2 Strategi Sederhana untuk Menumbuhkan Lingkaran Bisnis Anda
Inilah kebenaran dalam bisnis yang sering diabaikan.
Bisnis Anda hanya akan tumbuh sesuai dengan ukuran lingkaran Anda saat ini. Anda memiliki akses ke khalayak tertentu dan kecuali Anda secara aktif dan dengan sengaja menumbuhkan pemirsa tersebut, Anda tidak akan pernah mendapatkan pesan Anda di depan prospek baru.
Anda mungkin berpikir, Chris, apakah Anda mengatakan bahwa bisnis saya tidak akan tumbuh lebih besar daripada saat ini?
Sama sekali tidak, tapi saya katakan Anda harus proaktif. Anda harus memperluas jangkauan Anda untuk mendapatkan akses ke lebih banyak orang untuk tumbuh. Ada banyak cara berbeda yang dapat Anda lakukan untuk mengembangkan lingkaran bisnis Anda, tetapi saya ingin menyentuh beberapa yang lebih efektif untuk Youpreneurs:
- Menyelaraskan Diri dengan Ahli Lain
- Menghadiri Acara Langsung
Menyelaraskan Diri dengan Ahli Lain
Menumbuhkan lingkaran Anda benar-benar dimulai dengan orang-orang yang Anda pilih untuk mengelilingi diri Anda. Pembicara motivasi Jim Rohn mengatakan bahwa Anda adalah rata-rata dari lima orang yang paling banyak menghabiskan waktu bersama Anda. Mari kita berhenti sebentar di sini.Itu sangat besar. Itu sangat penting untuk dipahami. Lima orang yang paling Anda berinteraksi memiliki pengaruh besar pada Anda. Jika Anda mengitari diri sendiri dengan orang-orang yang tidak terlibat dengan Anda semua, Anda berenang ke hulu melawan arus yang cukup kuat dengan segera.
Jika Anda mengelilingi diri Anda dengan orang-orang yang memahami apa yang Anda semua tentang, Anda akan merasa lebih mudah untuk menavigasi air yang sukses!
Saya bahkan akan mengambil satu langkah lebih jauh dan mengatakan Anda harus mengelilingi diri Anda dengan orang-orang yang memiliki lebih banyak pengalaman daripada Anda. Anda tidak pernah benar-benar ingin menjadi orang terpintar di ruangan itu, atau dalam panggilan.
Namun, Anda tidak boleh membangun hubungan dengan influencer lain hanya karena Anda ingin mendapatkan akses ke daftar email mereka, atau karena Anda ingin berada di podcast mereka, atau karena Anda ingin diundang ke acara langsung yang mereka pegang. Ini adalah tentang membangun hubungan nyata, yang akan berkembang selama beberapa tahun.
Hubungan harus dihargai, tidak digunakan.
Salah satu peeves terbesar saya adalah ketika seseorang yang hampir tidak tahu meminta saya untuk mempromosikan produk mereka. Saya telah bertemu mereka lima menit yang lalu, dan mereka ingin saya membantu mereka menjual sesuatu karena mereka tahu bahwa saya memiliki daftar email yang cukup besar. Itu adalah seseorang yang hanya keluar untuk menggunakan hubungan. Itu tidak turun sangat baik dengan saya sama sekali. Saya pikir Anda akan menemukan bahwa itu tidak akan turun dengan orang lain juga. Luangkan waktu untuk benar-benar mengenal orang yang ingin Anda jadikan diri Anda sejajar.
Hubungan jangka panjang menumbuhkan kesuksesan jangka panjang, tetapi jembatan yang terbakar tidak akan pernah bisa diseberangi lagi.
Sejajarkan diri Anda dengan tipe influencer yang Anda ingin dikenal sebagai teman bergaul, tetapi lakukanlah untuk alasan yang benar. Salah satu cara terbaik untuk membangun hubungan dekat dengan orang adalah dengan mengenal mereka secara pribadi.
Mulailah dengan menyusun daftar mungkin empat atau lima orang dalam industri Anda bahwa Anda ingin membangun hubungan yang mendalam dan bertahan lama dengan. Anda mungkin sudah tahu semua atau sebagian orang di daftar ini dan ingin meningkatkan hubungan tersebut. Atau mungkin Anda belum pernah bertemu atau berbicara dengan orang-orang ini sebelumnya, tetapi Anda ingin mulai membangun hubungan dengan mereka.Apapun masalahnya, tuliskan nama mereka.
Setelah Anda memiliki daftar, mulailah mencari tahu apa yang akan dilakukan oleh kelima orang tersebut dan bagaimana Anda dapat membantu.Bagaimana keahlian Anda secara langsung bermanfaat bagi mereka? Mungkin mereka punya masalah yang mereka hadapi dan Anda dapat memberikan solusi.
Yang penting adalah memastikan Anda tulus tentang keinginan untuk membangun hubungan yang nyata. Bagaimana Anda membuat jenis koneksi pribadi? Salah satu caranya adalah memahami bahwa pena dan kertas masih berfungsi. Bahkan, saya menggunakan strategi ini cukup sering. Saya memiliki kartu pos putih polos yang dicetak dengan logo Chris Ducker saya yang berada di bagian atas. Itu dia. Tidak ada yang lain di kedua sisi. Tidak ada foto yang norak, atau slogan, atau semacamnya. Ini hanya kartu sederhana dengan logo saya di bagian atas. Saya menggunakan ini untuk menulis pesan kepada orang lain.
