Memanfaatkan puncak musiman
Sekarang saat kita menuju Spring, kita melihat rak supermarket kita ditumpuk tinggi dengan cokelat dan bunga bakung Paskah. Dan ada alasan yang sangat bagus untuk ini. Puncak musim dapat memberi peluang besar bagi merek untuk menumbuhkan kesadaran dan penjualan, terutama jika Anda adalah pengecer.
Sebagai permulaan, itu bisa menjadi tantangan untuk menemukan uang tunai untuk berinvestasi dalam persediaan tambahan yang diperlukan sebelum dan selama periode musiman. Ini selalu lebih berisiko bagi pemilik bisnis baru daripada mereka yang telah menjual untuk liburan musiman besar selama bertahun-tahun. Namun, ini tidak berarti tidak ada peluang, dan memiliki anggaran yang lebih kecil untuk dibelanjakan untuk iklan dan pemasaran tidak boleh menghentikan Anda untuk membuat sebagian besar musim musiman juga.
Jadi, dengan Paskah hanya di sekitar tikungan, berikut adalah beberapa kiat terbaik untuk membantu Anda memulai awal yang penuh tantangan:
1. Rencanakan kedepan
Hari demi hari, konsumen dibombardir dengan produk dan penawaran baru. Sejumlah penelitian selama lima tahun terakhir menunjukkan bahwa kita melihat lebih dari 1.000 pesan pemasaran setiap hari. Tetapi sebagai permulaan, perencanaan semaksimal mungkin dapat memberi Anda keuntungan nyata - yang berarti Anda dapat menyusun strategi yang terencana dengan baik dan terorganisir untuk bagaimana Anda akan memanfaatkan puncak musiman.
Hal terbaik tentang menggunakan peristiwa siklus untuk mendorong penjualan adalah bahwa ada banyak peluang sepanjang tahun termasuk Natal, Tahun Baru, Hari Valentine, Hari Ibu, Hari Ayah, Paskah, Musim Panas, dan Halloween. Ada banyak hari kesadaran nasional yang berbeda juga yang menjadi lebih populer, yang merek-mereknya melompat di belakang. Gunakan acara kalender yang unik seperti Pizza Day (9 Februari) atau International Surfing Day (21 Juni) untuk menawarkan penawaran atau kompetisi tuan rumah secara online.
Rencanakan kalender Anda untuk tahun depan dan selektif - pilih momen kalender yang paling sesuai dengan bisnis Anda. Jika Anda adalah acara florist seperti Hari Ibu akan menjadi investasi yang jauh lebih baik daripada Halloween, jadi pikirkan taktik Anda.
Selanjutnya, cari tahu kapan Anda perlu memesan saham di muka dan bekerja untuk mengelola arus kas Anda untuk mengakomodasi peningkatan biaya menjelang perayaan. Pikirkan baik-baik tentang berapa banyak lagi produk yang akan Anda jual atau pendapatan yang ingin Anda hasilkan - kesalahan mudah adalah terlalu optimis dan dibiarkan dengan kelebihan uang Anda yang diikat. Ini adalah keseimbangan yang rumit jadi gunakan kinerja penjualan dan ramalan Anda sebelumnya untuk mengukur ambisi Anda.
2. Tetap cerdas
Saat menyiapkan tie-in dengan puncak musiman, penting untuk memahami produk dan layanan apa yang ingin Anda promosikan. Banyak bisnis akan memilih barang terlaris mereka untuk mendorong, atau meluncurkan kisaran baru untuk diikat. Untuk Hari Ibu Anda dapat mengikat produk bersama-sama untuk menawarkan kesepakatan memperlakukan Hari Ibu. Lihat kembali angka penjualan Anda dan lihat pendekatan mana yang paling sesuai untuk Anda.
Hal berikutnya yang perlu dipikirkan adalah struktur harga. Memperkenalkan tawaran terkadang bisa menjadi cara yang bagus untuk mendorong penjualan saat orang Inggris menyukai penawaran. Misalnya, Dekorator Notebookmemperkenalkan diskon online selama Fairtrade Fortnight.
