Panduan Lengkap Pemula untuk Pemasaran Konten
Apa itu Pemasaran Konten ?
Alih-alih memberi Anda definisi yang penuh dengan jargon, izinkan saya menceritakan sebuah kisah.
Kembali pada tahun 1900-an, Andre dan Edouard Michelin berjuang dengan menjual ban mereka di Prancis, yang hanya memiliki sekitar 3000 mobil di jalan. Satu-satunya cara agar penjualan mereka meningkat adalah jika jumlah mobil akan meningkat juga.
Jadi untuk menginspirasi lebih banyak orang untuk bepergian dan menjelajahi negara, serta meningkatkan permintaan untuk mobil, mereka membuat panduan untuk pengendara Prancis yang mencantumkan hotel dan restoran terbaik untuk makan dan tidur, bersama dengan peta jalan, perbaikan dan penggantian ban instruksi, dan daftar mekanik mobil dan pompa bensin di Prancis.Mereka menyebutnya Panduan Michelin, dan itu salah satu contoh pertama dan terbaik dari Pemasaran Konten dalam sejarah.
Panduan ini dibuat oleh produsen ban yang akhirnya menjadi salah satu sistem peringkat restoran paling terkenal di dunia setelah lebih dari satu abad penerbitan. Mendapatkan bintang dari panduan sangat didambakan oleh setiap restoran di dunia. Diberikan dengan 3 bintang berarti Anda menawarkan " masakan luar biasa yang layak untuk perjalanan khusus" . Selain panduan sukses mereka, mereka juga menjadi salah satu produsen ban terbesar di dunia.
Anda lihat, Pemasaran Konten sebenarnya adalah konsep yang sangat sederhana.
Secara teratur membuat dan mendistribusikan konten yang berharga, mendidik, dan sangat relevan untuk target pasar Anda. Ketika Anda menambahkan nilai pada kehidupan mereka dengan konten yang Anda buat untuk membantu memecahkan masalah mereka, kesetiaan mereka sudah ada pada Anda dan akan lebih memilih perusahaan Anda ketika melakukan pembelian atau availing layanan.
Untuk lebih memahami arti Pemasaran Konten, mari kita hancurkan ke dalam 4 elemen penting ini:
1. Secara konsisten membuat konten yang berharga dan relevan
Pemasaran konten adalah strategi jangka panjang. Anda tidak membuat konten sekali, Anda membuatnya secara teratur. Secara teratur menyediakan konten yang relevan membantu Anda membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan Anda.
Menurut Google Avinash Kaushik, "Konten adalah sesuatu yang menambah nilai bagi kehidupan pembaca." Konten Pemasaran mendidik persona pembeli Anda tentang masalah dan solusi mereka terhadap masalah tersebut, dan bukan tentang siapa Anda atau apa yang Anda lakukan / jual.
Ketika datang untuk membuat konten yang berharga dan relevan, selalu ada baiknya untuk mengambil petunjuk dari para ahli . Pada akhirnya, mereka belajar dari kesalahan mereka sehingga Anda tidak membuatnya.
2. Mendistribusikan konten
Dengan kekalahan 92.000 artikel yang diterbitkan online setiap hari dan 27 juta konten dibagikan setiap hari, Anda harus memastikan Anda mendistribusikan konten Anda secara efektif kepada audiens target Anda.
Untuk membuat konten Anda relevan, Anda harus mendistribusikannya sehingga audiens target Anda dapat melihatnya dan membagikannya.
3. Menarik dan mempertahankan audiensi yang jelas
Untuk membuat konten yang relevan, Anda harus tahu untuk siapa Anda membuatnya. Anda harus tahu apa masalah audiens target Anda, bagaimana mereka dapat mengetahui tentang Anda, bagaimana mereka mempertimbangkan untuk membeli / memanfaatkan produk / layanan, dan faktor-faktor apa yang mereka lihat ketika memutuskan.
