Bagaimana cara mengiklankan bisnis Anda
Mengiklankan bisnis Anda membantu memberi tahu calon pelanggan tentang produk dan layanan Anda, dan mengapa mereka harus membeli dari Anda. Berikut panduan kami tentang cara terbaik untuk mengiklankan bisnis Anda.
Saat memulai bisnis, beriklan adalah cara yang bagus untuk memberi tahu calon pelanggan tentang produk dan layanan Anda - dan peluang untuk menggoda mereka untuk membeli dari Anda. Iklan dapat tampak seperti latihan yang mahal tetapi Anda harus menargetkan untuk menghabiskan sekitar 8% dari keseluruhan pendapatan Anda untuk memasarkan bisnis Anda melalui iklan.
Jika Anda memiliki anggaran pemasaran kecil, ada cara-cara murah dan gratis untuk memasarkan bisnis Anda - meskipun beriklan dengan cara ini dapat menghasilkan lebih sedikit pelanggan. Aturan emas ketika beriklan sederhana: pastikan Anda menghasilkan lebih banyak laba dari pelanggan yang menanggapi iklan Anda daripada yang Anda belanjakan untuk biaya iklan. Ini dikenal sebagai pengembalian investasi positif (ROI) terhadap pengeluaran iklan Anda.
Sebelum Anda terjun membeli ruang iklan di surat kabar lokal dan merancang iklan Anda, membayar untuk mengetahui cara mengiklankan bisnis Anda sehingga akan menarik pelanggan yang tepat.
Empat langkah untuk iklan yang efektif
Iklan kepada pelanggan yang tepat menggunakan saluran yang tepat berarti setiap pon yang Anda belanjakan untuk iklan akan seefektif mungkin. Tujuan dengan iklan adalah untuk menghasilkan sebanyak mungkin laba dari uang yang Anda belanjakan untuk iklan - ROI negatif berarti Anda telah menyia-nyiakan uang yang tidak mendatangkan bisnis yang cukup untuk menjamin penggunaannya. Untuk membantu memastikan bahwa iklan Anda seefektif mungkin, coba ikuti langkah-langkah berikut:
Langkah 1. Tentukan siapa pelanggan Anda: Ini kedengarannya sederhana tetapi Anda harus meneliti jenis pelanggan yang kemungkinan besar akan membeli dari Anda. Memahami siapa pelanggan Anda akan memastikan Anda membuat pesan yang tepat dengan cara yang menarik bagi mereka dan bahwa Anda tahu cara terbaik untuk menjangkau mereka. Kecuali Anda bersedia menghabiskan banyak uang untuk beriklan kepada semua orang, dapat menargetkan iklan Anda di pelanggan yang tepat lebih efektif.
Langkah 2. Pelajari di mana untuk mengiklankan bisnis Anda: Berbagai jenis pelanggan akan menggunakan media dengan cara yang berbeda. Mengetahui jenis media apa yang melibatkan pelanggan Anda berarti Anda dapat mengiklankan bisnis Anda di mana pelanggan lebih mungkin untuk melihat dan menanggapinya. Jika pelanggan Anda sebagian besar adalah bisnis lain maka mengapa tidak mengidentifikasi pers perdagangan bahwa staf dengan kendali pembelian dalam perusahaan-perusahaan itu kemungkinan besar akan membaca. Anda juga dapat menggunakan media sosial untuk menargetkan jenis dan demografi khusus pelanggan, seperti di atas 50-an, untuk menargetkan lebih baik layanan dan produk gaya hidup. Ada banyak saluran media yang berbeda untuk beriklan dengan menyertakan mesin pencari, situs web, media sosial, koran lokal, papan layanan masyarakat, radio, TV, selebaran, papan iklan, dan poster. Pilih yang paling sering digunakan pelanggan Anda.
Langkah 3. Buat salinan iklan yang efektif: Banyak bisnis membuat kesalahan dengan memberi tahu orang tentang betapa brilian / murah / eksklusif / khusus produk dan layanan mereka dan kemudian bertanya-tanya mengapa iklan mereka tidak efektif. Daripada hanya berbicara tentang produk atau layanan Anda, buat iklan yang menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda akan menyelesaikan masalah yang dihadapi oleh pelanggan Anda. Misalnya, alih-alih iklan layanan dandan anjing "buka 9-5, staf yang berkualitas, dan lingkungan yang ramah", alih-alih, promosikan masalah seperti "Fido tampak sedikit berbulu? Bau anjing yang menyengat rumah Anda? ”Hubungkan masalah itu ke bagaimana layanan Anda dapat membantu.
