4 Langkah Sederhana untuk menemukan lebih banyak pelanggan
Mencari pelanggan adalah keterampilan yang sangat penting bagi semua pemula dan pemilik usaha kecil.
Tanpa anggaran iklan besar atau kampanye pemasaran untuk membawa pelanggan baru ke pintu Anda, Anda perlu mengetahui cara cerdas untuk menarik klien.
Untuk membantu Anda sukses, kami meminta pelatih dan penulis pertumbuhan, Robin Waite untuk mengungkapkan cara memotong kebisingan untuk menjangkau pelanggan.
Menemukan klien baru itu sulit, bukan?
Salah!
Dan saya akan menjelaskan mengapa.
Kita hidup di hari dan usia di mana kita harus membuat 30.000 keputusan setiap hari. Sebagai pemilik usaha kecil apa artinya ini;
- Kami dibanjiri oleh suara dari media sosial
- Kotak masuk email kami mengisi lebih cepat daripada kami dapat mengosongkannya
- Semua orang ingin duduk dan 'minum kopi' bersama kami
- Kehidupan keluarga sibuk
- Kami memiliki terlalu banyak notifikasi Facebook untuk ditangani, dan
- Kita dipenuhi dengan kekalahan.
Dengan semua kebisingan yang terjadi dalam hidup kita, itu mengherankan bahwa kita menemukan menjalankan bisnis untuk menjadi stres, mengambil semua waktu kita dan tidak memberikan semua uang yang dijanjikan kepada kita ketika kita pertama kali memulai. Jika Anda dapat bertahan selama tiga tahun pertama, Anda baru saja berhasil, bukan?
Mengapa ada begitu banyak suara, dan apa artinya?
25 tahun yang lalu ada 468.000 bisnis yang terdaftar di Inggris. Sekarang, ada 3,9 juta. Tidak mengherankan bahwa Internet secara resmi berubah 25 pada tahun 2017.
Dalam istilah praktis, ini berarti bahwa SETIAP tempat pasar dijenuhkan oleh faktor sepuluh , yang berarti sepuluh kali jumlah persaingan.
Apakah mengherankan bahwa kita menemukan bisnis yang sulit ketika kita bersaing dengan sepuluh kali jumlah bisnis lain dan bukan hanya secara lokal.
Jika Anda menghasilkan produk, kemungkinan besar seseorang di Timur Jauh memproduksi mereka lebih murah daripada Anda. Dan jika Anda memberikan layanan, kemungkinan seseorang di India dapat memberikan layanan itu dengan uang lebih sedikit dari Anda juga.
Bagaimana kita bisa mengatasi semua kebisingan?
Sejak membaca Think and Grow Rich (oleh Napoleon Hill) beberapa tahun yang lalu, saya menyadari bahwa sebagian besar pemilik bisnis, saat ini, terlalu banyak tanggung jawab.
Hill memperkenalkan tiga ide di sekitar;
- Tujuan,
- Keinginan dan
- Kegiatan.
Di mata saya, tujuan dan keinginan ada, atau tidak. Namun, kegiatan untuk mencapai tujuan lebih sulit didapat.
Tidak hanya itu tetapi Anda membutuhkan hasrat yang luar biasa saat ini untuk mendorong volume aktivitas untuk memotong semua kebisingan dan tetap kompetitif.
Fokus pada 3 pilar Inti
Saya mendorong klien saya untuk fokus pada tiga pilar inti dalam bisnis mereka;
- Penjualan,
- Pemasaran dan
- Pengiriman.
Ini berarti memusatkan perhatian pada aktivitas yang akan tumbuh dan mendorong bisnis Anda.
Bagi saya ketiga pilar ini muncul sebagai;
- Berbicara di acara-acara,
- Memberikan konsultasi dan
- Pelatihan 1-ke-1.
Setiap pilar mendorong prospek Anda ke langkah berikutnya. Setiap kali Anda akan memulai aktivitas baru, tidak peduli seberapa kecil atau tidak penting, tanyakan pada diri Anda pertanyaan ini:
"Apakah kegiatan ini akan membuat saya semakin dekat dengan tujuan saya?"
