Edukasi Bisnis

• menjelaskan tujuan bisnis Anda;
• menjadi peta jalan yang dapat membantu Anda mencapai tujuan bisnis Anda;
• menyoroti potensi masalah sehingga Anda dapat menghindarinya berdampak pada bisnis;
• mengidentifikasi peluang dan celah di pasar;
• merinci kekurangan seperti kehabisan uang;
• memberikan informasi untuk membantu mengamankan pinjaman atau investasi.

Menulis rencana bisnis Anda

1. Struktur Rencana Bisnis - Bagaimana menyusun dan mengatur rencana bisnis Anda, dan berapa lama seharusnya.
2. Cara mendekati penulisan rencana bisnis - Menulis untuk audiens Anda dan apa rencana Anda harus dimasukkan.
3. Sasaran bisnis - Bagaimana mendefinisikan tujuan bisnis Anda dalam jangka pendek, menengah dan panjang.
4. Keterampilan dan pengalaman - Cara memerinci pengalaman Anda, dan bagaimana Anda akan mengatasi kesenjangan keterampilan.
5. Targetkan pelanggan - Siapa pelanggan Anda, dan apa pendekatan harga Anda.
6. Pasar dan pesaing - Bagaimana menganalisis pesaing dan mengidentifikasi tren pasar.
7. Penjualan dan pemasaran - Kegiatan promosi apa yang akan Anda gunakan untuk menarik pelanggan.
8. Rencana operasional - Bagaimana mendefinisikan kebutuhan staf dan tempat.
9. Finansial - Informasi keuangan apa yang harus dimasukkan, seperti titik impas dan margin.
10. Lampiran - Apa yang harus dimasukkan ke dalam lampiran di bagian belakang rencana Anda.

1. Struktur rencana bisnis

• Panjang - Buatlah skim sepanjang 15 menit, termasuk hanya informasi penting. Masukkan detail tambahan di lampiran untuk membaca lebih lanjut.

• Ringkasan eksekutif - Ini muncul di awal Rencana Bisnis dan harus menjadi hal terakhir yang Anda tulis, merangkum semua yang tercakup dalam Rencana Bisnis. Ini termasuk peluang bisnis, kebutuhan pelanggan, proposisi bisnis Anda dan mengapa itu akan berbeda di pasar.

• Struktur - Buat semuanya tetap sederhana, gunakan paragraf pendek dan poin-poin, dan sertakan grafik dan tabel yang relevan, jika sesuai. Jika menggunakan statistik, daftar sumber informasi.

• Bahasa - Hindari jargon teknis dan 'manajemen bicara', berpegang pada bahasa yang jelas dan ringkas dalam bahasa Inggris. Dapatkan teman untuk membuktikan membacanya untuk kesalahan ejaan dan untuk menyoroti bagian yang tidak jelas.

2 Cara mendekati penulisan rencana bisnis

• Bekerja mundur - Mulailah dengan sasaran bisnis Anda atau ketika Anda berpikir bahwa bisnis Anda akan mulai menghasilkan uang, dan kembali bekerja untuk mencari tahu apa yang perlu Anda lakukan untuk membuat bisnis Anda menguntungkan.

• Bersikaplah realistis - Rencana bisnis ambisius yang liar tidak didasarkan pada realitas Buat keuangan realistis, dan lihat skenario kasus yang lebih buruk sehingga Anda mendapatkan pandangan tentang apa yang bisa salah dan apa yang perlu Anda lakukan untuk memperbaiki keadaan.

• Jujurlah - Soroti kelemahan di pasar dan bisnis Anda, kemudian jelaskan bagaimana Anda akan mengatasinya dan memasukkan itu ke dalam rencana.

• Tinjau rencana - Baca rencana dari perspektif audiens Anda, dan periksa kembali asumsi. Apakah mereka realistis, apa yang bisa salah, dan bagaimana Anda menangani masalah yang muncul?

3. Tujuan Bisnis

• Definisikan bisnis Anda - Apa yang bisnis Anda lakukan? Layanan apa yang disediakan? Siapa yang akan mengaksesnya dan berapa banyak yang akan Anda kenakan?

• Harus spesifik - Hindari deskripsi generik, satu kata seperti 'rias rambut' atau 'plumbing'. Misalnya: Daripada sekadar menulis '”Perawatan anjing”, deskripsi yang lebih baik adalah: “Ini adalah bisnis perawatan anjing mobile, memberikan layanan perawatan, nutrisi dan saran latihan untuk pemilik anjing di seluruh Hertfordshire. Armada truk spa anjing kami menyediakan perawatan khusus dengan hanya menggunakan produk organik ke depan pintu Anda. ”

• Tujuan jangka pendek - Buat daftar apa yang akan dicapai bisnis Anda di tahun depan, atau tahun pertama operasinya.

• Jangka menengah - tujuan jangka panjang - Apa tujuan bisnis termasuk target keuangan dalam satu atau dua tahun ke depan?

4. Keterampilan dan pengalaman

• Buat daftar pengalaman relevan yang terkait langsung dengan bisnis baru, bersama dengan keterampilan utama yang akan membantu Anda memulai.

