bahkan ketika Anda sedang berjejaring
Schmoozing adalah bagian dari melakukan bisnis, tetapi Anda
tidak harus menjadi palsu atau jorok sambil menggosok siku atas nama perusahaan
Anda. Sikap yang jujur dan bisa didekati akan menghasilkan hubungan yang
jauh lebih berkualitas daripada berperilaku dengan cara yang sombong atau
gaduh. Perhatikan saat orang berbicara, dan cari peluang untuk melakukan
percakapan dalam arah yang menarik. Ketika semua orang terjebak dalam
obrolan ringan tentang sejarah profesional mereka, Anda dapat menonjol dengan
menanyakan tentang anak-anak mereka, perjalanan mereka, atau detail pribadi
lain yang telah mereka sebutkan. Orang akan mengingat interaksi Anda dan
akan cenderung untuk menindaklanjuti peluang untuk bekerja bersama setelah
acara.
Kembangkan pribadi, bukan hanya profesional, ketika membangun
hubungan bisnis
Hanya karena Anda bertemu seseorang di acara networking bukan
berarti Anda tidak bisa menjadi teman. Bahkan, menjadi teman hanya akan
memperkuat hubungan. Anda tidak hanya dapat bekerja bersama secara
strategis, Anda juga dapat menikmati menghabiskan waktu bersama-sama dengan
waktu.Jika Anda berbagi gairah untuk jazz live dengan seseorang atau menemukan
Anda berdua penggemar skydiving, buatlah titik untuk mengundang orang itu
keluar waktu berikutnya Anda melakukan salah satu dari kegiatan tersebut. Jejaring
tidak hanya terjadi di konferensi dan jam bahagia resmi; beberapa
kemitraan terbaik ditempa atas kepentingan bersama.
Memenuhi janjimu
Kita semua pernah bertemu orang-orang yang bersikeras bahwa
mereka ingin bekerja bersama atau bersumpah untuk menindaklanjuti, hanya untuk
jatuh dari muka bumi. Jangan menjadi salah satu dari mereka. Flakiness
tidak profesional, dan itu bisa merugikan Anda dengan kemitraan menguntungkan
yang mungkin telah melambungkan pertumbuhan perusahaan Anda.Jika Anda
mengatakan Anda akan menjadwalkan pertemuan, segera dapatkan di kalender. Orang
akan menyamakan keandalan Anda dengan perusahaan Anda, dan reputasi itu baik
untuk bisnis.
Membangun hubungan bisnis: Tetap berhubungan
Katakanlah Anda telah melakukan segalanya dengan benar - Anda
menindaklanjuti, menjadwalkan pertemuan, datang dengan rencana awal untuk
berkolaborasi. Tetapi waktunya tidak tepat, dan Anda harus membuat tabel
kolaborasi atau peluncuran tertentu. Itu terjadi. Namun, itu juga
bukan alasan untuk meninggalkan hubungan itu. Anda tidak pernah tahu dari
mana datangnya penawaran besar berikutnya, jadi latih koneksi yang Anda buat.
Cara hebat untuk tetap berada di radar orang adalah
mengirimkan sesuatu yang bernilai kepada mereka. Itu bisa menjadi artikel
yang baru-baru ini diterbitkan perusahaan Anda atau buku putih yang Anda temui
yang relevan dengan bisnis mereka. Mereka akan menghargai bahwa Anda
memikirkan mereka dan bahwa Anda ingin membantu mereka, bahkan jika mereka
tidak secara langsung membantu Anda. Tetapi apakah itu melalui email,
pertemuan kopi, atau minuman setelah kerja sesekali, Anda perlu memelihara
jaringan Anda jika Anda ingin mengembangkan ekosistem yang sehat di sekitar
perusahaan Anda.
Jaringan mungkin tampak menakutkan pada awalnya, tetapi
membangun hubungan bisnis tidak semuanya berbeda dari yang pribadi. Jika
Anda muncul, mengambil minat yang tulus pada orang lain, bersikap empatik, dan
memiliki hal-hal berwawasan untuk dikatakan, Anda akan memenangkan orang dan
membentuk ikatan yang langgeng. Hanya dalam hal ini, obligasi tersebut
akan membantu Anda mengembangkan bisnis Anda dan meningkatkan profil Anda
sebagai pemimpin dan pengusaha.
Categories:
0 komentar:
Post a Comment