5 cara untuk mendapatkan hasil maksimal dari pemasaran offline
Ketika datang untuk mempromosikan bisnis Anda, fokus hari ini tampaknya hampir secara eksklusif pada pemasaran online. Tentu saja, sejak revolusi sosial penting bagi perusahaan untuk memiliki 'jejak digital' yang kuat tetapi bagaimana dengan metode pemasaran offline tradisional?
Apakah proliferasi Twitter, Facebook dan co. berarti Anda harus menghentikan semua bentuk pemasaran offline? Tentu saja tidak, terutama jika bisnis Anda adalah B2C (Bisnis ke Konsumen) dan terutama jika Anda memiliki jangkauan geografis yang jelas.
Mereka mungkin terlihat berteknologi rendah, tetapi metode pemasaran tradisional perusahaan Anda seperti, selebaran, iklan bertarget, PR lokal, dan kampanye kesadaran lokal dapat berdampak besar.
Namun, sama seperti semua bentuk pemasaran, jika tidak dipikirkan dengan benar, Anda akan membuang-buang waktu, energi dan uang, serta berpotensi membingungkan klien Anda. Ingat, pikiran yang bingung selalu berkata, 'Tidak'.
Namun, sama seperti semua bentuk pemasaran, jika tidak dipikirkan dengan benar, Anda akan membuang-buang waktu, energi dan uang, serta berpotensi membingungkan klien Anda. Ingat, pikiran yang bingung selalu berkata, 'Tidak'.
Jadi, inilah 5 kiat teratas saya untuk memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari upaya pemasaran off-line Anda;
1. Pahami pelanggan Anda
Sebelum Anda memulai kampanye apa pun, hal pertama yang harus Anda lakukan adalah memahami pelanggan Anda dengan jelas, atau mungkin itu adalah 'Avatar Pelanggan' Anda. Tanyakan pada diri Anda sendiri siapa target pelanggan Anda untuk kampanye, ingat bahwa ini mungkin berbeda dari basis klien Anda saat ini karena seluruh titik pemasaran adalah untuk menarik pelanggan baru ke bisnis Anda.
Jadilah benar-benar spesifik dalam deskripsi Anda tentang target pelanggan. Jika itu membantu, buatlah gambar klien ideal Anda. Pikirkan tentang gaya hidup mereka, tahap kehidupan mereka saat ini, tantangan mereka, aspirasi mereka, visi mereka - dan kemudian berbicara langsung dengan orang itu.
Jadikan semua salinan dalam materi pemasaran Anda berhubungan dengan Avatar Pelanggan tersebut. Memiliki fokus yang jelas ini memastikan pesan Anda konsisten dalam tema dan mendukung nilai-nilai, menarik klien ideal Anda ke suasana .
2. Dapatkan materi Anda dirancang secara profesional
Ini adalah satu bidang, kecuali Anda adalah desainer grafis hebat di sampingnya, di mana ia dapat benar-benar membayar untuk berinvestasi dalam profesional.
Jangka panjang sangat bagus untuk memiliki desainer grafis yang sangat bagus di tim Anda yang benar-benar memahami Anda, merek Anda, dan pesan apa yang ingin Anda sampaikan. Ini tidak harus menjadi biaya besar, dan ada sumber daya online seperti 99designs.com dan odesk.com di mana Anda dapat mengakses bantuan yang dialihdayakan dari orang-orang berbakat dari seluruh dunia.
Ingat, merek Anda bukan hanya logo atau skema warna itu adalah janji konsistensi, jadi Anda harus konsisten dalam cara Anda menampilkan diri di pasar.
Ini berarti, Anda harus memastikan semua materi pemasaran Anda; kartu nama Anda, selebaran Anda, dan iklan Anda semuanya mengikuti tema yang konsisten.
Ketika Anda menulis salinan untuk surat, selebaran, brosur, dll. Menggunakan PAIN akronim memberi Anda struktur yang hebat;
- P = Masalah. Apa masalah yang harus diselesaikan oleh anggota audiens target Anda? Apa yang mereka coba perbaiki atau hindari?