• Daftar pendidikan yang relevan, kursus dan keterampilan yang dapat ditransfer seperti pembukuan atau menggunakan Microsoft Office. Jelaskan bagaimana mereka relevan.

• Jujurlah tentang keterampilan dan pengalaman yang Anda miliki. Jelaskan bagaimana Anda akan mengatasi hal ini, seperti pelatihan, mempekerjakan staf spesialis atau elemen alih daya dari bisnis Anda.

5. Targetkan pelanggan

• Sertakan demografi pelanggan - Ringkas jenis kelamin, usia, dan pendapatan atau pengeluaran rata-rata.

• Lokasi, lokasi, lokasi - Jika bisnis Anda didasarkan pada langkah kaki, seperti kedai kopi, atau mencakup area geografis seperti perawatan anjing seluler, jelaskan lokasi pelanggan Anda. Jika ini adalah bisnis online, jangkauan Anda mungkin nasional, tetapi sekali lagi menunjukkan demografi target, yaitu 18 -30 pria dan wanita

• Addressable market - Berapa ukuran total basis pelanggan yang akan tertarik dengan bisnis Anda. Sebagai contoh: Pasar yang dapat dialamatkan untuk bisnis perawatan anjing adalah semua pemilik anjing di Inggris yang membelanjakan uang untuk merawat hewan peliharaan mereka.

• Target pasar - Di dalam pasar yang dapat dialamatkan, identifikasi jumlah pelanggan yang dapat ditargetkan oleh bisnis Anda. Ini adalah pelanggan yang dapat dijangkau bisnis Anda secara realistis melalui pemasaran, dan biasanya dibatasi oleh lokasi, harga, dan jangkauan aktivitas pemasaran Anda.

• Segmentasi pelanggan - Bagaimana Anda mendeskripsikan kelompok besar pelanggan Anda? Apa karakteristik mereka? Bagaimana mereka membeli produk yang serupa dengan Anda? Sebagai contoh: Pemilik anjing yang menghabiskan banyak uang untuk perawatan dan layanan hewan peliharaan dan bersedia membayar untuk perawatan mewah dapat diberi label 'pemilik yang dimanjakan'. Dengan mengidentifikasi kelompok pelanggan, Anda dapat mengembangkan layanan yang memenuhi kebutuhan mereka (dalam hal ini, layanan perawatan anjing mewah) dengan harga yang bersedia mereka bayarkan.

• Kebutuhan pelanggan - Jelaskan dalam paragraf masalah yang dihadapi oleh pelanggan, solusi apa yang akan diberikan oleh bisnis Anda, dan manfaat dari solusi tersebut bagi pelanggan. Sebagai contoh: Banyak keluarga yang tinggal di Inggris memiliki anak-anak dengan intoleransi gluten yang tidak dapat makan sebagian besar makanan ringan sekolah, dan ada beberapa alternatif yang terjangkau yang tersedia. Bisnis ini membantu orang tua dengan menawarkan berbagai gluten free, snack sekolah yang terjangkau dengan kemasan yang menyenangkan untuk anak-anak. Hal ini menghasilkan anak-anak yang bahagia, sehat dan menghilangkan stres yang dirasakan orang tua saat mengepak kotak makan siang.

• Tentukan harga - Berapa biaya bisnis Anda untuk produk dan layanan? Tunjukkan bagaimana Anda mengetahui harga, memeriksa biaya dan berapa banyak pelanggan yang bersedia membayar. Detail bagaimana harga Anda menumpuk melawan pesaing. Apakah lebih rendah atau lebih tinggi? Mengapa pelanggan membayar lebih banyak? Bagaimana Anda bisa membayarnya lebih murah? Ingat menjadi lebih murah tidak selalu merupakan cara terbaik untuk memulai bisnis.

6. Pasar dan pesaing

• Gambaran pasar - Jelaskan pasar umum dalam beberapa paragraf, menyoroti tren dan perkembangan yang dapat menjadi peluang. Tren termasuk pertumbuhan penjualan, teknologi baru, efisiensi yang lebih besar atau rute baru ke pasar. Perkembangan mungkin termasuk peraturan baru atau persyaratan hukum.

• Riset pasar - Jelaskan secara singkat penelitian yang telah Anda lakukan, seperti survei, riset online, belanja misteri, atau menghadiri pameran dagang. Tolong jangan melakukan penelitian Anda dengan keluarga dan teman-teman mereka akan selalu positif

• Ringkasan pesaing - Siapa pesaing utama di pasar Anda? Tuliskan ringkasan singkat untuk masing-masing pesaing utama. Anda dapat menyertakan detail seperti pangsa pasar, produk mereka, harga, berapa banyak pelanggan yang Anda pikir mereka miliki, dan aktivitas pemasaran mereka.

• Analisis SWOT - Untuk setiap pesaing dan bisnis Anda, lakukan analisis SWOT. Ini adalah singkatan dari Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman.

