Cara terbaik untuk membuat jaringan bisnis berfungsi untuk Anda
Sebagian besar pemilik usaha kecil memiliki pendapat tentang jaringan. Untuk setiap orang yang menikmati dan menghargainya - Anda akan menemukan orang lain yang tampak gemetar hanya dengan menyebut kata itu.
Tapi mengapa jaringan tampaknya memolarisasi pemilik usaha kecil? Apakah ini merupakan peluang besar yang belum dimanfaatkan, atau apakah ini malam yang tidak nyaman di perusahaan orang asing dan sosis koktail?
Dibajak oleh penjualan-keras
Masalah utama dengan jaringan adalah bahwa itu telah dibajak oleh penjualan-keras. Jika Anda pernah berada di acara networking yang terorganisasi, Anda pasti dikalahkan oleh seseorang yang menggunakan pendekatan 'penjual kaca ganda'.
Dan tidak peduli, berapa kali Anda berkata, "Tidak" mereka tidak berhenti. Jadi, Anda menunggu kesempatan untuk membuat dasbor Anda untuk keluar, dan jauh Anda pergi, terluka oleh pengalaman dan bersumpah tidak akan pernah menjalin jaringan lagi.
Apa yang membuatnya lebih buruk adalah bahwa orang-orang yang menggunakan hard-sell benar-benar tidak menyadari kerusakan yang ditimbulkannya.
Mereka mengukur kesuksesan mereka hanya dalam jumlah penjualan dan arahan yang berhasil mereka kumpulkan - dan tidak berhenti memikirkan tentang apa sebenarnya jaringan itu.
Kalau saja orang menggunakan jaringan untuk ... yah ... jaringan!
Ubah harapan Anda di kepala mereka
Pada setiap acara networking, kemungkinan Anda menemukan pelanggan ideal Anda di dalam ruangan itu jauh. Tetapi kemungkinan Anda dapat saling membantu untuk menemukan pelanggan jauh lebih besar.
Jika Anda mengharapkan untuk datang dari acara networking dengan beberapa penjualan siap pakai dan daftar panjang 'prospek' Anda akan kecewa. Anda jauh lebih mungkin untuk menikmati pengalaman dan membangun manfaat jangka panjang untuk bisnis Anda jika Anda mengubah harapan Anda di kepala mereka.
Daripada berpikir,
' Berapa banyak penjualan yang bisa saya hasilkan? 'pikirkan,
' Berapa banyak penjualan yang dapat saya hasilkan untuk orang LAIN? '
Untuk melakukan ini, Anda perlu mengajukan banyak pertanyaan dan memahami bisnis lain. Ketika Anda bertemu orang lain, Anda akan segera menemukan bahwa minat tulus yang Anda tunjukkan dalam bisnis mereka akan membantu mereka untuk bersantai dan terbuka kepada Anda.
Pegangan elevator yang disiapkan sebelumnya akan dilupakan dan Anda akan memiliki percakapan nyata tentang masalah nyata. Anda mungkin belajar bahwa mereka tidak senang dengan akuntan mereka atau mencari perancang web untuk membangun situs web baru mereka.
Dan ini adalah isyarat Anda untuk naik ke penyelamatan dan menunjukkan manfaat jaringan yang sebenarnya.
Nilai nyata jaringan
Beri mereka nama seorang akuntan atau desainer web dari jaringan Anda. Dalam sekejap Anda telah membantu menghubungkan dua orang - dan semua tanpa sedikit 'menjual'
Tiba-tiba, dengan perubahan pendekatan yang sederhana ini, Anda telah menambahkan orang lain ke jaringan Anda dan tersenyum pada dua wajah - sebenarnya tiga jika Anda memasukkan Anda sendiri!
Kedua kontak ini akan merasa berhutang budi kepada Anda dan akan jauh lebih mungkin untuk 'membalas budi' di masa depan.
Saat daftar kontak Anda bertambah, Anda akan lebih mudah untuk menghubungkan orang-orang dalam jaringan Anda. Sebelum terlalu lama Anda akan menemukan bahwa Anda terhubung dengan baik dan telah menghasilkan sejumlah besar niat baik dalam jaringan Anda.
Pasukan duta untuk Anda dan bisnis Anda
Anda akan menciptakan pasukan duta besar, semuanya siap dan menunggu untuk membantu Anda dan bisnis Anda.
Dan inilah manfaat nyata dari jaringan.
Jadi, pada saat Anda menghadiri acara networking, letakkan penjualan ke satu sisi dan coba pendekatan ini.
Jika cukup banyak dari kami yang menggunakan pendekatan ini untuk jaringan, kami mungkin dapat mengambilnya kembali dari penjualan yang sulit. Semua pemilik usaha kecil kemudian dapat mulai menikmati acara ini lagi dan memperoleh manfaat jangka panjang yang mereka tawarkan.
Categories:
0 komentar:
Post a Comment