Cara Menjalankan Pemasaran yang Sukses
Slogan Nike yang terkenal "Just Do It" adalah saran yang sangat buruk ketika datang untuk melakukan kampanye pemasaran untuk bisnis kecil Anda. Tapi ini adalah apa yang diterima untuk rencana pemasaran untuk banyak bisnis kecil. Mereka menempatkan iklan di sini dan iklan di sana, memasang situs web atau halaman Facebook dan menyebutnya selesai. Sayangnya, pendekatan pemasaran "melakukan-ini-dan-itu" seperti memancing di tanah kering; Anda dapat melemparkan sebanyak yang Anda suka, tetapi Anda tidak akan menangkap apa pun karena Anda tidak berada di dekat kolam.
Bagaimana Anda mendapatkan garis Anda ke tempat ikan itu? Ikuti sembilan langkah di bawah ini untuk menjalankan kampanye pemasaran yang sukses.
1) Ketahui Bagaimana Kampanye Pemasaran Anda Sesuai Dengan Rencana Pemasaran Anda
Idealnya, sebelum Anda merencanakan kampanye pemasaran, Anda memiliki rencana pemasaran untuk bisnis Anda. (Jika tidak, menulis rencana pemasaran akan menuntun Anda melalui proses.)
Rencana pemasaran adalah rencana utama Anda untuk memasarkan bisnis kecil Anda. Ini memberikan gambaran lengkap tentang tujuan dan strategi pemasaran Anda untuk menarik target pasar Anda dalam produk dan / atau layanan Anda. Kampanye pemasaran, di sisi lain, adalah salah satu bagian kecil dari rencana pemasaran Anda — tindakan pemasaran yang dirancang untuk mencapai tujuan tertentu.
Ketika Anda tahu bagaimana kampanye pemasaran Anda sesuai dengan rencana keseluruhan Anda, Anda tahu siapa target pasar Anda dan bagaimana Anda dapat berkomunikasi dengan mereka.
2) Tetapkan Tujuan dan Parameter Promosi Pemasaran Anda
Apa yang Anda inginkan untuk dicapai oleh kampanye Anda? Itulah tujuannya. Anda ingin menjadi spesifik mungkin. Bukan hanya, "Saya ingin lebih banyak penjualan," tetapi berapa banyak dan dari produk atau layanan apa?
Anda dapat menganggap parameter sebagai detail dari tujuan pemasaran. Waktu adalah parameter paling umum yang perlu dimasukkan ketika kampanye pemasaran kehilangan keefektifannya dari waktu ke waktu. (Bahkan Tony si Macan harus pensiun akhirnya.)
Rumus obyektif kampanye pemasaran umum sama: apa yang akan dicapai + berapa lama kampanye pemasaran akan berjalan?
Misalnya, penjualan tanda kecantikan wajah akan meningkat 50% dalam tiga bulan. Atau penjualan layanan perjalanan akan meningkat 15% selama delapan minggu ke depan.
3) Tentukan Bagaimana Anda Akan Mengukur Kesuksesan
Metrik apa yang akan Anda gunakan? Bagaimana Anda akan tahu jika kampanye pemasaran Anda berhasil atau tidak? Tentunya, jika Anda memiliki tujuan pemasaran seperti "Penjualan tanda kecantikan wajah akan meningkat 50% dalam tiga bulan" metrik yang akan Anda gunakan untuk mengukur keberhasilan kampanye pemasaran Anda adalah jumlah penjualan yang dilakukan selama tiga bulan periode. Tetapi jumlah penjualan mungkin bukan metrik yang tepat sama sekali jika tujuan pemasaran Anda adalah untuk meningkatkan kesadaran merek Anda atau untuk meningkatkan peringkat laman mesin telusur situs web Anda .
Untuk melacak upaya pemasaran online , Anda dapat menggunakan Google Analytics .
Jangan lupa untuk menetapkan atau mencatat garis dasar untuk metrik apa pun yang Anda pilih; Anda akan membutuhkannya untuk mengukur kemajuan Anda.