• Pembeda unik Anda - Apa yang berbeda dari bisnis Anda dibandingkan dengan pesaing yang Anda daftarkan?Kelemahan apa yang dieksploitasi oleh bisnis Anda dan bagaimana hal itu akan menarik pelanggan? Jelaskan bagaimana dan mengapa bisnis Anda berbeda dalam satu paragraf.

7. Penjualan dan pemasaran

• Bagaimana Anda akan menjangkau pelanggan Anda - Saluran pemasaran apa yang akan Anda gunakan untuk menjangkau pelanggan Anda? Lihatlah di mana pesaing mengiklankan atau mempromosikan bisnis mereka. Buat daftar dua atau tiga saluran utama yang dapat Anda gunakan, dan buat ringkasan aktivitas dan hasil yang Anda harapkan dicapai saluran-saluran ini.

• Detail proses penjualan Anda - Bagaimana Anda akan menjual produk atau jasa Anda - misalnya, akan menerima pesanan melalui internet di toko atau memberikan penawaran untuk layanan Anda secara pribadi? Berapa biaya yang terlibat dalam penjualan? Berapa pendapatan rata-rata per penjualan yang Anda harapkan?

• Apa pesan utama Anda? - Contohnya bisa berupa layanan pelanggan yang hebat, lebih banyak fitur, atau produk berkualitas lebih tinggi. Bagaimana Anda akan mengkomunikasikan pesan itu dalam aktivitas pemasaran Anda?

8. Rencana operasional

• Rantai pasokan - Pemasok yang baik dapat membantu bisnis Anda berkembang, sementara pemasok yang buruk dapat menciptakan arus kas dan kesulitan operasional. Teliti pemasok potensial dan pilih yang terbaik. Apa risiko dalam menggunakan mereka ,? Buat daftar pendek pemasok yang dimaksudkan dan hubungan yang Anda miliki dengan mereka.
• Manajemen - Identifikasi peran kunci dalam bisnis Anda selama start up. Bagaimana Anda akan merekrut untuk mengisi peran? Buat diagram yang menunjukkan struktur manajemen, dan daftar gaji dan biaya perekrutan.Sudahkah mereka melakukan investasi dalam bisnis?
• Penempatan staf - Staf apa yang Anda butuhkan? Produktivitas apa yang Anda butuhkan dari staf, seperti jumlah pelanggan yang dapat dilayani anggota staf dalam satu jam. Berikan ringkasan peran, dan tautan ke detail seperti gaji, jam kerja, tingkat aktivitas, dan biaya perekrutan di apendiks.
• TI, sistem, dan mesin - Jelaskan persyaratan TI dan infrastruktur bisnis Anda, seperti biaya untuk membeli mesin dan platform TI? Berapa lama waktu yang diperlukan dan biaya pengembangan? Anggaran untuk membeli peralatan kantor, dan termasuk rincian sistem manajemen informasi, pembukuan, stok dan sistem kontrol kualitas.
• Premises - Di mana bisnis Anda akan beroperasi? Jelaskan alasan Anda, termasuk semua fasilitas khusus. Jika Anda menjalankan bisnis seperti toko, jelaskan mengapa Anda memilih lokasi ini. Biaya yang terkait dengan tempat dapat dimasukkan dalam perkiraan arus kas.
• Hukum dan peraturan - Jika berlaku, identifikasi persyaratan peraturan apa pun yang harus dipenuhi oleh bisnis Anda, seperti persyaratan keamanan makanan jika membuka restoran.
• Asuransi - Asuransi apa yang dibutuhkan bisnis Anda? Detail siapa yang menyediakannya, apa yang tercakup dan berapa biayanya. Jika Anda tidak membutuhkan asuransi, jelaskan bagaimana Anda akan menangani krisis operasional.
• Risiko - Apa yang dapat menghentikan operasi bisnis Anda? Di mana titik lemah dalam rantai pasokan? Apa rencana kontingensi jika terjadi kegagalan TI? Tunjukkan Anda telah mengidentifikasi risikonya dan bagaimana Anda menguranginya.

9. Keuangan

• Tampilkan angka bersejarah - Jika Anda sudah melakukan perdagangan, tunjukkan aktivitas bisnis Anda selama 6 bulan terakhir dalam arus kas 'aktual'
• Buat perkiraan satu tahun - Tampilkan semua biaya yang dibutuhkan bisnis untuk memulai. Sertakan penjelasan tentang asumsi utama seperti harga,, dan biaya peralatan atau mesin yang dibutuhkan.
• Bersikaplah realistis tentang pendanaan - Identifikasi biaya awal yang dibutuhkan untuk mendapatkan bisnis Anda dari tanah. Jelaskan pendanaan apa yang dibutuhkan oleh bisnis Anda, apa yang akan digunakan untuk itu, dan jenis pendanaan apa yang Anda butuhkan. Sertakan pembayaran kembali pinjaman apa pun yang ingin Anda keluarkan.
• Risiko dan strategi keluar - Apa risiko untuk asumsi keuangan Anda? Bagaimana Anda akan mengelola risiko-risiko ini? Jika salah, apa strategi keluar Anda dari pasar?