5 cara usaha kecil dapat secara efektif mengkomunikasikan pesan merek tanpa anggaran besar
Jumlah bisnis di Inggris mencapai rekor tertinggi. Ini menyenangkan negara adalah tempat yang fantastis untuk memulai bisnis, tetapi, itu juga berarti lanskap bisnis saat ini lebih kompetitif daripada sebelumnya.
Dengan banyaknya persaingan untuk pelanggan, Anda harus menemukan cara untuk menonjol di pasar yang ramai dan memisahkan diri dari pesaing Anda.
Menciptakan olahpesan merek yang kuat adalah salah satu cara terbaik untuk membuat produk atau bisnis Anda diperhatikan. Jadi bagaimana usaha kecil dapat melakukan ini secara efektif, tanpa menghabiskan biaya terlalu banyak?
1. Jadilah jargon gratis
Beberapa bisnis berasumsi pembeli yang mencari produk tertentu sama seperti mereka. Ini bisa berarti mereka akan secara keliru mengharapkan pelanggan untuk memahami bahasa teknis dan arti akronim internal. Namun, telah ditemukan pesan konsumen yang kurang teknis semakin baik.
Dengan pemikiran di atas, menguasai bahasa singkat yang jelas tidak pernah begitu penting. Langkah pertama untuk mencapai tujuan ini adalah membuat Anda sendiri menjawab pertanyaan kunci tentang produk Anda. Bagaimana itu menguntungkan pelanggan Anda? Apa nilai jual uniknya ?
“Pitch elevator” adalah tes yang bagus karena memaksa bisnis untuk meringkas layanan mereka dalam tiga puluh detik. Mengembangkan jawaban yang ringkas dan mampu meringkas produk secara singkat berarti Anda dapat dengan jelas dan cepat menjelaskan keuntungan kepada calon pelanggan.
Pastikan Anda mendiskusikan ide dengan kontak eksternal yang relevan juga. Seringkali, ini memberikan wawasan tambahan untuk membantu jika Anda berbicara dengan cara yang menarik kepada seseorang di luar perusahaan Anda.
2. Buat koneksi
Kecepatan merek sangat krusial saat menyesuaikan pengaturan pesan Anda. Ini adalah kemampuan Anda untuk terhubung dengan konsumen dan berbagi sesuatu yang menarik mereka pada saat ini dan bergerak maju.
Contoh utamanya adalah iklan Natal tahunan John Lewis. Setiap tahun menggunakan adegan nostalgia untuk membawa Anda kembali ke masa kanak-kanak dan memainkan emosi Anda. John Lewis mampu menyulap perasaan-perasaan ini dengan berfokus pada pengalaman-pengalaman yang umum dibagikan yang dapat berhubungan dengan banyak pemirsa.
Ya, ini adalah perusahaan besar, tetapi bisnis masih mampu memanfaatkan emosi konsumen terlepas dari ukurannya (dan kurangnya anggaran iklan senilai tujuh juta pound!).
Misalnya, iklan Facebook yang menggunakan teknik bercerita dapat memicu hubungan emosional yang sama dengan merek Anda dan menghabiskan sebagian kecil dari harga.
Anda dapat melanjutkan cerita melalui lebih dari satu iklan juga, yang mendorong pengguna untuk terus kembali ke situs web Anda. Anda tidak perlu anggaran besar untuk melakukan ini - hanya imajinasi yang bagus dan kata-kata yang dibuat dengan baik.
3. Temukan Saldo
Banyak perusahaan menganggap digital adalah jalan ke depan. Namun, Mimi An, analis riset pasar terkenal, menemukan 81% konsumen mengatakan mereka telah menutup browser karena iklan pop-up.Mungkin organisasi-organisasi digital-berat harus memikirkan kembali strategi mereka dan memberikan sedikit lebih banyak pemikiran offline juga?
Teknik pemasaran sekolah tua mulai membuat comeback - jadi tidak ada waktu yang lebih baik bagi bisnis kecil untuk mengambil keuntungan dari metode yang kurang kompleks dan mahal ini. Mungkin strategi online-offline gabungan adalah cara maju, untuk mendapatkan hasil terbaik?
Selebaran dapat menyebarkan pesan dengan mudah dan menampilkan tanda di pameran yang relevan atau di luar toko dapat menarik perhatian konsumen, tanpa Anda harus menghabiskan banyak uang.
Metode-metode ini sering kurang menonjol dan dapat memengaruhi pengambilan keputusan sub-sadar pembeli, tanpa mereka merasa seperti telah 'dijual' ke.
Praktik sederhana seperti ini lebih terjangkau daripada kampanye besar dan digital tetapi dapat memberikan pengaruh yang sama besarnya.
4. Pemasaran warna
Sebuah penelitian terbaru tentang pemasaran warna menemukan hingga 90 persen penilaian cepat yang dibuat tentang produk dapat didasarkan pada warna saja. Oleh karena itu, memainkan peran penting dalam mengkomunikasikan pesan merek secara efektif.
Serta mempengaruhi emosi, palet warna yang dipilih dengan baik dapat membentuk merek yang lebih kecil dan memberikan pengakuan yang layak.
Palet warna bisnis harus terdiri dari dua warna utama dan satu warna aksen. Jika kombinasi yang tepat dibuat, konsumen harus mulai mengasosiasikan bisnis Anda dengan warna-warna tersebut dan emosi yang biasanya mereka bangkitkan di konsumen.
Pastikan Anda berpikir dengan hati-hati tentang pilihan warna meskipun jika Anda memilih untuk membawa merek Anda ke luar negeri. Warna dapat berarti hal-hal yang sangat berbeda di seluruh dunia.
Sebagai contoh; di Peru, kulit putih dikaitkan dengan kesehatan yang baik, tetapi di Korea dan beberapa negara Asia lainnya, putih melambangkan kematian dan nasib buruk. Di Cina, warna merah melambangkan keberuntungan, tetapi di banyak negara Barat, negara itu merepresentasikan bahaya.
5. Gunakan 'Aturan Enam-Detik'
Rata-rata, iklan luar ruang akan menarik perhatian konsumen selama enam detik. Dengan jangka waktu yang singkat, tanda-tanda ini perlu memberi dampak.
Ukuran baru adalah aturan enam detik - persis seperti yang tertulis di kaleng. Enam detik untuk menarik perhatian dengan maksimal enam kata punchy.
Pesan seharusnya langsung ke intinya, tetapi ingat tanda-tanda Anda tidak harus dibuat semata-mata sebagai cara untuk membuat penjualan. Mereka juga untuk meningkatkan kesadaran dan pengakuan merek, yang seharusnya mempengaruhi keputusan pembelian di masa depan. Jadi, buat semuanya tetap singkat dan manis dan pastikan tanda-tanda Anda menarik dengan warna yang sesuai dengan palet merek Anda.
Membangun koneksi dan menginspirasi basis pelanggan setia harus berada di bagian atas setiap daftar yang harus dilakukan perusahaan, terlepas dari ukurannya.
Memfokuskan upaya Anda pada pesan merek yang efektif tidak hanya akan membantu Anda membangun basis pelanggan setia, jika dilakukan dengan benar, itu juga akan menyajikan pandangan yang seimbang dari perusahaan Anda, nilai-nilainya dan memungkinkan pelanggan untuk memahami manfaat dari produk dan layanan Anda.
Categories:
0 komentar:
Post a Comment