Bagaimana Media Sosial Dapat Bertindak sebagai Saluran Penjualan Utama untuk Bisnis Anda
Pengguna datang ke platform media sosial untuk berbagai alasan, dan tidak setiap saluran adalah saluran terbaik untuk mendekati pelanggan potensial Anda atau untuk melibatkan pelanggan Anda saat ini. Beberapa platform media sosial lebih baik dalam memasarkan celah tertentu daripada yang lain. Misalnya, jika Anda menjalankan layanan konsultasi berbasis layanan yang menyediakan layanan untuk bisnis lain, LinkedIn akan menjadi platform terbaik untuk melibatkan pelanggan Anda.Instagram adalah tempat yang bagus untuk menjual hal-hal dengan daya tarik visual dan dapat melayani lebih baik untuk industri seperti barang dpt dipakai. Namun, ini tidak berarti orang yang menjual suplemen tidak dapat secara efektif membangun pasar di sekitar Instagram.
Pedoman Media Sosial Dasar
Berikut beberapa aturan sederhana untuk pemasaran di media sosial:
- Bertujuan untuk menetapkan merek Anda sebagai otoritas dalam industri Anda.
- Buat konten yang berwawasan luas dan relevan bagi audiens Anda.
- Berusahalah memecahkan masalah ketika Anda terlibat dengan pelanggan potensial Anda.
- Gunakan platform yang tepat untuk kebutuhan Anda.
- Otomatiskan kapan saja karena menyederhanakan strategi pemasaran Anda. Carilah alat yang memungkinkan Anda untuk merencanakan gerakan media sosial Anda dan ambil statistik yang relevan saat Anda membutuhkannya.
Untuk Hampir Semua Merek: Facebook
Tidak diragukan lagi, Facebook adalah yang terbesar dari raksasa media sosial dan saluran media sosial yang paling banyak digunakan. Sebagian besar pelanggan Anda saat ini dan calon pelanggan adalah pengguna Facebook setiap hari.
Di Facebook, sangat mudah memasarkan hampir apa pun, tetapi ada beberapa cara yang dapat Anda lakukan:
- Jika Anda menjual barang atau jasa khusus, maka pemasaran berbasis kelompok mungkin ide yang sangat baik. Untuk melakukannya, Anda membangun pengikut dalam grup Facebook dan menetapkan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industri Anda.Setelah Anda mencapai itu, grup Anda akan mencari Anda untuk rekomendasi untuk produk dan layanan yang sesuai dengan kebutuhan mereka.
- Retail produk konsumen adalah yang termudah untuk dijual di Facebook karena platform penjualan konsumen Marketplace mereka, berbagai cara untuk menyesuaikan iklan, dan metode yang berbeda untuk membangun pengikut seperti membuat halaman atau grup.
Kelemahan dari Facebook adalah bahwa itu bukan tempat terbaik untuk menjual B2B, meskipun itu dapat menjadi instrumen dalam membangun merek untuk perusahaan B2B.
Untuk B2B: LinkedIn
Salah satu platform media sosial favorit saya untuk berubah menjadi saluran penjualan adalah LinkedIn karena saya telah melihat langsung betapa efektifnya hal itu. LinkedIn bekerja paling baik di bawah asas yang sama dengan pemasaran berbasis grup: Anda menetapkan diri Anda sebagai pemimpin dan kemudian menempatkan konten yang menarik bagi calon pelanggan Anda. Cara terbaik memanfaatkan LinkedIn adalah dengan bisnis berbasis layanan B2B dan menggabungkannya dengan strategi pemasaran ulang.
Ambil pos Anda dengan keterlibatan tertinggi dan tentukan apa yang beresonansi dengan audiens Anda. Anda kemudian dapat retarget mereka di platform lain. Anda dapat mengirim email kepada mereka segera, tetapi pemasaran LinkedIn harus dikombinasikan dengan strategi penjualan-lunakuntuk melakukan yang terbaik. Pelanggan potensial dimatikan oleh pesan-pesan dingin yang tidak terduga dan tidak diinginkan dari penjual. Sebaliknya, tenaga penjual dan pemasar sama-sama harus fokus pada membangun jaringan mereka dan berbagi informasi yang relevan untuk profil pelanggan ideal mereka.
Categories:
0 komentar:
Post a Comment