Ini juga bukan hanya tentang mencari pelanggan potensial. Strategi Pemasaran Konten juga membantu menjaga kepuasan pelanggan yang ada dengan layanan dengan terus memberikan mereka konten yang relevan.
4. Mendorong tindakan yang menguntungkan
Meskipun Pemasaran Konten tidak sesulit iklan, tujuan utamanya adalah memiliki pelanggan potensial untuk membeli produk atau memanfaatkan layanan.
Seberapa Kuatkah Pemasaran Konten?
Sekarang setelah Anda memahami apa itu Pemasaran Konten, bagaimana tepatnya hal itu mengubah industri pemasaran? Dari hanya menjadi salah satu strategi pemasaran baru yang diperkenalkan ke industri, Pemasaran Konten kini dinobatkan sebagai raja. Konten bukanlah bentuk pemasaran interupsi. Selanjutnya, menurut Seth Goding, "Pemasaran Konten adalah satu-satunya pemasaran yang tersisa".
Mengapa? Lihatlah statistik ini:
- 2 juta posting blog ditulis dan diterbitkan setiap hari. ( sumber )
- The Content Marketing Institute melaporkan bahwa 8 dari 10 orang mengidentifikasi diri mereka sebagai pembaca blog, dan 23% dari semua waktu yang dihabiskan online dihabiskan di situs media sosial. ( sumber )
- 77% pengguna internet membaca blog.
- 200 juta orang sekarang menggunakan pemblokir iklan. ( sumber )
- Konten menarik adalah alasan teratas 3 orang mengikuti merek di media sosial.
- Karena 61% konsumen mengatakan mereka merasa lebih baik tentang perusahaan yang memberikan konten khusus, mereka juga lebih cenderung membeli dari perusahaan itu.
- 90% konsumen menganggap konten kustom bermanfaat, dan 78% percaya bahwa organisasi yang menyediakan konten khusus tertarik untuk membangun hubungan yang baik dengan mereka.
- Perusahaan dengan blog menghasilkan 67% lebih banyak prospek per bulan daripada perusahaan non-blogging.
- 80% pengambil keputusan bisnis lebih suka mendapatkan informasi perusahaan dalam serangkaian artikel versus iklan. ( sumber )
Selama bertahun-tahun, bisnis telah melihat pengaruh besar Pemasaran Konten sebagai bagian dari strategi pemasaran mereka. Berikut adalah manfaat penerapan strategi Pemasaran Konten yang terencana dan terencana dengan baik untuk bisnis Anda:
Pemasaran merek / kesadaran
Apakah Anda baru di industri ini? Atau sudahkah Anda merilis lini produk baru? Pemasaran Konten dapat membantu Anda mencapai target pasar Anda.
Dengan membuat, menerbitkan, dan mendistribusikan konten yang sesuai dengan masalah pasar Anda, Anda dapat menghasilkan topik yang akan memberikan solusi.
Seiring dengan itu, Anda dapat menjual produk melalui konten atau membuat spanduk iklan melalui tata letak blog yang akan memamerkan bisnis Anda.
Lalu lintas situs
Dengan menyediakan konten yang berharga untuk target pasar Anda, blog bisnis Anda akan menjadi pusat untuk semua informasi yang kredibel dan akurat. Dari mulut ke mulut dan hanya berbagi konten ini di media sosial, pengunjung baru akan berduyun-duyun ke situs Anda.
Selain itu, Pemasaran Konten memiliki konsep "posting tamu." Ini adalah cara hosting posting blog Anda melalui situs web lain dengan otoritas domain tinggi untuk meningkatkan otoritas Anda sendiri.Sebagai efek dari lalu lintas situs yang tinggi, blog Anda akan meningkatkan otoritasnya.
Pemasaran Konten memungkinkan dirinya menjadi landasan kokoh Anda dalam mendorong lalu lintas situs Anda dan mempertahankannya pada tingkat tinggi (misalnya seri blog).