4) Atur Anggaran Kampanye Pemasaran Anda
Berapa banyak uang yang Anda habiskan untuk kampanye Anda akan sangat memengaruhi strategi pemasaran yang Anda pilih sehingga Anda perlu mengatur anggaran pemasaran terlebih dahulu. Tentunya, iklan TV Superbowl jauh lebih mahal daripada iklan di televisi lokal atau di media sosial .
Jangan bergantung pada iklan gratis dan strategi promosi untuk bisnis kecil Anda. Ini adalah salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan pemilik bisnis kecil. Ini bukan untuk mengatakan bahwa semua strategi pemasaran gratis itu buruk. Tetapi selalu ada biaya untuk pemasaran, bahkan jika biaya hanya waktu dan waktu Anda mungkin jauh lebih baik dihabiskan.
Selalu berpikir dulu; apakah ini cara terbaik / paling efektif / paling meyakinkan untuk menjangkau pelanggan saya? Cara-cara ini biasanya membutuhkan biaya sehingga Anda harus mengeluarkan uang untuk kampanye pemasaran Anda. Anda tidak perlu menghabiskan banyak uang , tetapi Anda perlu menghabiskan sebagian.
5) Pilih Strategi Pemasaran Anda untuk Berkomunikasi dengan Pelanggan
Saluran komunikasi apa yang akan Anda gunakan? E-mail? Surat langsung ? Iklan online bayar per klik? Perhatikan bahwa beberapa saluran komunikasi akan lebih sesuai dengan target pasar Anda daripada yang lain .Misalnya, menempatkan iklan radio mungkin merupakan pemborosan uang jika target pasar Anda tidak secara teratur mendengarkan radio.
Pikirkan tentang target dan kebiasaan target pasar Anda ketika Anda memilih saluran untuk menjangkau mereka. Di mana mereka menghabiskan waktu mereka? Di mana mereka paling mungkin untuk melihat atau mendengar dan memperhatikan informasi tentang produk dan / atau layanan Anda? Di sebuah majalah? Di bangku bus? Di ponsel pintar mereka?
6) Buat Timeline dan Rencana Tindakan
Tuliskan apa yang sebenarnya akan Anda lakukan dan kapan. Tidak harus rumit tetapi menulisnya akan sangat meningkatkan peluang yang Anda ikuti dan memberi Anda catatan untuk digunakan ketika Anda pergi untuk mengevaluasi keberhasilan kampanye pemasaran Anda.
Misalnya, Anda menjual kursi sepeda yang dirancang agar lebih nyaman daripada kebanyakan. Anda mungkin datang dengan rencana kampanye seperti:
- Dukung balap sepeda Sea to Sky lokal pada bulan September ($ 500 untuk menjadi sponsor)
- Kirim siaran pers ketika Anda pertama kali menjadi sponsor (gratis jika Anda melakukannya sendiri)
- Kirim pra-balapan lainnya pada akhir Agustus
- Tempatkan serangkaian iklan di surat kabar lokal, satu di bulan Juni, satu di bulan Juli, dua di bulan Agustus dan satu pasca acara pada bulan September (5 x $ 125,00 = $ 625)
- Posting info sponsor di halaman Facebook bisnis Anda
Nah, itu sama mudahnya dengan kampanye pemasaran seperti yang Anda bisa - sesederhana itu baik-baik saja jika mendapat hasil. Ini juga merupakan contoh yang bagus dari kampanye pemasaran yang akan mudah untuk meramaikannya.
Anggaplah, misalnya, ada orang lokal yang akan ikut lomba sepeda yang bersedia memakai jersey dengan nama dan logo bisnis Anda di atasnya untuk biaya kursi sepeda gratis.
