Edukasi Bisnis

Kami menciptakan aliansi sepanjang waktu dalam bisnis. Hubungan dengan pelanggan kami membentuk dasar bagi bisnis kami. Hal yang sama berlaku untuk pemasok kami. Tanpa klien dan pemasok, tidak akan ada bisnis. Kami bekerja pada hubungan ini sepanjang waktu, dalam upaya untuk membangun aliansi yang kuat, panjang dan berbuah. Dari kebiasaan yang berkelanjutan hingga dari mulut ke mulut gratis dan layanan istimewa, tidak diragukan lagi bahwa manfaat dari hubungan baik klien dan pemasok sangat luas. Ini adalah aliansi sehari-hari, namun, membangun aliansi yang lebih formal dengan organisasi atau badan lain dan menjadi bagian dari asosiasi yang terhubung juga dapat sangat berguna dalam mengembangkan bisnis Anda. 

Aliansi 

Aliansi mengacu pada perjanjian formal yang dibuat antara dua atau lebih organisasi untuk mencapai satu set saling menguntungkan, dalam mengejar situasi win-win untuk kedua belah pihak. Perusahaan dalam industri yang sama mungkin bekerja sama untuk mengambil pangsa pasar yang lebih besar, atau pemasok mungkin memutuskan kesepakatan eksklusif dengan pengecer atau penyedia. Semua jenis sumber daya dapat dibagi dalam kemitraan, dari pengetahuan dan keahlian hingga produk dan saluran penjualan. Aliansi kemitraan dapat diperluas menjadi merger dan akuisisi, di mana dua perusahaan menggabungkan layanan mereka atau perusahaan induk yang lebih besar mengambil alih perusahaan yang lebih kecil. Membawa pemasok atau pesaing yang lebih kecil di dalam perusahaan, atau menggunakan berat gabungan dari dua bisnis untuk mendirikan perusahaan baru, biasanya melibatkan investasi yang signifikan dan oleh karena itu umumnya dilakukan oleh bisnis yang lebih besar. 

Afiliasi 

pemasaran Di mana aliansi adalah hubungan formal antara mitra dagang, hubungan afiliasi lebih santai. Seperti aliansi, membentuk afiliasi dengan kelompok atau individu lain bertujuan untuk memberikan manfaat timbal balik kepada kedua mitra. Mitra afiliasi ini dapat mencakup sponsor, juru kampanye industri, jaringan dan asosiasi perdagangan, dan pemasaran afiliasi. Ada banyak cara untuk menggunakan pemasaran afiliasi untuk mengembangkan bisnis Anda. Dalam bentuknya yang paling dasar, itu adalah rekomendasi yang ditugaskan dari suatu produk atau jasa oleh perusahaan atau individu lain. Sementara pemasaran afiliasi telah ada selama bertahun-tahun dalam berbagai format, perkembangan internet telah memicu banyak peluang baru bagi pemasar. Namun, ini adalah arena yang sangat kompetitif karena volumenya yang tipis. Bentuk umum pemasaran afiliasi hari ini akan mencakup rekomendasi dan ulasan blogger, mempekerjakan 'influencer' media sosial untuk berbagi produk, yang ditampilkan di situs web kode diskon, dan muncul di majalah online. Konten web yang disponsori, di mana artikel ditulis dengan hati-hati untuk memasukkan materi promosi, adalah bentuk umum lain dari pemasaran afiliasi yang sering terlihat di web.

 Menempa aliansi untuk mengembangkan bisnis Anda

 Bisnis tradisional biasanya mengharuskan perusahaan pesaing saling menghindar dan menjaga kerahasiaan kerja mereka, tetapi perusahaan modern jauh lebih terbuka untuk berbagi ide dan sumber daya dengan orang lain dalam industri mereka. Membentuk aliansi dapat sesederhana menjangkau pemasok Anda dan perusahaan di bidang Anda dan mengusulkan kesepakatan yang dapat menguntungkan setiap pihak dengan baik. Membuat penggabungan usaha atau mendirikan perusahaan baru adalah proses hukum dan kemungkinan akan membutuhkan investasi modal dalam jumlah besar. Namun, menyetujui kesepakatan pasokan eksklusif pada produk Anda atau mengamankan kontrak pemasaran afiliasi adalah cara yang relatif murah untuk memulai. Kami sangat menyarankan Anda bergabung dengan asosiasi industri yang relevan juga, karena ini dapat secara signifikan meningkatkan pengaruh perusahaan Anda. 

