Edukasi Bisnis

Usaha patungan dapat membawa manfaat besar bagi pemilik bisnis prospektif dan pengusaha yang berpengalaman, membuat mereka berbeda dari jenis kepemilikan bisnis lainnya dan memungkinkan perusahaan untuk berkembang dan berkembang.Tetapi mereka juga datang dengan risiko - tujuan mereka sering berbenturan dan tujuan menjadi ambigu. Penting untuk mempertimbangkan bagaimana Anda berencana untuk membuat usaha patungan.Paul Mizen, managing director Recruit Venture Group , memberikan wawasannya tentang hal-hal yang perlu dipertimbangkan ketika memasuki usaha patungan.Apakah Anda memiliki pengetahuan industri / pasar yang sudah ada?Usaha patungan adalah cara yang bagus untuk mengumpulkan sumber daya dan mendapatkan pengetahuan pasar dari mitra yang mendapat informasi dan bermanfaat. Mungkin Anda mencari industri baru atau pasar baru sepenuhnya dan tidak memiliki pengetahuan tentang ruang pasar dan target audiens. 

Di sinilah mitra usaha patungan dapat mengisi kesenjangan pengetahuan ini dan menawarkan wawasan unik ke pasar atau industri yang melengkapi keterampilan khusus Anda sendiri.Sebagai contoh, Jaguar dapat memasuki pasar Cina melalui memasuki usaha patungan dengan mobil raksasa industri Chery.Perusahaan menggabungkan keahlian mereka untuk memberikan solusi mobil yang inovatif dan berkelanjutan ke pasar baru.SWOT bisnis Anda"Jika kekuatan satu bisnis melengkapi kelemahan dalam bisnis lain, ini dapat menghadirkan peluang sempurna untuk masuk ke dalam usaha patungan"Menilai kompatibilitas kedua mitra usaha patungan sangat penting untuk keberhasilan dan tidak boleh diabaikan. Agar bisnis dapat berkembang, kedua bisnis harus kompatibel dan saling melengkapi kekuatan dan kelemahan masing-masing.Hal ini dapat dicapai melalui melakukan analisis SWOT sederhana untuk mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman dari masing-masing mitra usaha patungan. 

Jika kekuatan satu bisnis melengkapi kelemahan dalam bisnis lain, ini bisa menghadirkan peluang sempurna untuk masuk ke dalam usaha patungan.Namun, jika analisis menunjukkan benturan dalam kekuatan atau peluang, ini mungkin bukan rute terbaik untuk diambil atau mitra usaha mungkin tidak cocok.Jangan serakahBanyak orang menghindar dari usaha patungan karena mereka ragu untuk membagi keuntungan dan penghasilan serta berbagi saham dalam bisnis. Namun, 50 persen dari bisnis yang menghasilkan lebih dari £ 2 juta, menghasilkan laba dan memiliki kemampuan untuk tumbuh jauh lebih baik daripada memiliki 100 persen dari bisnis yang tidak dapat keluar dari tanah!

Usaha patungan melibatkan Anda berbagi bisnis

Ini akan membuat Anda jauh lebih banyak uang dalam jangka panjang dan akan memberi Anda sesuatu yang dapat Anda tingkatkan dan bangga memilikinya, meskipun memilikinya bersama orang lain. Ya, Anda menyerahkan saham dalam bisnis Anda tetapi Anda tidak menyerahkan kendali Anda.Menghindari delusi keagungan adalah kunci untuk setiap permulaan dan itu tidak berbeda jika Anda memulai sebagai usaha patungan, seperti kebanyakan model bisnis, menjadi perusahaan patungan memerlukan pendekatan pragmatis.Menjadi guru manajemen hubunganHubungan bisnis yang kuat dan tahan lama adalah dasar untuk sukses dalam usaha patungan dan dapat membuat atau menghancurkan bisnis.

Oleh karena itu penting untuk merencanakan bagaimana hubungan akan bekerja serta secara teratur menilai kemajuan dan kompatibilitas joint venture di seluruh.Ini melibatkan pengakuan apa yang disumbangkan oleh masing-masing mitra serta memastikan bahwa kedua bisnis memahami perjanjian usaha bersama dan tahu apa yang ingin dicapai oleh kedua belah pihak. Ini dapat dibantu dengan memastikan bahwa kedua mitra memiliki tujuan yang cocok yang ditetapkan dengan jelas dan dapat diukur .Hubungan tersebut dapat secara konsisten dikelola dengan menjaga komunikasi terbuka dan dengan mengadakan pertemuan rutin.