Langkah 4. Ukur seberapa efektif iklan Anda: Dengan anggaran yang ketat, membayar untuk mengawasi seberapa efektif iklan Anda. Pertimbangkan untuk menambahkan kode referensi ke iklan, nomor telepon khusus, atau url situs web tertentu sehingga Anda dapat menghitung pelanggan yang menghubungi Anda atau mengunjungi situs Anda karena iklan dan mengukur berapa banyak yang mereka belanjakan bersama Anda. Beberapa saluran - seperti TV - mungkin menghasilkan banyak panggilan tetapi konversi rendah ke pelanggan, sedangkan majalah khusus mungkin menghasilkan lebih sedikit panggilan, tetapi dari orang-orang yang lebih cenderung menjadi pelanggan. Tinjau seberapa efektif pembelanjaan iklan Anda di seluruh saluran dan alihkan pengeluaran Anda ke saluran yang paling efektif.
Cara murah dan efektif untuk mengiklankan bisnis Anda
Jika bisnis Anda baru memulai dan Anda tidak memiliki banyak anggaran pemasaran, ada banyak cara murah dan bahkan gratis untuk mulai mempromosikan bisnis Anda dan menarik pelanggan. Anda tidak perlu menghabiskan banyak uang dan menggunakan teknik online dan kerja keras seperti mendistribusikan selebaran Anda sendiri dapat menarik pelanggan untuk uang yang relatif sedikit.
Siapkan situs web untuk mengiklankan bisnis Anda: Penting untuk memiliki keberadaan online yang kuat dan dengan situs web Anda dapat menjangkau pelanggan baru melalui situs jejaring sosial, mesin pencari, dan daftar online. Memiliki semua informasi Anda dapat diakses di situs web berarti klien potensial dan yang sudah ada dapat dengan mudah meneliti bisnis Anda. Sebuah situs web tidak perlu biaya bumi, dan ada banyak layanan pembuatan situs web murah online. Perusahaan seperti Create.net dan web.com menawarkan layanan pembuatan web online yang hebat dan beberapa seperti Moonfruit bahkan membangun situs-situs dasar secara gratis.
Pastikan alamat web Anda sederhana dan mudah diingat dan kemudian siapkan cantuman untuk bisnis Anda di mesin telusur. Google dan Bing sama-sama bebas untuk membuat daftar bisnis lokal. Menyiapkan blog dan memperbaruinya secara teratur adalah cara yang baik untuk meningkatkan jumlah pembaca dan lalu lintas di situs web Anda. Sertakan jenis kata dan frasa yang akan digunakan calon pelanggan untuk mencari bisnis seperti milik Anda dalam judul situs web Anda dan di berita utama dan dalam teks.
Jangan lupa bahwa membuat situs web Anda diperhatikan secara online di hasil mesin telusur penting agar Anda dapat menarik pelanggan. Lihat toolkit SEO gratis kami untuk memulai bisnis untuk berbagai pemula dan juga tips dan trik lanjutan untuk membuat situs Anda diperhatikan secara online.
Gunakan layanan iklan online: Layanan iklan online adalah cara efektif untuk mengiklankan bisnis Anda. Google AdWords memungkinkan bisnis untuk menempatkan iklan di bagian atas halaman pencarian yang terkait dengan istilah pencarian tertentu seperti 'tukang ledeng London.' Ini bisa sangat efektif karena Anda hanya membayar ketika seseorang mengklik iklan. Bentuk iklan ini dapat menghasilkan sejumlah besar pengunjung ke situs web Anda jika Anda menggunakan kata kunci yang terfokus untuk demografi Anda. Anda harus mengajukan penawaran terhadap bisnis lain untuk kata-kata kunci; semakin Anda bersedia membayar semakin besar kemungkinan iklan Anda akan muncul.
Pelajari cara menggunakan Google Adwords dengan video pembelajaran Google:
Facebook juga menawarkan layanan iklan. Ini memungkinkan Anda menargetkan pelanggan tertentu, misalnya berdasarkan usia, jenis kelamin, profesi, dan suka serupa. Meskipun menawarkan platform yang lebih kecil dari Google, iklan terfokus Facebook dapat lebih efektif dalam menargetkan pelanggan potensial.
Anda juga bisa mendapatkan bisnis Anda di Yelp yang merupakan situs web tempat pelanggan mengulas bisnis.Ulasan yang baik sangat penting dalam membujuk pelanggan potensial dan Yelp memungkinkan Anda membalas ulasan buruk sehingga Anda tampak lebih profesional. Anda juga dapat mendaftarkan bisnis Anda di Google Places, yang berarti bisnis Anda akan muncul ketika orang mencari di Google Maps. Orang-orang juga dapat meninjau bisnis Anda di sini, yang merupakan cara terbaik untuk mengiklankan keahlian Anda.