Jangan mengirim tweet tiga kali sehari hanya karena seseorang menyuruh Anda. Jika suatu kegiatan tidak membantu Anda mengembangkan bisnis Anda, sederhana, jangan lakukan.
Berikan nilai, sepanjang waktu. Terapkan proses penilaian karena IT AKAN menyegmentasikan prospek yang serius dari penendang ban.
Duduklah dengan prospek berhadap-hadapan karena mari kita hadapi itu, orang masih ingin membeli dari orang-orang meskipun semua tekanan saat ini untuk membuat iklan Facebook untuk mendorong penjualan. Ingat tiga pilar Anda dan tempelkan pada mereka, seperti lem.
4 Langkah untuk Memenangkan pelanggan
OK, apakah semua pembicaraan tentang tujuan, keinginan, dan aktivitas ini terlalu mendalam?
Jika Anda hanya ingin lebih banyak klien, dan Anda ingin segera memulai, berikut adalah 101 Pemasaran sederhana, untuk membantu Anda mengumpulkan pelanggan dalam 4 langkah mudah:
1. Identifikasi Target Pasar Anda
Jika Anda tidak mengidentifikasi ceruk , Anda memotret dalam kegelapan. Ada 3,9 juta usaha kecil di luar sana dan Anda hanya perlu beberapa dari mereka untuk menciptakan bisnis yang sukses. Jadilah laser yang ditargetkan dalam pendekatan Anda.
Ketika Anda ceruk, bisnis lain akan melihat apa yang Anda lakukan dan bertanya, "Bisakah Anda melakukan itu untuk kami?"
2. Tanyakan pertanyaan ini, "Di mana mereka nongkrong?"
Jika klien sempurna Anda tidak ada di FB, mengapa Anda selalu nongkrong di Facebook? Ingin menikah dengan seorang miliarder maka jangan pergi dan bergaul di Wetherspoons karena tidak mungkin mereka akan ada di sana.
Cari tahu tentang target pasar Anda dan jadilah spesifik tentang memastikan pasar Anda di mana pun mereka paling mungkin melihatnya.
3. Pergi ke mereka
Mereka terperangkap dalam kebisingan dan kebingungan dengan semua bisnis lain yang memasarkannya.
Anda perlu membuat segalanya semudah mungkin bagi prospek Anda untuk mengenal Anda. Berusahalah untuk pergi dan melihat mereka.
4. Tampilkan Secara Teratur dan Seringdengan pesan Konsisten yang sama
Biar saya tebak, Anda melakukan kampanye iklan Facebook, menghabiskan £ 20 dan, "Itu tidak berhasil!"
Kampanye pemasaran email ? Ya, saya tahu, Anda melakukannya sekali dan itu tidak berhasil.
Saya biasa pergi ke acara networking setiap bulan selama setahun. Anak yang cantik, tapi sedikit menua ini melihat lencana nama saya setiap bulan untuk mengingat nama saya. Dia menyebutkan berlari setiap kali aku melihatnya meskipun aku mengingatkannya bahwa aku adalah seorang pengendara sepeda dan bukan seorang pelari.
Dalam dua belas bulan, dia menyapa saya dengan jabat tangan yang erat, menatap mata saya dan berkata, “Robin, senang melihat Anda, bagaimana bersepedanya?”
Konsistensi adalah kunci. Tidak semua orang ingin membeli dari Anda sekarang. Tetapi ketika mereka menginginkan produk Anda, Anda harus berada di garis depan pikiran mereka, jadi teruslah muncul.
Pola pikir milenium adalah virus yang menangkap.
Milenium Mindset sangat membutuhkan kepuasan instan, kemenangan cepat dan kekayaan tanpa pekerjaan.
Biarkan saya membawa Anda kembali ke awal; ada sepuluh kali jumlah kompetisi di setiap sektor dari sebelum Millennial lahir. Untuk menjadi 10X lebih konsisten daripada rekan-rekan Anda, Anda akan mendapatkan klien. Tidak siap untuk meluangkan waktu dan upaya? Dapatkan pekerjaan!
Categories:
0 komentar:
Post a Comment