Panduan Startup untuk secara efektif menggunakan materi promosi
Membuat lompatan untuk memulai bisnis Anda sendiri membutuhkan banyak botol dan membawa banyak tantangan baru.
Hari-hari awal itu, ketika Anda bekerja untuk menghidupkan bisnis dan menghasilkan pelanggan baru, akan menjadi salah satu yang paling sulit yang Anda hadapi.
Memastikan bahwa bisnis Anda menonjol di niche Anda sangat penting untuk kesuksesan Anda. Tapi bagaimana kamu bisa melakukan itu?
Semua orang suka mendapatkan sesuatu untuk apa pun sehingga satu cara untuk mendapatkan produk atau layanan Anda di depan khalayak yang tepat adalah dengan menggunakan barang-barang promosi gratis.
Agar efektif, penting bahwa materi promosi Anda ditargetkan dan Anda tidak hanya memberikan barang demi kepentingan itu.
Jadi untuk membantu Anda melakukannya dengan benar, inilah panduan kami untuk menggunakan materi promosi untuk mendapatkan eksposur maksimum untuk bisnis Anda.
Mengapa materi promosi penting?
Jadi mengapa barang promosi itu penting? Anda punya satu juta dan satu hal lain untuk dipikirkan sebagai kepala startup baru, jadi apakah itu layak?
Kesadaran Merek
Manfaat yang paling nyata dari materi promosi adalah mereka meningkatkan kesadaran merek Anda, yang sangat penting di awal-awal startup Anda.
Memiliki barang-barang promosi di kantor atau rumah mereka berarti prospek lebih cenderung memikirkan Anda ketika mereka membutuhkan produk atau jasa Anda, sesederhana itu. Namun, manfaatnya sedikit lebih jauh ...
Umur panjang
Tidak seperti iklan radio atau TV biasa, barang-barang promosi memiliki umur panjang yang panjang (asalkan mereka selesai dengan benar!).
Jika Anda memilih produk yang bernilai asli bagi seseorang, mereka dapat menggunakannya selama berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun, sambil secara tidak sadar mendukung startup Anda dan menjaganya tetap terdepan di benak mereka.
Citra merek
Materi promosi yang baik tidak hanya membuat orang berpikir tentang bisnis Anda, mereka membuat mereka berpikir positif tentang hal itu.
Sekali lagi, ini tergantung pada pemilihan bahan yang tepat, yang akan kita dapatkan, tetapi menerima sesuatu secara gratis, terutama jika itu bernilai tulus bagi mereka, selalu akan melakukan hal-hal yang baik untuk citra merek Anda di mata prospek Anda .
Memilih bahan promosi Anda
Anda seharusnya sudah mengidentifikasi jenis demografi apa yang ingin diusahakan oleh bisnis Anda, jadi gunakan penelitian ini untuk membantu Anda memutuskan barang promosi apa yang akan dikirimkan.
Identifikasi audiens Anda dan kebutuhan mereka
Industri, usia, jenis kelamin dan lokasi yang berbeda-beda semuanya akan memiliki kebutuhan dan keinginan yang berbeda-beda, jadi identifikasikan suatu produk yang akan menarik bagi jenis orang yang Anda inginkan untuk datang ke bisnis Anda.
Misalnya, jika Anda adalah agen pemasaran digital, memberikan sesuatu, seperti stik USB, akan jauh lebih relevan daripada pembuka botol.
Pilih sesuatu yang bermanfaat
Gimmick semuanya baik-baik saja, tetapi yang benar-benar diinginkan orang adalah sesuatu yang berguna; sesuatu yang akan membuat hidup mereka sedikit lebih mudah.
Seringkali, ini dapat berarti bahwa hal-hal yang, pada saat itu, sedikit lebih membosankan, sebenarnya dapat berjalan dengan baik.
Ambil pulpen misalnya. Anda mungkin tidak berada di atas bulan untuk menerima pena bermerek di pameran dagang atau pameran, tetapi pena itu mungkin akan berdetak di laci meja Anda dan terbiasa selama berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun yang akan datang, sambil membawa nama dan logo dari perusahaan yang memberikannya kepada Anda.
Beberapa perusahaan, terutama yang berada di industri makanan dan minuman suka mengirimkan barang-barang yang dapat diedit dan dipersonalisasi, khususnya di sekitar Natal.
Meskipun ini adalah ide yang bagus dalam teori, dan salah satu yang pasti akan membuat suguhan, itu pada akhirnya adalah barang yang sangat sekali pakai, barang jangka pendek yang akan dilupakan dengan sangat cepat.
Dorong keterlibatan
Jadi Anda telah memilih produk yang tepat dan memberikannya kepada orang yang tepat, tetapi jangan lupa mengapa Anda memberikannya.
