3 Cara Inbound Marketing dapat membantu meningkatkan penjualan Anda
Pemasaran masuk adalah alat penting untuk setiap bisnis online. Dengan membuat dan mendistribusikan konten yang bermanfaat, tujuannya adalah untuk menarik pelanggan potensial ke produk dan layanan Anda.
Pada akhirnya tujuan pemasaran masuk adalah untuk menciptakan penjualan. Jadi, di sini kami memeriksa cara-cara untuk mengasah taktik pemasaran masuk Anda untuk terlibat dengan lebih banyak prospek dan memindahkannya di sepanjang jalur untuk membeli.
Mudah diasumsikan bahwa pemasaran inbound semata-mata difokuskan untuk menarik pengunjung ke situs web bisnis dan kemudian mengonversinya menjadi prospek. Namun, ini hanya separuh cerita, karena tujuan akhir pemasaran masuk adalah selalu meningkatkan penjualan dan memenangkan pelanggan baru.
Memang, metodologi pemasaran inbound menjabarkan dengan jelas bahwa menarik orang asing dan menghasilkan arahan hanyalah awal dari proses.
Kesimpulannya adalah untuk memastikan bahwa prospek tersebut diubah menjadi pelanggan, dan pada gilirannya, pelanggan tersebut menjadi promotor aktif dan pendukung merek.
(Sumber gambar: hubspot.com )
Mengapa Pemasaran Masuk berfungsi
Sudah jelas selama bertahun-tahun, bahwa penjualan tidak dapat bertahan pada taktik pemasaran outbound tradisional (yaitu ketinggalan jaman), di mana para pemasar pada dasarnya memaksakan pesan mereka pada prospek.
Teknik outbound seperti panggilan dingin dan semprotan dan doa email dianggap sebagai bentuk pemasaran yang mengganggu dan mengganggu, yang mana konsumen sudah lama lelah dan belajar untuk memblokir.
Dan di situlah masuk pemasaran masuk ke TKP.
Pemasaran masuk adalah metode berbasis izin untuk melibatkan pemirsa target. Ini berfokus pada penciptaan dan distribusi konten yang relevan dan menarik yang memberikan nilai kepada prospek, di mana mereka berada dalam proses pengambilan keputusan dan pembelian.
Aset konten ini digunakan untuk melibatkan, mendidik, dan membina prospek di bawah saluran pemasaran dan penjualan Anda dengan kecepatan yang nyaman bagi calon pelanggan.
Inbound Marketing meningkatkan perjalanan pembeli
Aset fokus untuk menjawab poin dan tantangan rasa sakit individu dan menempatkan mereka dengan kuat di kursi pengemudi saat mereka maju melalui perjalanan pengambilan keputusan mereka. Mereka memilih kapan mereka siap melakukan kontak - siap dipelihara menuju penjualan.
Dan itu berhasil.
Pemasaran Inbound meningkatkan perjalanan pembeli, daripada menginterupsi, dan laporan Hubberband 2017 dari Inbound melaporkan angka yang membuktikannya:
- 80% pengambil keputusan B2B mengatakan mereka lebih suka menerima informasi merek melalui blog atau artikel daripada iklan
- 96% pembeli B2B menginginkan lebih banyak konten dari para pemimpin pemikiran industri
- 77% pelanggan online lebih memilih promosi berdasarkan izin melalui email
- 8 dari 10 milenium telah meninggalkan situs web favorit mereka karena iklan yang mengganggu
- 77% pembeli B2B lebih suka melakukan penelitian mereka sendiri sebelum berbicara dengan seorang penjual
- Hampir sepertiga pemasar B2B percaya bahwa pemasaran outbound adalah taktik pemasaran yang paling overrated
(Sumber gambar: stateofinbound.com )
3 Cara Anda dapat menggunakan Inbound Marketing untuk meningkatkan penjualan
Tujuan akhir dari pemasaran masuk adalah untuk menghasilkan penjualan. Jadi, mari kita lihat bagaimana Anda dapat mengoptimalkan taktik pemasaran masuk Anda untuk memandu lebih banyak prospek Anda di sepanjang jalur untuk membeli.
1. Fokus pada peningkatan kualitas timbal
Tidak semua prospek diciptakan sama. Jika saat ini Anda melihat pemasaran masuk hanya sebagai sarana menghasilkan prospek maka Anda mungkin akan kehilangan peluang penjualan utama.
Prospek kualifikasi adalah salah satu aspek terpenting dari program pemasaran masuk Anda. Tidak semua orang yang mengunduh e-book atau kertas putih terbaru Anda akan benar-benar mempertimbangkan pembelian dari perusahaan Anda. Dengan demikian, salah satu bidang awal Anda untuk fokus seharusnya adalah meningkatkan kualitas prospek yang Anda hasilkan.