OMG ... Chris, tolong katakan padaku kau tidak berbicara tentang surat nyata dengan perangko dan semuanya! Itulah tepatnya yang saya bicarakan. Saya secara teratur mengirimkan kartu pos ini kepada orang-orang, dan Anda juga harus melakukannya. Kadang-kadang, di konferensi, saya akan memiliki banyak kartu-kartu ini di tas saya dan ketika saya bertemu seseorang untuk pertama kalinya, jika saya sudah menikmati makan malam yang menyenangkan dengan mereka atau jika saya menikmati pertemuan kopi singkat yang kami miliki di koridor, Saya akan menulis pesan cepat di salah satu kartu. Lalu saya membawanya ke meja pramutamu di hotel dan berkata, "Saya tidak yakin di ruangan mana Mr. Smith berada, tetapi bisakah Anda memastikan bahwa dia mendapat ini dari saya?" Orang-orang mengingat hal semacam ini. Menindaklanjuti tidak selalu harus melalui tweet atau melalui email, pada kenyataannya, kadang-kadang tidak seharusnya.
Sentuhan pribadi itu dapat sangat berarti dalam mengembangkan hubungan yang jelas akan membantu mengembangkan lingkaran dan bisnis Anda untuk tahun-tahun mendatang.
Menghadiri Acara Langsung
Cara kedua untuk mengembangkan lingkaran Anda adalah menghadiri acara langsung. Saya suka acara langsung.
Saya ingin membangun hubungan dengan jabat tangan, pelukan, dan tos.
Dari waktu ke waktu saya bahkan mungkin memasukkan sedikit ciuman di pipi karena saya orang Inggris, dan kami suka melakukannya setiap sekarang dan nanti! Anda ingin mencapai titik di mana Anda bersama orang-orang yang Anda ingin dekat dengannya, dan saya maksud dengan merekasecara pribadi .
Kita hidup di dunia yang sangat terfragmentasi, dan terutama ketika membangun bisnis online, kadang-kadang itu kadang-kadang sangat sepi.Sebagai seorang wirausahawan, Anda sendiri banyak, dan senang bisa menghadiri acara langsung untuk bergaul dengan orang-orang. Jadi, bangunlah hubungan dengan jabat tangan, pelukan, pertemuan minum kopi, makan malam, bahkan berkeliaran di ruang olahraga pertama di pagi hari. Keluarlah dan bersosialisasi.
Tidak semua acara langsung dibuat sama, jadi pilih dengan sangat hati-hati. Mereka menghabiskan uang. Setiap kali Anda pergi ke suatu acara, itu lebih dari sekadar tiket ke acara yang Anda beli. Anda juga memiliki ongkos perjalanan, biaya hotel, dan biaya makanan.
Salah satu strategi yang saya sarankan adalah menjauhkan diri dari peristiwa industri besar di awal. Bekerjalah membangun hubungan dengan orang-orang di acara yang lebih kecil. Orang-orang yang ingin Anda tuju dan kembangkan lingkaran bisnis Anda kemungkinan akan menghadiri acara yang lebih kecil serta yang besar, tetapi mereka akan lebih mudah ditemukan di acara yang lebih kecil.
Alasan lain mengapa Anda harus hati-hati memilih acara mana yang Anda hadiri adalah waktu. Waktu adalah komoditas kita yang paling berharga sebagai pengusaha. Ketika Anda berkomitmen untuk menghadiri konferensi, Anda mencurahkan dua atau tiga hari untuk berada di acara tersebut dan pasangan bepergian ke sana kemari — itulah minggu hidup Anda. Anda menyerahkan satu minggu untuk mengerjakan bisnis Anda sehingga Anda tidak akan pernah kembali lagi. Anda tidak hanya harus memilih dengan bijak karena investasi uang, tetapi juga karena investasi waktu Anda.
Ketika Anda menghadiri acara langsung, tinggalkan orang yang Anda temui dengan kesan pertama yang positif. Itu berarti ada beberapa hal yang harus dihindari.
Yang pertama — jangan jadi orang yang tidak membeli tiket ke acara itu tetapi berjalan di koridor, pergi ke semua kumpul-kumpul jaringan, dan berkeliaran di lobi mencoba menarik perhatian orang. Itu sangat menjengkelkan dan Anda tentu tidak ingin dikenal sebagai orang itu.
Nomor dua — bahkan jika Anda membeli tiket ke acara tidak hanya masuk ke kamar dan mulai melempar kartu nama seperti bintang ninja! Luangkan waktu untuk bertemu orang-orang sebelum Anda membahas informasi kontak Anda. Saya tidak akan menyimpan kartu dari seseorang yang hanya berjalan dan menyerahkannya kepada saya tanpa latar belakang atau pengetahuan tentang siapa orang itu.
Nomor tiga — hindari alkohol pada acara langsung . Anda tidak membutuhkannya. Segelas anggur saat makan malam mungkin baik-baik saja, tetapi Anda tidak ingin menjadi orang yang mabuk dan membuat idiot diri mereka sendiri di pertemuan jaringan di bar. Orang itu tidak membangun hubungan yang kuat dan tahan lama dengan pemain nyata; mereka hanya diberi label sebagai seseorang yang harus dihindari.
Categories:
0 komentar:
Post a Comment