Edukasi Bisnis

Salah satu prediksi saya untuk 2018 adalah bahwa lebih banyak orang akan datang untuk memahami bahwa Anda memang bisa melakukan bisnis menggunakan jaringan sosial dan, terus terang, aku sudah melihatnya.

Ada beberapa alasan untuk ini.

Pertama, orang yang mendapatkan lebih nyaman dengan media sosial dan perilaku sosial dan “media sosial adalah mentalitas keterlibatan kuil murni” dari beberapa pengadopsi awal telah memudar.

Lebih penting lagi, bagaimanapun, adalah bahwa pemasar cerdas menguji, tweaker dan mencoba banyak hal dan mencari tahu bagaimana membangun tahu, seperti dan kepercayaan - jalan ke menjual apa pun, di mana saja - di jaringan sosial.

Dalam percobaan saya sendiri saya dapat memberitahu Anda bahwa menghasilkan dan mengkonversi lead menggunakan media sosial mengambil pendekatan yang lebih sabar, tapi setelah Anda menemukan jalan yang benar, itu sebenarnya cara yang lebih baik untuk menjual dalam lingkungan apapun.

Alasan saya melihat media sosial upaya pemasaran banyak orang gagal adalah bahwa mereka masih hanya menyiarkan pesan penjualan. Pendekatan ini masih bekerja untuk beberapa derajat dalam pengaturan iklan karena orang sering tersandung pada iklan Anda dengan niat membeli. Masih bekerja untuk beberapa derajat dalam upaya pemasaran email karena orang telah meminta untuk mendapatkan pesan Anda dan Anda dapat dengan mudah mendapatkan hak untuk menjual dalam hubungan itu.

Namun, kebanyakan orang tidak berpartisipasi dalam jaringan sosial untuk berbelanja sehingga setiap pesan penjualan bisa merasakan semacam keras dan di makanan ringan berukuran, dunia demam tweets, saham dan suka setiap dan semua pesan yang sangat mudah untuk mengabaikan.

Jika Anda ingin menjual menggunakan media sosial, inilah satu jalur:

Menguji pesan Anda

Menggunakan 140 karakter atau kurang pada dasarnya menulis iklan yang membuat orang ingin me-retweet dan klik tidak sesuatu yang kebanyakan orang dapat mengumpulkan secara real time - namun, itulah yang paling coba lakukan.

Aku sudah sukses luar biasa menggunakan Google AdWords untuk menguji pesan yang sangat kompak. Setelah saya menemukan pesan yang menarik klik di sana, aku tahu aku punya pemenang yang akan mendapatkan tindakan dalam bentuk tweet atau share.

pendekatan yang agak ilmiah ini adalah salah satu aspek yang paling diabaikan pemasaran di media sosial dan itu alasan orang utama yang berpendapat Anda tidak bisa menjual ada mengatakan begitu.

Menargetkan pesan Anda

Berikut teknik terbukti lain yang tampaknya hilang pada banyak pemasar. Hanya karena ada 800 juta orang di Facebook tidak berarti Anda perlu untuk menarik semua dari mereka.

Cara tercepat untuk mendapatkan yang tepat perhatian adalah untuk mengumumkan “Hei Anda 437 orang yang perlu untuk mendapatkan yang lebih baik di X” Saya sedang berbicara dengan Anda.

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang dampak menggunakan data untuk membentuk pesan media sosial Anda tidak terlihat lagi dari pekerjaan Dan Zarrella lakukan .

Membuktikan nilai Anda

Ini hampir mustahil untuk mendapatkan seseorang siap untuk membeli hanya dengan menyusun tweet lezat. Ada hanya tidak cukup informasi untuk mengembangkan kepercayaan.

Anda harus membuat membangun hubungan awal Anda semua tentang konten yang berharga. Memberikan sesuatu yang Anda tahu prospek yang ditargetkan keinginan dan kebutuhan. Pindahkan baris gratis ke titik di mana barang gratis Anda lebih baik daripada hal-hal kebanyakan orang lain dibayar dan melihat bagaimana terpikat orang mendapatkan.

Di sini sekali lagi, tidak ada yang baru tentang hal ini. Selama bertahun-tahun, pemasar cerdas membuat iklan baris murah kecil kecil di belakang majalah seperti Popular Mechanics melunasi baik menggunakan pendekatan ini tepat.

Mengikutsertakan

Sekarang, inilah langkah yang mungkin saja unik untuk media sosial dan pemasaran online pada umumnya dan itu salah satu yang sangat kuat.

Dalam proses memberikan semua informasi yang besar meminta prospek Anda untuk memberitahu Anda hal-hal, berbagi hal, tingkat hal dan membantu Anda membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik bagi semua orang yang menghuninya.

Serius, menciptakan bentuk-bentuk umpan balik dan membuat bagian dari kesepakatan untuk mengapa Anda memberikan hal-hal yang begitu besar. Bersosialisasi konten Anda dan membuatnya mudah untuk email, tweet dan sejenisnya. Mengirimkan serangkaian email selama fase berbagi konten Anda yang memperkuat takeaways penting dari konten dan menawarkan lebih banyak keterlibatan seperti dukungan email atau live Q dan A sesi.

Meminta pesanan

Setelah Anda melakukan semua pekerjaan ini dan logis dan otentik menyebabkan prospek ke tempat di mana mereka memang memiliki beberapa tingkat kepercayaan, saatnya untuk memberitahu mereka di mana perjalanan ini akhirnya menuju.

Melukis gambar yang Anda tahu ada di mereka “realitas saat ini”, mengingatkan mereka tentang sekilas biasa Anda telah berbagi dan kemudian menggambarkan apa gambar bisa terlihat seperti.

Jangan membuat kesalahan dengan menganggap mereka akan menghubungkan titik-titik - menunjukkan kepada mereka bagaimana untuk mendapatkan nilai yang Anda tahu yang Anda tawarkan dan menjadi sangat jelas tentang hal itu. Salah satu manfaat dari pendekatan ini adalah bahwa, jika Anda melakukannya dengan benar dan mereka masih tidak membeli, Anda akan mendapatkan hak untuk bertanya mengapa dan mereka dengan senang hati akan membantu Anda memahami bagaimana untuk melakukannya dengan benar.

Tidak ada yang ajaib tentang pendekatan ini benar-benar. Pemasar telah menggunakan beberapa bentuk elemen-elemen ini selama bertahun-tahun, tapi itu paket total, termasuk kesabaran dan kerja keras, yang membuatnya melunasi dalam dunia media sosial.