Konversi langsung
Jika target pasar Anda cukup yakin bahwa Anda menghasilkan konten yang berharga, mereka akan mengkonversi di sana dan kemudian. Ini adalah apa yang Pemasaran Konten dapat berikan kepada Anda.
Jika melalui konten Anda, Anda dapat berbagi nilai bisnis dan merek Anda dan ketuk sebagian dari target pasar Anda, maka Anda pasti akan memiliki konversi langsung.
Sejalan dengan itu, Pemasaran Konten dapat memberi Anda konversi langsung dengan menempatkan ajakan bertindak yang tepat (CTA) di blog situs web Anda. Ini tentang membuat pembaca mendaftar ke newsletter atau bahkan melakukan pembelian langsung.
Memikirkan kepemimpinan / Membangun kredibilitas
Pemasaran Konten memungkinkan Anda untuk menampilkan kekuatan dan kompetensi bisnis Anda.Melalui strategi pemasaran ini, Anda dapat membiarkan industri tahu bahwa apa yang dapat Anda tawarkan adalah sesuatu yang belum pernah mereka lihat sebelumnya.
Melalui waktu dan serangkaian posting blog yang ditulis dengan baik, Anda membangun citra Anda sebagai ahli dan sumber informasi abadi untuk target pasar Anda.
Cari visibilitas / SEO
Melalui Pemasaran Konten, Anda dapat mempublikasikan posting blog yang memiliki kata kunci spesifik yang ingin Anda beri peringkat. Biasanya, ketika seseorang mencari situs web bisnis Anda, Anda ingin berada di halaman pertama hasil pencarian.
Juga, Anda dapat membangun tautan dengan kata kunci untuk meningkatkan visibilitas pencarian dan peringkat SEO Anda .
Artikel Terkait: Cara Meningkatkan Peringkat Pencarian Melalui Pemasaran Konten
Selain dari posting blog, Pemasaran Konten juga memungkinkan Anda untuk memproduksi jenis konten yang lebih besar seperti eBook, studi kasus, buku putih, dan webinar atau podcast.
Penting untuk diingat bahwa konten ini harus dikunci, yang berarti pembaca perlu memberikan rincian kontak seperti nama, alamat email, dan bahkan industri tempat dia berada.
Dengan informasi ini, petunjuk Anda dapat lebih jauh diarahkan ke corong dan akhirnya membuat mereka berkonversi. CTA untuk mengunduh atau mendaftar dapat ditempatkan melalui spanduk di tata letak blog.
Membangun komunitas
Distribusi adalah bagian penting dari Pemasaran Konten. Konten yang ditulis dengan baik dan diteliti dengan baik tidak ada gunanya tanpa upaya mendistribusikannya ke target pasar Anda. Anda harus selalu menghubungkan blog Anda ke akun media sosial bisnis Anda.
Dengan cara ini, target pasar Anda akan diberitahu dengan cepat jika ada konten baru yang harus mereka perhatikan. Media sosial ada untuk membantu dan membangun komunitas untuk blog Anda, dan terlebih lagi, untuk merek dan bisnis Anda.
Retensi klien
Setelah mendapatkan klien Anda melalui Pemasaran Konten, Anda dapat menyimpannya dengan mengirimkan konten yang relevan dan akurat kepada mereka melalui buletin atau konten bermerek eksklusif.
Dengan mengumpulkan detail kontak melalui CTA untuk mengunduh dan mendaftar, Anda dapat membuat basis data untuk distribusi konten Anda yang lebih mudah dan terorganisir.
Pemasaran Tradisional vs Pemasaran Konten
Ini tidak mengganggu seperti iklan TV atau billboard yang muncul di sana-sini, karena Pemasaran Konten memberdayakan karena target pasar Anda adalah orang yang aktif mencari konten Anda untuk menemukan solusi atas masalah mereka dan mendidik mereka tentang masalah ini.