Sebagai langkah pertama, pastikan Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang apa yang merupakan petunjuk yang baik. Bertanya pada diri sendiri;
- Apa atribut dari persona pembeli target Anda?
- Apa ciri-ciri perusahaan, demografi, dan perilaku mereka?
- Sakit, masalah, dan tantangan apa yang mempengaruhi mereka?
Dengan audiens Anda sebagai titik awal Anda, buat konten pendidikan dan penawaran pembuatan prospek yang menarik khusus untuk keinginan, kebutuhan dan poin rasa sakit dari audiens Anda untuk di mana mereka berada dalam perjalanan pembelian mereka dan menggunakan formulir pengambilan data untuk memenuhi syarat dan segmen prospek Anda.
Proses identifikasi dan segmentasi ini dapat mengurangi jumlah lead yang Anda hasilkan, tetapi akan meningkatkan jumlah kualitas tinggi, lead yang ditargetkan yang benar-benar berubah menjadi pelanggan yang membayar.
2. Optimalkan jalur konversi memimpin
Sekarang setelah Anda meningkatkan kualitas prospek Anda, langkah selanjutnya adalah meningkatkan kuantitas prospek.
Untuk melakukannya, Anda harus membuatnya semudah mungkin untuk mengarahkan Anda memasuki corong pemasaran masuk Anda dan mengambil langkah-langkah yang Anda inginkan untuk mereka ambil - yang biasanya akan dimulai dengan mengunduh tawaran perolehan prospek Anda.
Ini berarti mengoptimalkan jalur konversi prospek Anda sehingga menjadi singkat, jelas, dan menarik.Jalur konversi Anda harus mencerminkan pengambilan keputusan dan perjalanan membeli prospek.
Di setiap langkah dari jalur konversi, perpesanan harus konsisten dan prospek Anda harus memahami dengan tepat apa yang mereka unduh dan nilai yang akan dikirimkan kepada mereka.
Tiga langkah utama dalam jalur konversi adalah:
- Ajakan bertindak (CTA)
- Halaman arahan
- Terima Kasih Halaman
(Sumber gambar: slideshare.net )
Anda harus bereksperimen dan menjalankan pengujian A / B untuk memastikan bahwa CTA dan halaman landing Anda sepenuhnya dioptimalkan untuk pembuatan prospek berkualitas tinggi dan berkualitas tinggi.
Dengan menguji berbagai CTA, seperti slide-in dan pop-up, kotak CTA tradisional di bagian tengah dan bawah posting blog, dan gabungan CTA / halaman arahan, Anda akan mulai memahami apa yang menarik bagi audiens target Anda untuk di mana mereka berada dalam siklus pembelian mereka.
Dan ingat, sementara Anda ingin mengumpulkan informasi tentang prospek Anda, sehingga Anda dapat terus mengembangkan pemahaman Anda tentang audiens Anda dan menyegmentasikan data Anda, menyeimbangkan pengumpulan informasi dengan nilai yang Anda berikan melalui aset konten Anda.
Tidak ada yang akan memberi Anda riwayat hidup mereka jika mereka hanya mengunduh e-book singkat. Sebaliknya, kertas kepemimpinan pemikiran yang dipimpin nilai mungkin memerlukan pertukaran informasi kontak yang lebih rinci untuk nilai yang Anda berikan.
3. Menyenangkan pelanggan yang ada dan mengubahnya menjadi advokat
Setiap pelanggan baru yang Anda menangkan memiliki potensi penjualan berulang dan untuk membantu Anda menarik lebih banyak pelanggan - asalkan Anda berdua senang dan mengubahnya menjadi promotor evangelis produk, layanan, atau solusi Anda.
Seperti halnya seluruh metodologi inbound, ini adalah tentang memastikan Anda terus menciptakan hubungan, bahkan setelah pembelian. Tetap berhubungan dengan komunikasi reguler dan pribadi, melalui media sosial dan dengan memberikan dukungan pelanggan yang luar biasa dan pengalaman pelanggan secara keseluruhan.
Pastikan pelanggan Anda memiliki kemudahan akses ke tim Anda dan bahwa Anda terus memberikan nilai melalui konten, aset, penawaran, dan kepemimpinan pemikiran Anda.
Tujuan akhir dari pemasaran masuk adalah untuk menghasilkan penjualan - yang tidak dapat terlalu ditekankan. Tetapi nilai sebenarnya dalam pemasaran masuk, timbal, dan penghasilan pendapatan muncul ketika Anda menempatkan pelanggan Anda di jantung segalanya.
Hanya dengan memahami kebutuhan, keinginan, dan rasa sakit pelanggan Anda, Anda dapat mulai mendorong nilai itu - kepada mereka.
Categories:
0 komentar:
Post a Comment