Cara Meluncurkan Kampanye Pemasaran yang Sukses
Pemasar suka berbicara tentang manfaat membuat rencana pemasaran untuk bisnis Anda. Meskipun hal itu penting, bagaimana rencana itu berubah menjadi kampanye pemasaran individual yang mendorong pendapatan yang sebenarnya?
Untuk menerapkan rencana pemasaran Anda, Anda memerlukan sistem yang lengkap untuk setiap inisiatif pemasaran yang memastikan keberhasilannya. Apakah Anda menerapkan generasi memimpin, pemasaran konten atau kampanye pemasaran email, masing-masing perlu memiliki rencana tindakan sendiri yang mendorong pelaksanaannya dan pada akhirnya laba yang signifikan dari investasi pemasaran Anda.
Rencana pemasaran vs. kampanye pemasaran
- Rencana pemasaran menyediakan strategi tingkat tinggi secara keseluruhan berdasarkan tujuan bisnis selama periode waktu tertentu.
- Kampanye pemasaran adalah fokus, inisiatif taktis untuk mencapai tujuan pemasaran yang spesifik.
Anatomi kampanye pemasaran
Aktivitas pemasaran memerlukan perencanaan yang cermat sehingga setiap langkah dari proses dipahami sebelum Anda memulai. Karena kampanye pemasaran bersifat taktis dan berbasis proyek, Anda perlu memetakan proses dari taktik promosi awal ke hasil akhir.- Pilih target audiens Anda: Siapa yang Anda tertarik untuk menarik?
- Tetapkan tujuan dan KPI Anda: Apa yang ingin Anda capai dengan kampanye ini dan bagaimana Anda akan mengukur kinerja?
- Tentukan penawaran Anda: Insentif apa yang akan menarik perhatian mereka?
- Identifikasi saluran Anda: Saluran media apa yang akan Anda gunakan untuk mempromosikan penawaran ini?
- Buat halaman landing Anda yang dioptimalkan: Bagaimana Anda akan membuat pengunjung mengambil tindakan?
- Pelihar memimpin : Bagaimana Anda membantu pengunjung dengan perjalanan pembelian mereka?
- Lacak dan ukur hasilnya: Bagaimana Anda mengukur keberhasilan?
Pilih audiens target Anda
Sebelum Anda dapat memilih apa dan di mana kampanye pemasaran Anda, Anda perlu menentukan siapa - target audiens Anda, dan bagaimana - di mana Anda akan menjangkau mereka.Saya yakin Anda berkata, “kami telah menetapkan target pemirsa kami dalam rencana pemasaran kami!”. Secara umum, Anda punya. Tapi katakanlah Anda menawarkan dua layanan: pelatihan untuk profesional independen dan konsultasi untuk usaha kecil hingga 20 karyawan. Yang mana dari audiens ini yang akan Anda targetkan dengan kampanye ini?
Cara terbaik untuk menjangkau audiens yang berbeda ini adalah memahami tantangan unik mereka dan bagaimana Anda bisa menyelesaikannya. Tentukan persona pembeli untuk audiens Anda untuk membantu Anda menyaring pesan Anda untuk kebutuhan khusus mereka saat mereka mengevaluasi pilihan mereka.
Kemungkinan besar Anda akan menginginkan kampanye pemasaran terpisah untuk target lainnya juga.
Tetapkan tujuan dan KPI Anda
Kegiatan pemasaran dapat memiliki berbagai jenis hasil: prospek, pengunjung, visibilitas, atau keterlibatan. Setiap kampanye pemasaran harus fokus pada satu tujuan utama.Berdasarkan tujuan itu, Anda perlu menetapkan tujuan dan metrik spesifik atau indikator kinerja utama (KPI) yang akan membantu Anda menentukan bagaimana kinerja kampanye Anda terhadap sasaran itu dan membantu saat membuat atau memperbaiki strategi pemasaran
Misalnya, jika kampanye Anda berfokus pada perolehan prospek, berapa banyak prospek yang ingin Anda hasilkan dan bagaimana Anda mengukur keberhasilan?