- A = Menekankan rasa sakit. Apa konsekuensinya jika mereka tidak mengambil tindakan?Bagaimana masalah ini bisa menjadi lebih buruk, atau siapa lagi yang akan terpengaruh?
- Saya = Bayangkan. Katakan kepada mereka bagaimana itu bisa terjadi ketika masalah ini hilang, dengan asumsi mereka mengambil saran Anda tentu saja!
- N = Selanjutnya. Apa yang harus mereka lakukan selanjutnya untuk menghindari masalah ini dan menciptakan masa depan yang positif?
3. Hindari membuat materi cetak, tanggal atau penawaran khusus
Secara umum, salah satu perbedaan utama antara pemasaran offline dan online adalah bahwa Anda dapat mengubah hal-hal dengan sangat cepat secara daring, sedangkan setelah sesuatu dicetak, itu permanen. Ini juga membuat kasus yang sangat kuat untuk memastikan bahwa semua pekerjaan offline Anda benar-benar terbaca-bukti!
Jika Anda akan berinvestasi untuk mendapatkan 20.000 selebaran yang dirancang dan dicetak, Anda tidak ingin mereka ketinggalan zaman dalam 2 minggu karena tanggal penawaran khusus telah berlalu.Jadi sedapat mungkin buat mereka seunik mungkin.
4. Anggaran untuk mengulang aktivitas pemasaran Anda minimal 3 kali
Penelitian memberi tahu kita bahwa rata-rata orang perlu melihat nama perusahaan, iklan, atau pesan pemasaran 3 hingga 5 kali sebelum kita bertindak.
Ini dapat disampaikan oleh media yang berbeda, jadi misalnya, iklan di televisi, iklan cetak dan kemudian penawaran khusus di tempat penjualan di supermarket semua dapat berperan sebelum keputusan pembelian dibuat.
Berinvestasi dalam berbagai kegiatan berbeda yang menyampaikan pesan yang konsisten di berbagai media telah terbukti meningkatkan penjualan.
Namun, bahkan jika Anda hanya berinvestasi dalam satu bentuk pemasaran, seperti selebaran untuk diserahkan ke rumah target audiens Anda, mungkin lebih efektif untuk membagikan 5.000 selebaran tiga kali kepada rumah tangga yang sama beberapa minggu terpisah, daripada posting 15.000 selebaran sekali ke rumah tangga yang berbeda. Ini mungkin terdengar kontra-intuitif, tetapi ini patut diuji.
5. Sertakan ajakan bertindak yang jelas
Gagal menyertakan 'ajakan bertindak' yang jelas adalah kesalahan terbesar yang dilakukan oleh non-profesional. Begitu banyak kampanye lupa memberi tahu orang-orang untuk MELAKUKAN SESUATU!Saya tidak dapat cukup menekankan pentingnya memasukkan ajakan bertindak yang sangat jelas.
Orang perlu diberitahu apa yang harus mereka lakukan selanjutnya. Apakah mereka harus mengangkat telepon dan menghubungi Anda, 'Suka' Anda di Facebook, daftar nawala Anda, atau ambil tindakan lain?
Ini adalah saat ketika pemasaran offline Anda dapat bertabrakan dengan indah dengan 'jejak digital' online Anda untuk pendekatan terpadu.
Pada penggunaan minimal ini sebagai kesempatan untuk menangkap rincian calon pelanggan seperti nama dan alamat email mereka. Ini akan memungkinkan Anda untuk menjalin hubungan dengan individu tersebut dan terus memasarkannya melalui saluran online. Ini juga berarti Anda dapat mulai membuat daftar prospek yang berharga.
Pada akhirnya, orang masih memilih untuk membeli dari orang dan merek yang mereka percaya, jadi ketika Anda tidak dikenal, Anda harus menerima bahwa pesan awal Anda seperti tahap pacaran awal dalam suatu hubungan.
Semakin sering Anda berkomunikasi secara konsisten dengan calon pelanggan, semakin mereka akan mulai memercayai Anda dan ingin terlibat.
Categories:
0 komentar:
Post a Comment