Jenis Pemasaran Konten
Pemasaran Konten adalah salah satu strategi pemasaran yang paling fleksibel di luar sana. Karena sifatnya, itu memungkinkan Anda untuk mendorong amplop untuk kreativitas dan tidak pernah membosankan.
Berikut ini berbagai jenis konten yang dapat Anda hasilkan:
Blog / Artikel
Blog dan artikel biasanya dalam bentuk listicles. Karena rentang perhatian pembaca saat ini sangat singkat, penting untuk menangkap dan mempertahankan perhatian itu. Anda harus membagi ide dalam ukuran gigitan di mana mereka tidak akan bosan dan segera meninggalkan halaman. ( sumber )
Infografis / Visualisasi
Infografik adalah presentasi informasi atau data dengan cara visual yang menyenangkan. Infografis disukai dan dibagikan di media sosial 3x lebih banyak dari jenis konten lainnya. Karena desainnya, itu menarik perhatian pembaca segera. Informasi yang disajikan lebih mudah dicerna dan diproses.Biasanya, infografis sangat dirancang. Selain itu, ada inovasi dalam infografis seperti itu dapat animasi seperti GIF. ( sumber )
Agar infografinya bekerja untuk Anda, desainnya harus menonjol. Ingat bahwa tidak semua data atau informasi cocok untuk dimasukkan ke infografis.
eBooks / buku putih / panduan sumber daya / studi kasus
Jenis konten ini melampaui panjang biasanya. Ini juga berbeda dalam nada dan pendekatan. Mereka berfungsi sebagai penawaran konten ke target pasar Anda. Mereka biasanya konten yang dapat diunduh dan dapat digunakan oleh target pasar Anda untuk tujuan lain. Biasanya, ini disajikan dalam PDF.
Bisnis menggunakan eBook, buku putih, panduan sumber daya, dan studi kasus sebagai pertukaran untuk rincian kontak pembaca.
Karena nilainya, desain, tata letak, dan presentasi sangat berpengaruh pada jenis konten ini. ( sumber)
Bagaimana Cara Kerja Pemasaran Konten?
1. Penentuan tujuan
Strategi konten Anda akan bergantung pada apa sasaran pemasaran konten Anda. Pelajari dengan saksama ikhtisar pemasaran, dan tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut:
- Apa produknya?
- Siapa target pasarnya?
- Apa tujuannya?
- Siapa pesaing?
Strategi pemasaran konten yang hebat didukung oleh informasi ini. Itu membuat strategi yang kuat dan kompetitif untuk strategi pemasaran konten lain di luar sana. Ini akan memungkinkan Anda untuk memvisualisasikan tujuan pemasaran dan secara akurat memaparkan indikator kinerja utama, mengamati KPI tersebut, dan menyesuaikan ketika tidak ada.
2. Identifikasi persona pembeli target Anda
Target pasar Anda bukanlah orang yang tak berwajah di kerumunan. Paling tidak, setiap upaya pemasaran harus berakar ke target pembeli Anda. Karena itu, Anda harus membangun persona untuk pembeli target ini. Identifikasi demografi mereka, pekerjaan mereka, rasa sakit & keuntungan, dan perilaku pembelian di antara yang lainnya.
Dengan membuat ini, Anda dapat membuat konten yang berharga dan relevan untuk mereka. Selain itu, buat perjalanan pembeli — dari tahap kesadaran hingga konversi.
Tempatkan diri Anda pada posisi mereka dan ciptakan bagaimana reaksi mereka di setiap tahap terhadap produk atau layanan Anda. Semua ini adalah bagian dari profil pembeli bisnis Anda.
Artikel Terkait: Menetapkan Personas Pembeli Anda Akan Membuat atau Memecah Strategi Pemasaran Konten Anda
3. Audit konten Anda yang ada
Untuk menghasilkan konten yang menarik dan lebih baru, Anda perlu melihat kembali status pemasaran konten Anda saat ini. Dengan cara ini, Anda dapat melihat konten mana yang berkinerja terbaik atau terburuk. Anda juga dapat menggunakan beberapa konten yang ada sebagai inspirasi untuk konten masa depan Anda.