Keuntungan dari aliansi 

Keuntungan terbesar dari kemitraan yang saling menguntungkan ini adalah akses ke sumber daya. Dua perusahaan yang bekerja sama memiliki tenaga kerja dan material bersama, pemikiran kreatif, dan modal untuk mencapai tujuan yang mungkin berada di luar lingkup bisnis solo. Apakah perusahaan terikat bersama dalam perjanjian formal atau hanya membentuk ikatan kerja yang erat yang memungkinkan masing-masing untuk mendukung yang lain, mengumpulkan sumber daya adalah cara cepat untuk menumbuhkan perusahaan. Aliansi dapat membantu perusahaan mengambil pangsa pasar yang lebih besar dan menciptakan keamanan bagi diri mereka sendiri dalam prosesnya. Pasar yang penuh sesak dapat membuat banyak perusahaan berjuang untuk mendapatkan bagian kecil, sementara pesaing besar mengambil sektor terbesar dengan nyaman. Jika perusahaan-perusahaan kecil itu bergabung dengan aliansi dan berbagi basis dan sumber daya klien mereka, mereka dapat mengambil saingan yang lebih besar. Aliansi juga memberi kekuatan kepada perusahaan dalam hal politik dan peraturan. Perusahaan-perusahaan kecil seringkali berjuang agar suara mereka didengar, tetapi jaringan bisnis, pemasok, dan perwakilan yang berafiliasi dapat memberi tekanan lebih besar kepada anggota parlemen. Jika pembatasan oleh regulator mencekik perusahaan Anda, bergabung dengan kelompok kampanye perdagangan atau merekrut bisnis lain untuk tujuan Anda dapat membantu Anda mendapatkan pesan Anda didengar. 

Kekurangan aliansi 

Kerugian untuk aliansi dan afiliasi sedikit, tetapi mereka harus dipertimbangkan. Biaya adalah penghalang terbesar bagi banyak bisnis yang ingin menciptakan kemitraan kerja yang lebih dalam. Merger dan akuisisi itu mahal, dan biaya administrasi kemitraan bisa menjadi penghalang bagi usaha kecil. Namun, tradeoff adalah bahwa peningkatan eksposur ke pasar yang Anda inginkan melalui aliansi dan asosiasi harus meningkatkan bisnis, dan akhirnya mengimbangi biaya yang dikeluarkan.

 Manfaat Keanggotaan Asosiasi

 Aliansi yang paling penting untuk menciptakan bisnis Anda adalah, boleh dibilang, keanggotaan asosiasi. Asosiasi adalah badan resmi yang dibentuk untuk mewakili perdagangan atau industri, sering bertindak sebagai advokat untuk industri itu dan juga sebagai regulator. Meskipun biasanya ada biaya tahunan untuk bergabung, menjadi bagian dari asosiasi yang relevan merupakan langkah penting bagi perusahaan yang ingin mengokohkan posisi mereka dalam industri mereka. Fungsi utama dari asosiasi profesional adalah bertindak sebagai 'cap persetujuan' pelanggan. Untuk bergabung dengan sebuah asosiasi, perusahaan harus memenuhi dan mematuhi standar yang diharapkan oleh agensi tersebut. Pelanggan tahu bahwa bisnis apa pun yang bertuliskan logo resmi dari asosiasi pasti melakukan pekerjaan yang hebat - dan meningkatkan kepercayaan dari pelanggan berarti meningkatkan penjualan untuk perusahaan Anda. Asosiasi perdagangan biasanya membawa manfaat bagi anggota, dari potongan harga untuk layanan terkait industri hingga saran spesialis dan program pelatihan. Sebagai anggota, Anda juga dapat mengandalkan dukungan asosiasi jika ada masalah yang terkait dengan perusahaan atau industri Anda, yang dapat mencakup perwakilan hukum, kampanye dan lobi satu edisi, dan bahkan menangani media. 

Mulailah membentuk asosiasi dan afiliasi hari ini

 Kini setelah Anda memahami bagaimana berbagai bentuk aliansi dapat menguntungkan bisnis Anda, sekarang saatnya untuk mulai mencari pada pembentukan kemitraan Anda sendiri dan menumbuhkan jaringan hubungan bisnis Anda. Mulailah dengan mendaftar dengan asosiasi perdagangan hari ini, dan dapatkan akses ke pasar yang lebih luas yang dipenuhi oleh pelanggan yang tahu mereka dapat memiliki kepercayaan dalam layanan Anda. Selanjutnya, jangkau online dan temukan kemitraan afiliasi yang dapat menumbuhkan pengaruh Anda. Temukan blogger yang mungkin bersedia mempromosikan produk Anda, bagikan konten yang terkait dengan bisnis Anda di media sosial, dan hubungi perusahaan yang mungkin setuju untuk membagikan tautan atau membuat konten dengan basis pertukaran. Akhirnya, pertimbangkan untuk membentuk beberapa hubungan kerja yang solid dengan pemasok Anda, atau berinvestasi dalam perusahaan yang dapat meningkatkan penawaran produk Anda sendiri. Aliansi formal hanya boleh dilakukan jika bisnis Anda berada dalam posisi untuk menutupi biaya proyek, dan Anda harus selalu mencari nasihat hukum atau keuangan sebelum membuat keputusan besar. Jika investasi di perusahaan lain di luar jangkauan Anda saat ini, berkonsentrasilah untuk membentuk kemitraan yang kuat melalui pembangunan jaringan dan kesepakatan pemasaran afiliasi.