Panduan praktis untuk Pemasaran Konten untuk pemilik usaha kecil dan perusahaan baru
Ketika Anda mencari cara untuk mempromosikan bisnis baru atau usaha kecil Anda, tanpa ragu, Anda akan segera mendengar kata-kata, "pemasaran konten".
Ada banyak desas-desus tentang pemasaran konten saat ini, tetapi apa sebenarnya arti itu dan bagaimana pemilik usaha kecil dapat menggunakan konten untuk membantu mengembangkan bisnis mereka?
Panduan ini menjawab pertanyaan-pertanyaan tersebut, dan juga menawarkan saran praktis yang berguna jika Anda mempertimbangkan untuk memasukkan pemasaran konten sebagai bagian dari strategi pemasaran Anda.
Apa itu pemasaran konten?
Menurut Content Marketing Institute, organisasi pendidikan dan pelatihan pemasaran konten global, pemasaran konten dapat didefinisikan sebagai berikut:
"Pemasaran konten adalah pendekatan pemasaran strategis yang berfokus pada pembuatan dan pendistribusian konten yang berharga, relevan, dan konsisten untuk menarik dan mempertahankan khalayak yang ditentukan dengan jelas - dan, pada akhirnya, untuk mendorong tindakan pelanggan yang menguntungkan."
Proses bijaksana, ada tiga tahapan utama pemasaran konten untuk diakui dalam definisi ini:
1. Strategi
Strategi pemasaran konten yang bagus dimulai dengan pemahaman menyeluruh dari audiens yang Anda coba untuk terlibat; dari masalah yang mereka hadapi, bahasa yang mereka gunakan dan tempat mereka pergi untuk mencari jawaban. Tanpa terlebih dahulu meluangkan waktu untuk benar-benar memahami perilaku audiens Anda, pada dasarnya Anda akan menembak dalam kegelapan.
2. Buat
Dua kata kunci untuk diakui di sini adalah 'berharga' dan 'relevan' - ini adalah dua kualitas penting dari konten yang baik, dan konten yang tidak menandai kotak-kotak ini tidak mungkin beresonansi dengan khalayak yang dituju sama sekali, tidak peduli seberapa cantik tampilannya .
3. Bagikan
Bagian terakhir dari teka-teki pemasaran konten adalah distribusi, atau amplifikasi. Di sinilah perencanaan yang baik memainkan peranannya; dengan mengidentifikasi siapa target audiens dan di mana mereka online, Anda harus tahu persis di mana posisi konten Anda untuk visibilitas optimal.
Kami akan kembali ke tiga poin ini sedikit lebih lambat, tetapi pertama-tama penting untuk memahami peran konten dalam bauran pemasaran yang lebih luas.
Pemasaran masuk vs pemasaran keluar
Panggilan dingin, pemasaran email , iklan; semua kegiatan ini melibatkan mendorong pesan ke khalayak yang besar, dan sering dianggap mengganggu. Teknik-teknik ini murni didorong oleh penjualan dan jatuh di bawah payung pemasaran keluar.
Teknik pemasaran outbound masih memainkan peran penting dalam bauran pemasaran dan memiliki manfaat unik mereka, yaitu:
- Berpotensi untuk memberikan hasil yang cepat
- Hapus ROI (laba atas investasi)
- Mudah terukur
Meskipun ada potensi pengembalian, pemasaran outbound mengalami penurunan. Pasar sudah jenuh, dan perubahan perilaku pengguna berarti teknik outbound sama sekali tidak beresonansi dengan cara yang sama seperti sebelumnya. Sederhananya: orang tidak suka dijual ke.
Masalah besar lainnya dengan pemasaran keluar adalah bahwa komunikasi adalah satu arah, yang berarti hanya ada sedikit peluang bagi bisnis untuk menawarkan apa pun dengan cara nilai tambah - matikan keran dan penjualan akan mengering.
Inbound marketing, di sisi lain, berfokus pada daya tarik - menarik, tidak mendorong - dan bergantung pada audiens yang menemukan Anda.
Kampanye pemasaran masuk biasanya membutuhkan waktu lebih lama untuk dilaksanakan, tetapi memiliki potensi untuk memberikan hasil jangka panjang, sementara pada saat yang sama membangun otoritas dan kepercayaan merek, yang menguntungkan semua bidang bisnis. Keberhasilan pemasaran masuk dicapai, terutama, melalui konten.
Dengan pemikiran ini, mari kita tinjau kembali ketiga tahapan utama pemasaran konten seperti yang dijabarkan pada awal panduan ini.
Strategi
Pertanyaan pertama yang harus Anda tanyakan kepada diri sendiri sebelum memulai perjalanan pemasaran konten adalah "Mengapa?": Apa sebenarnya yang ingin Anda capai? Jawaban atas pertanyaan ini kemungkinan besar akan mencakup salah satu jawaban berikut:
- Tingkatkan prospek
- Tingkatkan kunjungan ke situs web
- Tingkatkan kesadaran merek
- Semua yang di atas
Sama seperti kegiatan pemasaran lainnya, penting untuk menetapkan tujuan yang jelas ketika memproduksi konten, dan mengukurnya dengan sasaran bisnis yang lebih luas. Jika tujuannya adalah untuk meningkatkan prospek, maka Anda harus memiliki alat yang tersedia untuk dapat mengukur secara akurat efektivitas konten Anda dalam kaitannya dengan sasaran ini.
