5 Cara untuk Meningkatkan Hasil Prospeksi Penjualan Anda Secara Instan
Prospeksi itu sulit. Tidak dapat disangkal. Bahkan, sebuah penelitian mengungkapkan bahwa 40% tenaga penjualan mengatakan bahwa calon pelanggan adalah bagian yang paling menantang dari proses penjualan .
Kenapa ini sangat sulit?
Ada banyak alasan. Sulit untuk menarik perhatian pembeli dan untuk merangsang minat dan keinginan. Sulit untuk membujuk pembeli untuk bertindak. Banyak penjual tidak memiliki pola pikir yang benar dalam mencari calon pelanggan.
Jika Anda ingin meningkatkan permainan Anda dan mencapai kesuksesan berprospek lebih besar , berikut adalah lima cara untuk meningkatkan hasil Anda secara instan.
1. Memimpin dengan Konten yang Menangkap Perhatian Pembeli
Untuk menerobos dan mengamankan pertemuan dengan pembeli, Anda harus menemukan cara untuk menarik perhatian mereka. Pembeli dijual ke sepanjang hari. Itulah mengapa lebih penting Anda melakukan pekerjaan rumah dan menyediakan pembeli dengan konten bermanfaat yang memengaruhi bisnis mereka . Jika Anda dapat melakukan ini, Anda memiliki kesempatan terbaik untuk pembeli yang menerima pertemuan dengan Anda.
Dalam laporan kinerja Kinerja Penjualan Terkini dalam Penjualan , 488 pembeli B2B mengungkapkan lima penawaran teratas yang kemungkinan besar akan mempengaruhi mereka untuk menerima pertemuan atau berhubungan dengan Anda.
Mereka termasuk:
- Data penelitian utama yang relevan dengan bisnis pembeli
- Konten 100% disesuaikan dengan situasi khusus pembeli
- Deskripsi kemampuan penyedia
- Wawasan tentang penggunaan produk atau layanan untuk memecahkan masalah bisnis
- Metodologi praktik terbaik berdasarkan bidang keahlian penyedia
Dari pembeli yang diteliti, mereka berbagi bahwa hanya 42% dari pertemuan penjualan yang berharga bagi mereka. Pembeli menginginkan nilai dalam pertemuan mereka, tetapi sebagian besar penjual tidak mengirimkannya. Mereka menginginkan wawasan dan keahlian Anda. Pada saat yang sama, mereka ingin mendengar tentang produk dan layanan Anda dan bagaimana Anda dapat membantu mereka mencapai tujuan mereka. Jika Anda menginginkan pertemuan itu, bawakan game "A" Anda .
2. Tinggalkan Email Massal di Belakang dan Kirim Pesan yang Disesuaikan
80% pembeli mengatakan mereka lebih suka dihubungi oleh penjual melalui email. Meskipun email adalah pembeli No. 1 Cara lebih suka dihubungi, penjual harus berhati-hati tentang bagaimana mereka menggunakan email untuk berkomunikasi. Jika pembeli lebih suka email, maka Anda dapat lolos dengan mengirim email massal, bukan?
Salah.
Hanya 5% penjual yang mengatakan mengirim email massal efektif. Pembeli tidak ingin email stok.Sebagai gantinya, mereka menginginkan email khusus 1-ke-1 yang berhubungan dengan perusahaan dan industri mereka. Luangkan waktu untuk membuat email berkualitas tinggi yang disesuaikan dan kirim secara individual. Ini harus secara signifikan meningkatkan kemungkinan email Anda tidak hanya dibaca tetapi juga ditanggapi.
3. Cold Calling Lives dan Telepon Masih Penting
Gagasan bahwa panggilan dingin sudah mati bukanlah hal baru. Ada banyak artikel yang mengklaim bahwa itu adalah sejarah. Beberapa penjual hanya membenci panggilan dingin dan melompat di kereta musik ini. Sayangnya bagi penjual tersebut, atau untungnya bagi pesaing mereka, mereka kehilangan peluang penjualan.
Dari 15 metode penjangkauan yang dikaji dalam hal keefektifan dalam pencarian calon pelanggan, tiga dari lima teratas melibatkan telepon:
- Melakukan panggilan telepon ke pelanggan yang sudah ada
- Melakukan panggilan telepon ke pelanggan sebelumnya
- Melakukan panggilan telepon ke kontak baru (misalnya panggilan dingin)
Entah itu panggilan dingin atau panggilan hangat, ponsel ini sangat hidup dan merupakan bagian penting dari proses pencarian calon pelanggan. Bahkan, 69% pembeli mengatakan bahwa mereka telah menerima panggilan telepon dari penyedia baru dalam 12 bulan terakhir. Mengingat bahwa dibutuhkan rata-rata delapan sentuhan untuk menghasilkan pertemuan atau percakapan dengan pembeli yang ditargetkan, satu atau beberapa sentuhan ini harus dilakukan melalui telepon.
4. Mengkonversi Rapat Dingin Menjadi Penjualan dengan Nilai
Biasanya dibutuhkan banyak pekerjaan untuk mendaratkan percakapan pertama itu. Setelah Anda melakukannya, tantangan besar Anda berikutnya adalah memenangkan penjualan. Pembeli melakukan pembelian karena berbagai alasan. Namun, kami menemukan bahwa ada empat faktor utama yang memengaruhi jika pembeli membeli dari Anda.
- Penyedia berfokus pada nilai yang dapat mereka berikan kepada pembeli
- Penyedia bekerja sama dengan pembeli
- Penyedia mendidik pembeli dengan ide dan perspektif baru
- Penyedia menawarkan wawasan berharga terkait dengan industri atau pasar pembeli
Jika Anda ingin mengonversi lebih banyak rapat menjadi penjualan aktual, jual cara yang diinginkan pembeli. Karena pembeli melaporkan bahwa 58% dari rapat penjualan mereka tidak berharga, ada peluang besar untuk berkembang di sini.
5. Buatlah kesan pertama yang hebat di LinkedIn
Salah satu hasil yang paling mengejutkan adalah banyaknya pembeli yang menggunakan LinkedIn.Pertimbangkan ini: 82% pembeli mencari penyedia di LinkedIn sebelum membalas upaya penjangkauan mereka.
Itu adalah sebagian besar pembeli.
Tanggapan dari pembeli kemungkinan bergantung pada profil LinkedIn Anda. Tempatkan kaki terbaik Anda ke depan dan buat kesan pertama yang baik dengan kiat - kiat ini untuk mengoptimalkan profil Anda .
Prospecting tidak harus menjadi bagian yang paling menantang dari pekerjaan Anda. Anda dapat mengatasi rintangan ini, tetapi itu akan mengambil pola pikir yang benar dan Anda mungkin harus mengubah cara Anda saat ini melakukannya.
Categories:
0 komentar:
Post a Comment