Dengan mengaudit, itu berarti Anda harus memeriksa blog Anda dari kepala hingga ujung kaki: desain, tata letak, format, sifat konten, penulis, dan target konten.
Metrik seperti tampilan halaman dan berbagi dapat membantu Anda menganalisis konten yang ada.Dari ini, Anda dapat merumuskan rekomendasi suara untuk maju.
4. Lakukan penelitian atas konten / memata-matai pesaing Anda
Untuk setiap bisnis, ada satu set pesaing. Anda dapat mengamati blog pesaing Anda dan melihat jenis konten apa yang mereka hasilkan. Ini akan memberi Anda ide apa yang juga diproduksi dan apa yang diproduksi untuk menutupi apa yang belum mereka kirim. Ini juga akan memungkinkan Anda untuk membedakan dan menonjol dari kompetisi.
Jika Anda melakukan analisis blog Anda, Anda juga harus melakukannya ketika datang ke pesaing Anda. Di sisi lain, Anda juga dapat melakukan analisis pesaing pada kata kunci yang Anda cari peringkatnya. Berdasarkan kata kunci, Anda dapat menemukan konten global teratas dan menganalisis kinerjanya.
5. Generasi topik
Dengan melalui empat langkah pertama, Anda dapat membuat topik yang relevan, akurat, dan tidak berulang. Gunakan informasi yang Anda kumpulkan di langkah sebelumnya, bersama dengan bantuan alat analisis konten.
Artikel terkait: Konten Snackable vs Konten Besar: Cara dan Kapan Menggunakannya
6. Buat rencana distribusi
Setelah menghasilkan topik, Anda harus memikirkan ke mana Anda ingin konten ini berlanjut. Dalam rencana ini, Anda dapat memanfaatkan platform media sosial seperti Facebook, LinkedIn, Google+, Pinterest, Twitter, dan Tumblr. Platform lain dapat berupa situs bookmark, situs Q & A, dan forum.
7. Implement
Bagian paling menarik dari proses ini adalah implementasi rencana. Anda dapat menyewa penulis untuk melakukan konten Anda. Pastikan saja bahwa meskipun penulis Anda bukan ahli dalam topik ini, mereka bersedia melakukan penelitian untuk menghasilkan konten yang dapat diandalkan.
Untuk visual, desainer Anda harus terlibat. Yang penting adalah dengan jelas menyatakan pasak desain dan inspirasi. Selalu ingat bahwa konten yang bagus adalah kombinasi dari informasi yang ditulis dengan baik dan diteliti dengan baik, serta visual yang menyertainya.
8. Ukur, sesuaikan strategi, ulangi
Apa yang banyak orang lupakan setelah menerapkan adalah pelacakan pada kinerja konten mereka.Anda dapat merumuskan frekuensi Anda sendiri untuk laporan kinerja (mingguan, bulanan), tergantung pada tujuan yang Anda tetapkan sejak awal.
Dalam laporan ini, Anda dapat melihat metrik yang mencakup konversi, minat merek, lalu lintas blog, saham media sosial, dan tautan yang dibangun. Penting untuk mengukur karena ini akan memberi tahu Anda pada dasarnya jika Anda melakukan hal yang benar. Jika tidak, pengukuran juga akan memungkinkan Anda menyesuaikan strategi dan meningkatkan beberapa aspeknya. Setelah mengukur dan menyesuaikan, ulangi strategi yang paling berhasil.
Alat yang Anda Butuhkan untuk Mengimplementasikan Pemasaran Konten
Berikut adalah beberapa alat untuk memandu dalam menerapkan strategi Pemasaran Konten yang luar biasa:
1. Alat SEO untuk Riset Kata Kunci
Menemukan kata kunci yang tepat untuk blog bisnis Anda untuk peringkat bukanlah berjalan di taman. Ini bukan aspek dari strategi Pemasaran Konten Anda di mana Anda bisa menebak dan membukanya.