Pertanyaan kedua untuk ditanyakan adalah, "Siapa?": Seberapa baik Anda benar-benar mengenal audiens target Anda? Sebelum meletakkan pena di atas kertas, Anda harus bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan berikut tentang siapa yang Anda coba targetkan:
- Di mana mereka biasanya menghabiskan waktu online? Facebook, LinkedIn, forum?
- Jenis konten apa yang saat ini mereka gunakan? Apakah itu lucu, berwawasan luas, saran yang dipimpin? Apakah ini dalam bentuk tertulis, atau apakah itu visual?
- Apakah mereka pengambil keputusan dalam bisnis mereka? Jika konsumen, apa kebiasaan membeli mereka?
Dengan mencari tahu jawaban atas jenis pertanyaan ini, Anda dapat mulai membangun persona penonton, yang tidak akan membantu ketika mengembangkan ide untuk konten, dan mengetahui di mana harus menempatkannya.
Pertanyaan ketiga untuk bertanya adalah "Apa?": Apa yang akan Anda sampaikan? Ini akan sangat bergantung pada sumber daya yang Anda miliki, tetapi pada akhirnya harus mencerminkan dua pertanyaan berikutnya;
Membuat
Konten adalah istilah yang sering dilemparkan akhir-akhir ini, tetapi apa artinya sebenarnya dalam konteks pemasaran, dan apa yang memisahkan konten yang baik dari, baik, hanya konten?
Pemasaran konten yang bagus, di atas segalanya, adalah tentang menambah nilai. Ini tentang menawarkan solusi untuk masalah, menawarkan jawaban atas pertanyaan, dan memberikan hal lain yang memberi pengguna pengalaman positif untuk mengingat bisnis Anda. Konten tanpa nilai hanyalah kata atau gambar pada halaman.
Unsur kunci kedua dari konten yang baik, sebagaimana disebutkan di awal panduan ini, adalah relevansi. Untuk membuat konten yang relevan dengan audiens Anda, Anda harus terlebih dahulu memahami audiens Anda; masalah yang mereka hadapi, informasi yang mereka dambakan, dan sebagainya.
Ketika datang untuk memproduksi konten, ada banyak pilihan yang berbeda, misalnya:
- Karya tulis seperti panduan, kertas putih dan artikel
- Infografis
- Alat & widget
- Video
- Podcast
- Konten web interaktif
- Konten khusus media sosial seperti meme, Vines & GIF
Tidak ada aturan terkait formulir tempat konten dikirimkan, asalkan relevan dengan audiens dan saluran yang akan dibagikan dan dikonsumsi.
Krusial, bentuk konten harus ditentukan oleh pesan yang ingin Anda sampaikan, dan bukan sebaliknya - misalnya, jangan mulai dengan maksud membuat infografis, mulailah dengan maksud menyampaikan pesan, dan kemudian putuskan cara terbaik untuk mengirimkannya.
Terlalu sering bisnis melompat di bandwagons - infografis menjadi contoh yang baik. Mereka terlalu fokus pada presentasi, dan melupakan apa yang paling penting: Pesan.
Memperkuat
Pusat amplifikasi sekitar mendapatkan konten Anda di depan khalayak yang tepat.
Media sosial memainkan peran penting dalam penguatan konten, asalkan didekati secara strategis.Cukup mempublikasikan tautan dan berharap yang terbaik tidak mungkin menghasilkan banyak hasil, tetapi dengan mengidentifikasi dan menjangkau para pemberi pengaruh utama - blogger, jurnalis, tokoh otoritatif - Anda dapat secara signifikan meningkatkan peluang konten Anda dilihat oleh kanan orang-orang.
Tidak masalah bagaimana Anda membuat kontak pertama dengan influencer tersebut - itu bisa berupa email yang dipersonalisasi, panggilan telepon, atau bahkan Tweet - selama pesan Anda dipersonalisasi, dan alasan Anda untuk menghubungi mereka jelas. Mulailah dengan memberi tahu siapa Anda, mengapa Anda menghubungi mereka secara khusus, dan mengapa Anda yakin konten Anda akan bermanfaat bagi mereka dan pembaca / pengikut mereka.
Tidak ada jalan pintas dalam hal amplifikasi. Anda harus bekerja keras agar konten Anda terlihat, tetapi ini adalah bagian dan paket pemasaran modern, di mana visibilitas yang 'dihasilkan' jauh lebih banyak daripada apa pun yang dibeli atau dijinakkan.
Ringkasan
Pemasaran konten bukanlah hal yang baru, tetapi lebih penting daripada sebelumnya ketika Anda mempertimbangkan berapa banyak bidang bisnis yang berpotensi dipengaruhi.
Kabar buruknya adalah bahwa tidak ada formula ajaib untuk pemasaran konten yang sukses. Ini dimulai dengan strategi yang baik, membutuhkan banyak kreativitas, dan pada akhirnya bergantung pada pemahaman yang kuat tentang target audiens.
Kabar baiknya adalah, bahwa jika Anda melakukan hal-hal itu dengan benar, hasilnya bisa sangat besar.
Categories:
0 komentar:
Post a Comment