Beriklan di situs jejaring sosial: Situs jejaring sosial digunakan oleh jutaan orang dan merupakan cara bagus untuk memperkuat hubungan masyarakat dan memasarkan produk Anda. Tetap di mata publik dengan mengatur halaman Facebook dan Twitter untuk bisnis Anda. Pastikan profil Anda menyertakan deskripsi mendetail sehingga orang tahu apa bisnis Anda, dan membuat pos tetap singkat dan menghibur. Dorong orang untuk mengomentari posting Anda dengan memposting pertanyaan dan meminta umpan balik karena ini adalah cara yang baik untuk membuat koneksi pribadi dengan pengikut Anda.
Penting untuk memposting konten yang akan dihargai pelanggan Anda seperti kiat, keterampilan, dan penawaran khusus. Lampirkan gambar dan video pendek ke pos Anda - ini sering mendapat lebih banyak tampilan dan bisa menjadi cara hebat untuk menunjukkan pekerjaan sebelumnya yang telah Anda lakukan atau hal-hal yang telah Anda buat. Tautkan media sosial Anda kembali ke situs web Anda sebanyak mungkin.
Anda juga dapat memanfaatkan pengguna media sosial yang memiliki banyak pengikut dan keberadaan online yang besar dengan memberi mereka produk gratis dan meminta mereka untuk meninjau produk Anda.
Bagikan selebaran untuk mengiklankan bisnis Anda: Mendistribusikan selebaran adalah cara yang baik untuk mengiklankan bisnis Anda karena sederhana dan relatif murah. Bagikan selebaran di kotak surat atau selebaran di area sibuk seperti pusat perbelanjaan. Semakin banyak Anda mendistribusikan hand-out, semakin besar kemungkinan Anda akan menjangkau calon pelanggan. Pastikan pesan singkat dan mudah diingat dan selebaran berwarna-warni dan tebal.
Harus ada cukup informasi untuk menjelaskan siapa Anda, apa bisnis Anda dan di mana menemukan bisnis Anda.Untuk membantu, pertimbangkan untuk memasukkan hadiah atau kesempatan untuk memenangkan hadiah jika orang mengirimi Anda email atau mengikuti bisnis Anda di situs web media sosial. Atau menawarkan diskon untuk pelanggan baru ketika mereka menanggapi selebaran, dengan batas waktu sebelum penawaran berakhir untuk meminta tanggapan cepat.
Iklankan bisnis Anda secara lokal: Meningkatkan kesadaran lokal akan meningkatkan pengakuan bisnis dan menghasilkan lebih banyak pelanggan. Gunakan koran lokal untuk mengiklankan bisnis Anda dan mengirimkan siaran pers reguler tentang apa pun yang telah dilakukan bisnis Anda yang berkaitan dengan komunitas lokal.Menulis artikel untuk surat kabar lokal atau situs web dan majalah di bidang Anda untuk menunjukkan keahlian Anda. Bekerja dengan bisnis lokal dan amal lain juga dapat meningkatkan audiens Anda. Jika bisnis Anda melibatkan kendaraan, seperti van, tuliskan nama perusahaan Anda di sisi van dan alamat web dan nomor telepon yang mudah diingat - ini dapat menciptakan kehadiran yang kuat di area lokal.
Menawarkan diskon khusus: Menawarkan insentif dan diskon adalah cara yang fantastis untuk mendorong pelanggan mengunjungi situs web Anda dan membeli produk Anda. Menawarkan diskon untuk pesanan pertama atau kompetisi adalah cara yang bagus untuk menarik pelanggan baru dan menawarkan diskon untuk pesanan berikutnya akan memastikan mereka kembali. Pastikan diskon memiliki tenggat waktu sehingga orang tidak menunggu terlalu lama.
Word of mouth adalah iklan yang sangat berharga, jadi berikan penghargaan ini dengan menawarkan diskon rekomendasi untuk orang-orang yang merekomendasikan dan orang-orang yang telah direkomendasikan. Berikan sampel gratis produk Anda agar orang-orang dapat mencoba atau barang dagangan gratis seperti gantungan kunci atau pena dengan nama dan nomor perusahaan Anda. Anda bahkan dapat bekerja sama dengan bisnis lokal lain dan menawarkan kupon ke toko masing-masing.
Categories:
0 komentar:
Post a Comment