Cara Sederhana untuk Mengembangkan Strategi Penentuan Harga
Ketika menetapkan harga untuk produk dan layanan Anda, Anda harus memulai dengan memeriksa pesaing Anda. Namun, untuk Youpreneurs ada satu kebenaran yang cukup aneh, namun jelas.
Ketika Anda membangun 'Bisnis Anda', tidak ada pesaing 'nyata'.
Berikut alasan di balik pernyataan ini. Anda mendasarkan bisnis dan pemasaran Anda di sekitar Anda, kepribadian Anda, pengalaman Anda, dan orang-orang yang ingin Anda bantu dan layani. Terlepas dari apa industri atau niche Anda, tidak ada pesaing nyata di luar sana yang bersaing untuk menjadi Anda, karena Anda unik dalam segala hal dan tidak ada orang lain yang mungkin Anda lebih baik dari yang Anda bisa. Namun, kemungkinan besar memang ada orang lain di luar sana yang bersaing untuk mendapatkan perhatian dari pasar yang sama yang Anda coba tarik, dan melakukannya dengan cara yang sangat mirip. Oleh karena itu, pada dasarnya, Anda akan selalu memiliki beberapa jenis kompetisi yang harus dihadapi.
Katakanlah Anda seseorang yang membantu orang membuat kursus online, misalnya. Anda memiliki banyak pengalaman di bidang pendidikan, Anda telah terlibat dengan universitas di masa lalu, membantu mereka membuat kurikulum dan hal-hal seperti itu, dan sekarang Anda telah mengembangkan sisi Anda sendiri dan bekerja membangun sendiri profil sebagai ninja pembuatan kursus.
Inilah masalahnya, ada orang lain yang di luar sana sudah melakukan itu.
Bahkan, sebenarnya, saya akan mengambil risiko dan mengatakan bahwa mungkin ada orang di luar sana yang melakukan apa yang Anda lakukan di industri yang sama yang Anda lakukan sekarang. Dan, mereka mungkin sudah berada di pasar itu selama beberapa waktu. Tapi, mereka bukan Anda;mereka tidak memiliki pengalaman atau kepribadian Anda.
Sebagai seorang Youpreneur, Anda ingin terus memperhatikan apa yang mereka lakukan. Anda harus melihat apa yang mereka tawarkan, bagaimana mereka menawarkannya, dan apa yang mereka kenakan untuk mendapatkan akses ke produk atau layanan tersebut. Tentunya, Anda tidak ingin mulai menyalinnya, tetapi lihatlah apa yang berhasil untuk orang lain sehingga Anda dapat mengembangkan ide Anda sendiri. Anda tidak harus menjadi pencetusnya sepanjang waktu. Jika ada metode atau standar yang sudah terbukti, sebaiknya gunakan itu sebagai platform dari mana Anda meluncurkan upaya Anda sendiri untuk audiens yang spesifik.
Jangan khawatir dengan terlihat mirip dengan orang lain di niche Anda. Anda memiliki sesuatu yang tidak mereka lakukan.
Senjata rahasia untuk seorang Youpreneur hanya menjadi dirimu sepanjang waktu .
Itu faktor yang membedakan. Itulah bagian MVP dari bisnis Anda. Anda adalah pemain paling berharga dalam hal menjaga diri Anda lebih maju dari kompetisi. Jadi, carilah orang yang mencoba menarik pemirsa yang sama dengan Anda. Tonton dan lihat apa yang mereka lakukan. Ikuti petunjuk mereka tentang apa yang ditawarkan, bagaimana cara menawarkannya, dan berapa banyak yang harus ditagih. Kemudian menerapkan senjata rahasia dengan menambahkan suar Anda ke dalam campuran.
Cara Sederhana untuk Mengembangkan Strategi Penentuan Harga
Setelah Anda tahu apa yang dilakukan orang lain di ruang tersebut, Anda dapat mengetahui bagaimana Anda akan membangun opsi dan struktur harga pada produk dan layanan yang ingin Anda tawarkan. Ini mungkin termasuk item dari Lima Awal kami, seperti pelatihan, kursus online, keanggotaan, bahkan tiket ke acara langsung. Apa pun yang Anda pilih, Anda sekarang dapat mulai memberi harga penawaran Anda dengan cara yang menunjukkan nilai keahlian Anda.
Fokus keseluruhan dalam hal harga adalah Anda harus menagih apa yang Anda hargai, dan seperti yang saya katakan sebelumnya, jangan minta maaf untuk itu.
Begitu banyak orang tidak melihat nilai aktual yang mereka tambahkan dan kurang bayar untuk waktu mereka sebagai pelatih atau konsultan, atau kurang bayar untuk kursus mereka. Jika Anda melakukan ini, Anda menetapkan standar yang Anda mungkin tidak dapat pulih dari nanti.
Saya telah bersalah karena kekurangan biaya di masa lalu. Saya punya teman, mentor, dan pelatih datang kepada saya dan berkata, “Chris, apa yang kamu lakukan? Anda sangat meremehkan nilai Anda di sini. ”Kadang-kadang sulit bagi Anda untuk melihat nilai Anda sendiri, tetapi percayalah pada saya, Anda lebih penting daripada yang Anda kira.
Saya menggunakan teknik khusus untuk membantu saya menghindari kekurangan biaya untuk akses ke keahlian saya. Saya menggandakan harga saya.Itu benar, saya akan mendapatkan titik harga ke tempat yang saya pikir perlu, dan kemudian saya akan menggandakannya. Itu tampak menakutkan, saya tahu, tetapi ketika saya melakukan ini, saya menjual lebih banyak sebagai hasilnya.
Inilah hal yang perlu diingat ketika Anda mulai menetapkan harga Anda. Anda bisa mulai tinggi dan turun dari sana, jika tidak berhasil. Namun, jauh lebih sulit untuk memulai rendah dan meningkat secara bertahap dari waktu ke waktu. Orang akan merasa seperti mereka mendapatkan kesepakatan mentah - terutama jika Anda tidak menambahkan sesuatu lagi ke dalam campuran.
Hargai apa yang Anda hargai — itu adalah satu-satunya hal paling penting yang dapat Anda lakukan.
Apa yang kamu lakukan ketika kamu menjadi seorang Youpreneur? Anda menjual keahlian Anda. Anda menjual pengalaman Anda. Orang-orang akan membayar akses ke pengetahuan.
Categories:
0 komentar:
Post a Comment