Bagaimana bisnis yang lebih kecil dapat mengambil dan mengalahkan pesaing yang lebih besar
Dalam 50 tahun, penerbit buku bisnis Kogan Page tetap bersemangat di sektor yang didominasi oleh perusahaan yang jauh lebih besar.
Fakta bahwa bisnisnya masih makmur adalah bukti beberapa konsep dasar yang benar saat ini seperti ketika perusahaan mulai pada tahun 1967. Kami meminta Direktur Pelaksana, Helen Kogan untuk berbagi pengalamannya tentang bagaimana bisnis yang lebih kecil dapat memperoleh keunggulan kompetitif lebih besar , pesaing dominan.
1. Ketahuilah siapa Anda
Salah satu keuntungan utama untuk usaha kecil adalah kemampuan untuk tetap otentik dan tetap dekat dengan budaya perusahaan. Ini adalah sesuatu yang raksasa global perjuangkan tetapi harus digunakan untuk keuntungan penuh bagi UKM.
Penting untuk memiliki pernyataan misi yang jelas dan tetap setia pada tujuan Anda. Penekanan pada keaslian dan kepercayaan telah menjadi lebih penting sejak krisis keuangan tahun 2008, dan bisnis yang lebih kecil memiliki peluang yang sangat nyata untuk memanfaatkan hal ini melawan raksasa global.
Kogan Page telah mampu memposisikan diri terhadap persaingan yang jauh lebih besar karena sudah jelas tentang siapa itu dan apa arti mereknya.
Banyak dari kontrak co-publishing yang sangat sukses yang dimenangkan perusahaan telah dijamin berdasarkan USP perusahaan karena 'cukup kecil untuk peduli' tetapi juga 'cukup besar untuk menekan beratnya' di panggung global.
2. Jaga orang yang Anda cintai dekat
Bisnis yang lebih kecil benar-benar dapat memastikan bahwa produsen utama, inovator dan staf benar-benar terlibat dengan perusahaan . Menawarkan layanan perawatan premium kepada mitra eksternal Anda dapat menawarkan pembayaran kembali yang signifikan.
Kogan Page mampu bersaing dengan sukses dengan raksasa global dengan menarik penulis top dari latar belakang perusahaan atau akademis yang ingin memiliki kontak dan dukungan selama proses penerbitan.
Penekanan perusahaan pada perawatan penulis terletak di jantung dari apa yang dilakukannya. Ini adalah USP yang sangat menarik dan sesuatu yang persaingannya tidak benar-benar dapat ditawarkan dengan cara yang sama.
Prinsip yang sama harus diterapkan pada staf. Dalam lingkungan yang sangat kompetitif menarik staf yang hebat, dan menjaganya , adalah komponen vital untuk menjadi sukses. Komunikasi dan transparansi harus menjadi inti dari hal ini dan memastikan bahwa staf benar-benar mengetahui apa yang terjadi di perusahaan harus menjadi prioritas.
Rapat perusahaan rutin, pengarahan email mingguan dan pembuatan forum, yang mendorong ide dan diskusi dari semua orang, semuanya dapat dicapai dalam lingkungan UKM dan merupakan alat rekrutmen dan retensi yang sangat menarik yang dapat melebihi daya tarik bekerja untuk perusahaan yang lebih besar.
Perusahaan yang lebih kecil dapat, dan seharusnya, memberikan fleksibilitas bagi staf bila memungkinkan. Pengembalian untuk ini adalah keterlibatan sejati dan membangun rasa saling percaya.
Karyawan di UKM memiliki peluang fantastis untuk terlibat jauh lebih banyak daripada di perusahaan yang lebih besar dan ini adalah keuntungan yang signifikan dalam menciptakan lingkungan kerja yang menarik.
3. Buat teman
Ada manfaat signifikan dalam menciptakan kemitraan dengan layanan atau mitra pelengkap sebagai bisnis yang lebih kecil. Perusahaan besar memiliki struktur dan volume tetapi kemitraan, di mana saluran penjualan dibagi atau sumber daya dikumpulkan, dapat bekerja dengan baik untuk bersaing.
Sangat penting untuk menggunakan peluang apa pun yang ada di jaringan untuk menciptakan peluang .Tetapi bersabarlah. Beberapa hubungan ini - terutama jika mereka bersifat internasional - dapat membutuhkan waktu untuk mencapai hasil.
Kami telah menjalin hubungan baik dengan agen penjualan internasional dan distributor yang telah mengambil waktu untuk membangun tetapi sekali di tempat dapat memberikan peluang nyata untuk ekspansi ke pasar ekspor.
Kehadiran di pameran perdagangan internasional telah mendukung pembentukan hubungan ini dan sekarang berhasil dijual ke 90 wilayah berbeda dan judulnya diterjemahkan ke lebih dari 50 bahasa.
Apa pun peluang yang ditawarkan oleh sektor Anda, manfaatkanlah sepenuhnya untuk bertemu dan berjejaring dengan orang lain.
4. Tetap gesit
Transformasi digital telah menyediakan beberapa alat baru yang fantastis yang sekarang mudah diakses untuk UKM. Perusahaan yang lebih besar cenderung memiliki proses dan hirarki pengambilan keputusan yang kaku dan karenanya berjuang untuk mengadopsi taktik dan praktik kerja baru.
Teknologi telah membantu menciptakan lapangan bermain yang datar dan peluang ada bagi mereka yang siap untuk mengambilnya. Namun, gagal dengan cepat adalah prinsip yang sangat penting.Cobalah hal-hal, jika mereka tidak berfungsi, lanjutkan.
Open source berarti bahwa ada beberapa alat dan platform yang benar-benar dapat diakses sehingga operator yang lebih kecil jauh lebih mungkin untuk dapat memanfaatkan daripada pesaing mereka yang lebih besar.
Inovasi dalam pemasaran, pengembangan produk dan alat komunikasi dapat mengubah UKM dan membantu mendukung mereka untuk menjadi yang pertama ke pasar.
5. Jangan angkat kakimu
Sebagian besar UKM dikelola oleh pemilik dan ini membawa tingkat komitmen dan keterlibatan yang sulit dicerminkan di perusahaan besar.
Itu berarti bahwa tingkat energi harus tetap konstan dan pencarian tanpa henti untuk peluang dan menemukan tren baru harus dipertahankan. Tidak ada ruang untuk berpuas diri dan usaha kecil sering kali pertama kali menemukan peluang baru yang mungkin terlewatkan oleh organisasi yang lebih besar.
Laman Kogan telah hidup dan makmur melalui beberapa resesi, perubahan sektor yang sangat besar, yang dihasilkan oleh transformasi digital, dan mengubah harapan pelanggan selama 50 tahun.
Ini semua telah dicapai melalui mengikuti saran yang diberikan di sini. Ini bukan untuk orang yang berhati lemah tetapi pencapaian setengah abad bisnis yang sukses melebihi yang lain.
Categories:
0 komentar:
Post a Comment