Tetaplah pada apa yang terbaik yang Anda lakukanSemua mitra usaha patungan yang berkinerja terbaik yang bekerja dengan saya memiliki satu kesamaan: mereka melanjutkan apa yang terbaik dan fokus pada apa yang mereka lakukan yang terbaik.Itu adalah cara terbaik untuk mengembangkan bisnis apa punsebagai usaha bersama. Tetaplah berpegang pada apa yang paling Anda ketahui dan Anda akan melihat bisnis Anda tumbuh lebih cepat dan lebih kuat daripada apa yang Anda lakukan jika Anda memulai sendiri.Namun, pertumbuhan itu tidak akan terjadi dalam semalam - Anda harus bekerja untuk itu. Dengan sikap yang benar, tidak pernah ada waktu yang lebih baik untuk bergerak. Anda akan menjadi lebih aman, lebih kuat, dan lebih baik sebagai perusahaan patungan.Adam Baylis, direktur teknis perusahaan radiator Castrads , berbicara tentang bagaimana mereka bekerja sama dengan produsen katup pintar, Genius Hub, untuk memperkuat produk mereka.Kami mengidentifikasi celah di pasar dan bertindak atas ini.

Mengetahui pelanggan yang sadar lingkungan, yang juga menghargai hal-hal indah di rumah mereka, kami ingin menawarkan katup radiator yang cerdas dan menarik.Kami tahu kami ingin bekerja sama dengan produsen katup pintar, jadi kami melakukan penelitian ke pasar, pemain kunci dan jenis produk yang saat ini ditawarkan. Selama pencarian kami, produk Genius Hub sering muncul di atas artikel 'katup pintar terbaik' dan mereka menonjol sebagai mitra potensial yang cocok.Jadi, saya pergi menemui Alasdair dari Genius Hub secara langsung dan dengan cepat menemukan bahwa tim tersebut sangat cocok untuk proyek baru kami. Teknisi mereka memiliki kedekatan dengan pengguna akhir yang tidak Anda dapatkan di banyak perusahaan besar.Menyesuaikan dengan perubahanSeperti halnya kemitraan, perlu sedikit waktu untuk mengenal satu sama lain dan benar-benar memahami seluk-beluk bagaimana bisnis berjalan dan nilai-nilai yang dibangun oleh perusahaan mitra Anda. Namun, ini sangat penting ketika bekerja di perusahaan patungan, jadi itu benar-benar menghabiskan waktu dengan baik dalam jangka panjang.Pemasaran silang merupakan tantangan yang menarik karena kedua perusahaan memiliki merek dan suara mereka sendiri.Memilih mitra dari awal yang mencerminkan nilai inti Anda menjadikan ini lebih mudah karena Anda dapat secara alami dan otentik memasarkan penawaran bersama Anda kepada pelanggan baru dan yang sudah ada.

Tujuan dan nilai yang sama adalah kunci untuk usaha patungan

Meskipun penting untuk berkolaborasi dalam materi pemasaran dan olahpesan, penting juga bagi kedua merek untuk mempertahankan suara unik mereka sendiri, seperti dengan perkawinan apa pun.Bit terbaikAnda dapat mengerjakan ide dan membangun sesuatu yang tidak dapat Anda lakukan dengan bekerja sendiri. Anda selalu belajar hal-hal baru dengan mencari di luar perusahaan dan keahlian Anda.Kolaborasi Anda memberi tahu pelanggan Anda sesuatu tentang status bisnis Anda sendiri juga. Itulah mengapa kami memilih produsen yang dinilai sangat tinggi untuk memberikan produk unggulan yang diharapkan pelanggan kami.Pada akhirnya ternyata menjadi win-win untuk semua yang terlibat. Genius Hub sekarang dapat menawarkan kepada pelanggan katup cerdasnya dalam berbagai warna untuk melengkapi setiap dekorasi. Untuk Castrads, perusahaan patungan telah memperluas penawaran produk kami, memberikan pelanggan kami pilihan untuk membeli teknologi rumah pintar di samping radiator mereka.Akhirnya, pemilik rumah dapat memperoleh manfaat dari yang terbaru dalam kontrol pemanasan pintar tanpa merusak interior yang direncanakan secara hati-hati. Sebelum kemitraan kami, semua katup cerdas lainnya di pasaran adalah plastik putih norak.