Tingkatkan penjualan dan keuntungan dengan memahami model penjualan Anda dan nomor kunci yang mendorong kesuksesan
Memulai bisnis baru adalah kerja keras, dan salah satu tugas terberat adalah menghasilkan arus penjualan yang baik. Anda memerlukan penjualan untuk mendatangkan pendapatan guna menutupi upah, membayar biaya overhead, dan berinvestasi dalam menumbuhkan bisnis Anda.
Sebagai bisnis baru, penjualan pertama juga sangat penting karena mereka membuktikan bahwa ada permintaan untuk produk yang Anda buat, atau layanan yang Anda tawarkan. Setelah Anda melakukan penjualan pertama, menjual lebih banyak cukup mudah selama Anda dapat memahami proses dan jumlahnya.
Pada tingkat penjualan paling dasar adalah permainan angka. Katakanlah bahwa bisnis yang Anda siapkan adalah pengecer online, Anda menemukan bahwa untuk setiap seratus orang yang mengunjungi situs web Anda, Anda melakukan satu penjualan. Untuk menjual sepuluh barang lainnya, yang perlu Anda lakukan adalah menarik ribuan pengunjung situs web lebih lanjut.
Pada tingkat penjualan paling dasar adalah permainan angka. Katakanlah bahwa bisnis yang Anda siapkan adalah pengecer online, Anda menemukan bahwa untuk setiap seratus orang yang mengunjungi situs web Anda, Anda melakukan satu penjualan. Untuk menjual sepuluh barang lainnya, yang perlu Anda lakukan adalah menarik ribuan pengunjung situs web lebih lanjut.
Dalam penjualan, angka-angka cenderung bekerja dengan cara itu, selama variabel lain tetap sama (yaitu Anda telah menarik kualitas pengunjung situs web yang sama). Itu yang dapat membuat penjualan dapat diprediksi.
Orang-orang berbicara tentang saluran penjualan, di mana Anda memberi makan banyak prospek mentah di satu ujung dan mendapatkan penghasilan dari ujung yang lain.
Jadi sebaiknya Anda fokus untuk mendapatkan lebih banyak petunjuk di awal proses? Itu akan menjadi cara sederhana untuk meningkatkan penjualan; tetapi lebih efektif untuk memahami jumlah yang memengaruhi prospek berubah menjadi pendapatan dan apa yang terjadi ketika Anda membuat sejumlah perubahan kecil.
Berikut cara membuat model penjualan dan menguji perubahan untuk menghasilkan lebih banyak pendapatan.
Catat setiap memo informasi
Informasi kualitas adalah segalanya jadi langkah pertama adalah mencatat semua yang terjadi dalam proses penjualan Anda. Lacak setiap prospek yang Anda dapatkan termasuk dari mana asalnya.Melacak proposal dan penjualan. Ketika Anda kecil, tidak perlu mengeluarkan uang untuk perangkat lunak mahal; spreadsheet Excel sederhana akan dilakukan.
Lihat pendapatan Anda setiap bulan dan dapatkan sumbernya - dari mana asal asli untuk setiap penjualan berasal? Informasi ini akan sangat penting ketika Anda membuat perubahan di telepon.
Buat angka-angka
Setelah Anda melacak informasi itu selama beberapa bulan, Anda akan mulai melihat pola muncul dan dapat menyusun model penjualan bisnis Anda.
Cari tahu tingkat konversi utama - berapa banyak prospek yang menjadi peluang? Berapa banyak peluang menjadi penjualan? Berapa banyak penjualan yang memiliki peluang untuk pendapatan tambahan? Apakah prospek dari beberapa sumber lebih cenderung berkonversi daripada yang lain?
Tentukan angka dan ujilah dengan memprediksi penjualan di masa mendatang. Bandingkan hasil aktual dengan prediksi untuk menentukan apakah model Anda benar. Jika ya, selamat - model Anda adalah alat penjualan yang sangat kuat yang dipahami atau digunakan oleh beberapa usaha kecil. Anda sekarang memiliki potensi untuk berjalan di seluruh pesaing Anda. Siap untuk menggunakannya?
Uji dan ukur
Membuat perubahan pada model penjualan Anda bukanlah tentang perubahan demi hal itu. Dengan menguji dan mengukur, Anda dapat membuat perubahan kecil untuk melihat efek positif (atau negatif) apa yang mereka miliki. Tetapi penting bahwa Anda hanya membuat satu perubahan dalam satu waktu, untuk memastikan Anda melihat efek asli dari tes Anda.
Misalnya, jika Anda memperkenalkan proposal baru yang ditingkatkan, Anda tidak boleh melakukan perubahan lain pada tahap proses penjualan selama beberapa bulan, sehingga Anda dapat melihat efeknya.
Bekerja pada tingkat konversi
Sekarang, telusuri seluruh model Anda dan coba berbagai hal. Punya halaman web yang mengubah 30 persen pengunjung menjadi pelanggan? Kemudian buat penyesuaian kecil, dan lihat apa yang terjadi.
Jika tingkat konversi Anda semakin buruk, batalkan perubahan sebelum mencoba yang baru. Jika itu menjadi lebih baik, fantastis! Dan sekarang coba yang lain.
Hindari godaan untuk merevolusi model Anda. Anda tidak perlu melakukan itu, tetapi Anda harus terus mencoba mendapatkan hasil yang lebih baik dari model penjualan Anda dengan membuat serangkaian tweak kecil. Evolusi bukan revolusi!
Upsell untuk meningkatkan pendapatan dan keuntungan Anda
Salah satu bagian penting dari proses penjualan yang sering dilupakan oleh bisnis baru adalah penjualan. Pikirkan bagaimana rantai burger bertanya apakah Anda ingin membuat makanan Anda lebih besar, atau kedai kopi bertanya apakah Anda ingin brownies dengan latte Anda.
Sering kali lebih mudah meningkatkan nilai setiap penjualan daripada menghasilkan pendapatan dari penjualan yang benar-benar baru. Juga, ketika Anda sedang naik naik cobalah untuk fokus pada penambahan item dengan margin tinggi ke penjualan, karena ini akan benar-benar meningkatkan keuntungan Anda.
Categories:
0 komentar:
Post a Comment