Tentukan tawaran Anda
Bergantung pada kampanye, penawaran Anda dapat berupa konten, webinar gratis, uji coba gratis, atau sesuatu yang menarik bagi mereka yang ingin membeli merek Anda. Penawaran ini harus sesuai dengan tempat pembeli Anda berada dalam perjalanan pembelian sehingga Anda mendapatkan perhatian mereka. Menawarkan webinar gratis selama satu jam kepada orang-orang yang tidak tahu merek Anda atau tidak ingin membeli dapat membuang-buang waktu. Memberikan panduan singkat yang bermanfaat dapat menjadi pengenalan yang lebih baik untuk merek Anda. Pastikan untuk menyelaraskan tawaran Anda dengan sesuatu yang Anda tahu kebutuhan pembeli target Anda.Identifikasi saluran Anda
Saluran media apa yang akan Anda gunakan untuk mengomunikasikan pesan Anda dan menarik serta menangkap audiens Anda? Saluran media Anda termasuk:- Situs web
- Media sosial
- Seluler
- Mesin pencari
- Video
Catatan: Sayangnya banyak strategi dan saluran membawa nama yang sama sehingga agak membingungkan. Saluran adalah sarana komunikasi. Strateginya adalah apa yang Anda lakukan di saluran untuk berkomunikasi.Jadi strategi media sosial Anda adalah apa yang Anda posting, bagikan, dan komunikasikan di saluran media sosial untuk mencapai keterlibatan. Contoh lain adalah mesin pencari adalah saluran untuk pemasaran mesin pencari (SEO dan PPC).
Buat halaman arahan Anda dioptimalkan
Jangan pernah mendaratkan pengunjung Anda di beranda saat Anda menjalankan kampanye pemasaran - tidak pernah! Saya kagum dan kaget pada berapa banyak orang mengatakan kepada saya "perusahaan SEO saya mengatakan bahwa membangun halaman arahan tanpa navigasi tidak diperlukan"!Ketika Anda membayar untuk iklan, Anda perlu membuat halaman arahan khusus untuk setiap kampanye yang menghilangkan gangguan sehingga pengunjung Anda dapat fokus pada apa yang Anda ingin mereka lakukan.Pastikan halaman landing Anda selaras dengan iklan di konten dan desain sehingga pengunjung Anda membuat koneksi dan merasa terdorong untuk mendaftar untuk penawaran Anda. Halaman landing Anda harus:
- Atasi keberatan
- Membangun kepercayaan
- Berikan bukti
- Dengan jelas arahkan pengunjung ke ajakan bertindak Anda
Tentukan strategi pengasuhan utama Anda
Memimpin memimpin adalah proses membangun hubungan dengan prospek baru yang Anda dapatkan melalui kampanye generasi memimpin. Biasanya ini adalah orang-orang yang lebih berhati-hati yang mungkin tertarik tetapi tidak siap untuk membeli sekarang. Memimpin memimpin adalah tentang menyediakan konten yang tepat dan menawarkan pada waktu yang tepat, mendidik dan memberikan nilai melalui setiap tahap perjalanan pelanggan.Lacak dan ukur hasilnya
Penting untuk melacak aktivitas pemasaran Anda ke hasil. Hasil akan ditentukan oleh apa tujuan Anda untuk kampanye. Namun dalam banyak kasus, hasil biasanya dalam hal penjualan atau prospek yang berkualitas.Pelacakan dan hasil pengukuran bisa sederhana atau kompleks, tetapi didasarkan pada sifat bisnis Anda. Dalam bentuk yang paling sederhana, Anda dapat mengukur biaya per prospek jika Anda memiliki perincian tentang berapa banyak yang Anda habiskan untuk menghasilkan prospek. Di arena pengukuran yang lebih kompleks, Anda dapat melacak pengaruh pemasaran Anda ke transaksi tertutup menggunakan perangkat lunak otomasi pemasaran.
Ketika Anda telah menyelesaikan siklus kampanye pemasaran, ajukan pertanyaan-pertanyaan berikut selama ulasan Anda:
- Apakah Anda memenuhi tujuan? Jika tidak, mengapa?
- Apakah penawaran Anda memuaskan audiens target Anda? Jika tidak, apa yang bisa Anda tawarkan?
- Haruskah ada yang berubah saat Anda menjalankan kampanye di lain waktu?
- Apa yang Anda pelajari yang dapat Anda terapkan pada kampanye Anda berikutnya untuk persona penonton ini?
Categories:
0 komentar:
Post a Comment