Intinya adalah Anda berharap untuk mendapatkan semacam pertunangan dari audiens Anda, apakah itu membuat mereka mengikuti profil media sosial Anda, mengunjungi situs web Anda atau menelepon Anda.
Pastikan untuk menyertakan semacam ajakan bertindak untuk mendorong keterlibatan. Misalnya, ini bisa menjadi sesuatu yang sederhana seperti memiliki situs web atau nomor telepon Anda yang dicetak ke produk.
Anda juga dapat mengambil banyak hal lebih jauh, menambahkan hashtag yang dapat digunakan orang untuk mendapat peluang memenangkan hadiah.
Yang terpenting, materi promosi Anda benar-benar harus menjual bisnis Anda dan menjadi cerminan dari apa yang Anda lakukan.
Mereka juga harus konsisten dengan sisa upaya branding Anda dalam hal logo dan warna Anda.
Mendistribusikan promosi Anda
Sesuatu yang penting untuk tidak dilupakan adalah bagaimana Anda benar-benar akan mendapatkan produk promosi Anda di depan orang.
Pameran / Pameran Dagang
Pameran, pameran dagang, konferensi, dan semacamnya mungkin adalah tempat paling populer untuk membagikan materi promosi dan berada di depan sebanyak mungkin orang.
Hal ini tidak hanya membantu menarik orang untuk datang ke kios Anda dan memicu percakapan, tetapi juga membuat orang berpikir tentang bisnis Anda jauh setelah acara tersebut.
Ini jelas metode distribusi yang lebih murah, tetapi pendekatannya jauh lebih tersebar dan hasilnya akan mencerminkan hal ini, dengan banyak orang menerima produk yang tidak akan pernah mempertimbangkan bisnis Anda dan benar-benar hanya ingin mendapatkan sesuatu secara gratis.
Pos
Jika Anda akan mengirimkan produk kepada orang lain, ini bisa mahal dan menghabiskan waktu, tetapi itu berarti Anda dapat benar-benar menargetkan calon pelanggan yang akan menghargai hadiah dan memiliki peluang tinggi untuk beralih ke penjualan dan mereka juga akan menghargai bahwa Anda telah meluangkan waktu untuk mengirim sesuatu langsung kepada mereka.
Ini juga memberi tim penjualan Anda satu kaki di pintu, memungkinkan mereka untuk menindaklanjuti hadiah beberapa minggu ke depan dengan sebuah percakapan.
Intern
Anda juga tidak boleh mengabaikan manfaat mendistribusikan materi promosi secara internal, di antara staf Anda.
Mereka dapat berfungsi sebagai hadiah kepada staf untuk kinerja yang baik atau pencapaian tertentu, yang jelas merupakan cara yang baik untuk meningkatkan semangat kerja, tetapi itu masih efektif dalam meningkatkan kesadaran merek juga, dengan karyawan jauh lebih mungkin untuk berbicara sangat bisnis jika mereka dihargai karena pekerjaan baik mereka.
Anggaran
Anda mungkin sudah menyisihkan anggaran pemasaran, tetapi waspada terhadap berapa banyak dari ini yang Anda masukkan ke barang-barang promosi.
Itu bisa mudah terbawa dan melebih-lebihkan berapa banyak yang sebenarnya Anda butuhkan, yang berarti Anda berakhir dengan kotak penuh barang bermerek yang berada di sudut kantor.
Biasanya juga kasus bahwa produk yang lebih mahal, seperti stik USB, mungkin lebih bernilai bagi calon pelanggan, tetapi Anda benar-benar harus mempertimbangkan apakah pengeluaran ekstra ini akan sepadan.
Tentu saja, ini tergantung pada audiens target Anda dan industri, tetapi secara umum orang akan mengambil produk yang murah dan membuat penilaian negatif tentang perusahaan yang memberikannya, benar atau salah!
Produk yang murah dan norak menunjukkan bahwa Anda belum benar-benar meluangkan banyak waktu atau pemikiran ke klien atau prospek Anda, tetapi produk dengan nilai yang lebih tinggi menciptakan citra merek yang jauh lebih baik dan dapat membantu meyakinkan calon pelanggan untuk berkonversi.
Sekali lagi, itu tergantung pada keadaan, tetapi secara umum, menghabiskan sedikit lebih banyak pada jumlah yang lebih kecil dari barang-barang bisa membuktikan menjadi strategi cerdik.
Produk promosi adalah cara yang bagus untuk memulai di depan mata, memulai percakapan, dan memastikan bahwa orang-orang membicarakan bisnis Anda lebih lama daripada mereka melalui sarana iklan yang lebih konvensional.
Categories:
0 komentar:
Post a Comment