Jika Anda benar-benar ingin peringkat dan berada di posisi terbaik dalam hasil pencarian, gunakan alat SEO untuk menghasilkan data yang akurat untuk laporan kinerja Anda. Berikut adalah beberapa alat SEO yang dapat Anda gunakan untuk riset kata kunci:
- Google Analytics
- Moz Pro
- Ahrefs
- Website Grader Hubspot
- Kartu Laporan SEO
- WooRank
- SEMRush
- Perencana Kata Kunci Google
- Google Search Console
2. Alat Penelitian Konten
Untuk membantu Anda membuat dan memproduksi konten yang baik, Anda memerlukan bantuan alat penelitian konten untuk selalu mendapatkan ide-ide segar untuk topik Anda. Alat seperti Buzzsumo dan Ahrefs akan menunjukkan kepada Anda metrik seperti pembagian sosial, tampilan halaman, dan tautan yang dibangun.
Anda dapat menyesuaikan alat ini dengan metrik mana yang ingin Anda fokuskan. Alat-alat penelitian ini juga dapat membantu Anda dalam melacak kinerja konten Anda.
3. Kalender Editorial
Jika Anda tidak memilikinya, mulai kalender editorial untuk konten Anda. Ini akan membantu Anda dengan mudah menonton jenis konten yang akan Anda buat baik itu berupa artikel, infografis, atau e-book. Dengan memiliki kalender editorial, Anda dapat melihat konsep atau topik apa yang Anda miliki atau belum cakup.
Selain itu, kalender editorial juga akan membantu Anda menyusun tugas untuk penulis Anda. Anda dapat menetapkan topik untuk penulis jika Anda merasa perlu konsisten dengan nada dan pendekatan.
4. Alat tulis
Untuk alat menulis, Anda dapat menggunakan Grammarly untuk kesalahan tata bahasa, pengaturan kata yang lebih baik, dan istilah yang lebih baik untuk beberapa instance. Tentunya, Anda tidak merek dan bisnis Anda untuk tercemar dengan masalah tata bahasa yang buruk dan konten yang ditulis dengan buruk. Sementara kesalahannya mungkin menjadi daya tarik, bukan yang Anda tuju. Berikut adalah alat menulis gratis lainnya yang saya sarankan agar setiap penulis gunakan.
5. Alat distribusi
Seperti yang disebutkan sebelumnya, platform media sosial adalah teman dari promosi konten.Konten hebat apa pun tidak akan menyadari potensinya kecuali didistribusikan.
Pada akhirnya, untuk Pemasaran Konten, Anda telah membuat konten yang berharga ini dan itu akan menjadi dosa bagi target pasar Anda untuk tidak melihatnya. Alat distribusi media sosial tidak harus diinstal. Pastikan saja Anda tahu cara menggunakan fitur dan kekuatan dari setiap platform media sosial untuk sepenuhnya menggunakannya demi keuntungan Anda dalam mempromosikan konten Anda.
Namun, untuk email outreach, sumber email dan pengiriman email massal membutuhkan bantuan alat-alat seperti Hunter , YourOutreach , dan Ninja Outreach .
Artikel Terkait: 5 Cara Meningkatkan Promosi Konten Branding Anda
6. Analytics
Alat seperti Google Analytics ada untuk membantu Anda melihat, melacak, dan mengukur kinerja strategi Pemasaran Konten Anda. Gunakan ini untuk keuntungan Anda dengan melihat metrik seperti tampilan halaman, kunjungan, klik, dan lainnya.
Alat Analytics memberi Anda informasi mendalam dan seharusnya cukup untuk membantu Anda dalam merumuskan rekomendasi untuk penyesuaian strategi pemasaran Anda.
Categories:
0 komentar:
Post a Comment