Namun, ini harus diimbangi dengan potensi kehilangan pendapatan. Jika bisnis Anda memiliki margin laba yang relatif kecil, mungkin layak menawarkan penawaran dan penawaran menjelang akhir puncak musiman, bukan dari awal atau fokus pada promosi. Lihat seberapa fleksibel Anda dengan harga, karena ini dapat menjadi peluang besar untuk mendorong minat pelanggan.
3. Sosialisasi
Tidak ada banyak kegiatan perencanaan titik bersama dengan liburan populer jika tidak ada yang tahu Anda melakukannya. Menggunakan saluran media sosial adalah cara yang fantastis dan dapat diakses untuk menjangkau khalayak yang lebih luas. Anda dapat menggunakannya sebagai platform yang bermanfaat untuk meluncurkan aktivitas iklan yang disponsori atau alami juga.
Pastikan Anda meneriakkan apa yang Anda lakukan untuk liburan. Posting tentang Hari Ibu akan membuat Anda dan bisnis Anda lebih diperhatikan. Posting foto apa pun yang Anda bisa dan selalu sertakan tautan ke situs web bisnis Anda untuk mengarahkan lalu lintas di Facebook, Twitter, dan Instagram. Penting juga untuk diingat bahwa situs web Anda memberi pelanggan kesan pertama mereka tentang bisnis Anda - jadi pastikan itu terlihat profesional dan ramah.
Mempersiapkan posting media sosial Anda di muka memberi Anda lebih banyak waktu untuk menjadi kreatif dan menyampaikan pesan-pesan utama Anda. Menggunakan permainan kata-kata atau tampil dengan kata-kata jenaka pada kata-kata cenderung mendorong lebih banyak interaksi. Bebaskan kreativitas Anda.
Taktik yang bagus pada pagi hari seperti Hari Ibu adalah pergi online dan melihat hashtag dan frasa mana yang sedang tren. Buat catatan tentang mereka dan mulailah memasukkan ini ke dalam materi Anda, yang akan memperbesar jangkauan audiens Anda.
4. Jangkau
Anda mungkin memiliki pelanggan online tetapi mereka juga keluar di jalan-jalan. Jika Anda memiliki toko, penting untuk memastikan konsumen yang lewat tahu bahwa Anda memiliki produk yang disesuaikan yang terkait dengan perayaan. Merancang beberapa tanda baru dapat menjadi cara mudah untuk melakukan ini - cobalah dan berkreasi dengan tampilan jendela Anda. Ambil inspirasi dari tampilan jendela bertema Paskah, seperti yang ada di Harrods di London yang menarik ratusan pembeli.
Ide bagus lainnya adalah mencoba dan berhubungan dengan koran lokal atau stasiun radio Anda. Cobalah menulis siaran pers Anda sendiri (kami punya panduan gratis di sini ) atau hubungi mereka. Biarkan mereka tahu apa yang telah Anda rencanakan untuk musim ini dan lihat apakah mereka tertarik untuk mewawancarai Anda atau membuat film dari bisnis Anda. Jadilah proaktif tentang berburu peluang untuk mempromosikan start up Anda.
5. Tinjau dan perbarui
Menjalankan permulaan adalah tentang beradaptasi. Setelah setiap puncak musiman, lihat angka penjualan Anda dan pikirkan apa yang dapat Anda tingkatkan. Lihat produk mana yang paling populer dan yang gagal memotongnya. Tanyakan pada diri Anda apakah ada yang bisa Anda perbaiki pada waktu berikutnya untuk menjangkau lebih banyak pelanggan.
Untungnya, ada banyak peluang sepanjang tahun untuk memasuki permintaan konsumen yang meningkat, jadi jika Anda siap - Anda memiliki banyak peluang untuk mendapatkan strategi Anda dengan benar dan memanfaatkannya sebaik mungkin.
Categories:
0 komentar:
Post a Comment