Anggap juga bahwa mereka bersedia untuk menjadi wajah dari kampanye pemasaran online , apakah gratis atau dengan harga, dan Anda kemudian dapat mengatur halaman Facebook dan akun Twitter tentang mereka pelatihan untuk perlombaan (dan, tentu saja, mempromosikan Anda kursi sepeda). Pada hari balapan, Anda dapat men-tweet tentang perkembangannya. Lihat betapa mudahnya? Dan semuanya kurang dari $ 2000.
Anda juga bisa mendapatkan lebih banyak manfaat promosi dari sponsor balapan dengan beriklan di lebih banyak tempat, seperti membeli iklan spanduk di situs web terkait sepeda, dan / atau iklan di majalah yang sesuai.
7) Lakukan
Tuliskan salinan iklan Anda. Tetapkan tanggal Anda. Tempatkan iklan Anda. Cari dan dekati seseorang untuk menjadi wajah dari kampanye pemasaran online Anda. Apapun tindakan yang melibatkan kampanye Anda, jalankan; melakukan; mengaktifkan.
Kembali ke garis waktu rencana tindakan Anda dan centang item, tulis pada tanggal Anda menyelesaikannya. Ini akan membuat Anda tetap terorganisir dan Anda akan menyukai perasaan itu.
8) Ukur Hasil Anda
Ketika kampanye berakhir, saatnya untuk melihat seberapa suksesnya itu. Kembali ke tujuan pemasaran Anda, ukur apa yang telah Anda pilih untuk mengukur untuk menentukan keberhasilan kampanye dan lihat bagaimana keberhasilannya.
Anggaplah bahwa tujuan pemasaran untuk kampanye pemasaran kursi sepeda Anda adalah untuk meningkatkan penjualan kursi sepeda 25% selama empat bulan. Akan menjadi masalah sederhana setelah fakta untuk membandingkan angka penjualan bulan Mei, Juni, Juli, Agustus, dan September dan melakukan perhitungan.
9) Tweak dan Ulangi sebagai Diperlukan
Setelah Anda mengukur hasil dari kampanye pemasaran Anda, Anda akan dapat membuat keputusan tentang strategi pemasaran yang Anda gunakan dan kampanye masa depan. Misalkan kampanye pemasaran kursi sepeda Anda meningkatkan penjualan kursi sepeda sebesar 41%. Anda akan memutuskan untuk mengulanginya lagi tahun depan, bukan?
Dan dengan asumsi Anda memiliki pelacakan di tempat untuk mengetahui strategi pemasaran yang dihasilkan yang menghasilkan, Anda dapat menyesuaikan kampanye Anda sesuai. Jika data menunjukkan bahwa hanya 2% dari peningkatan penjualan berasal dari strategi Twitter dan Facebook Anda, Anda mungkin memutuskan untuk tidak mengganggu aspek kampanye ini tahun depan. Atau Anda mungkin memutuskan untuk mengulangi keseluruhan kampanye pemasaran sebagaimana yang dirancang dan melihat apakah hasil untuk kedua strategi ini meningkat.
Tentu saja, hasil penjualan Anda untuk bulan-bulan yang terlibat mungkin tidak menunjukkan peningkatan atau bahkan penurunan, membuat kampanye pemasaran ini gagal. Itu juga kadang terjadi. Anda mungkin harus kembali dan melakukan beberapa pembenahan serius atau bahkan memo kampanye balapan sepeda motor keseluruhan.
Tetapi jika Anda telah mengatur kampanye pemasaran Anda dengan benar dan menyimpan catatan tentang apa yang telah Anda lakukan, setidaknya Anda memiliki data untuk membuat keputusan pemasaran semacam ini.
Kampanye Pemasaran Terbaik
Di satu sisi, setiap kampanye pemasaran lebih baik daripada tidak ada sama sekali, karena itu berarti Anda mengarahkan usaha pemasaran bisnis kecil Anda daripada hanya melakukan pengecoran di sana-sini. Tetapi kampanye pemasaran terbaik adalah yang mendapatkan hasil yang Anda inginkan dan yang membutuhkan perencanaan dan upaya terkoordinasi.
Categories:
0 komentar:
Post a Comment