Teknik riset pasar
Apakah Anda meluncurkan bisnis Anda atau sudah berdagang, mengetahui tempat Anda di pasar sangat penting untuk pengembangan bisnis dan melakukan riset pasar adalah bagian mendasar dari proses ini.
Riset pasar memungkinkan Anda untuk melihat perusahaan Anda dan mengevaluasi bisnis Anda dalam kaitannya dengan yang lain. Tetapi harus mulai dari mana dan teknik apa yang digunakan? Kami menjawab pertanyaan tentang metode riset pasar apa yang digunakan untuk memaksimalkan laba Anda. Kami juga meminta beberapa penerima pinjaman untuk pemikiran mereka.
Apa itu riset pasar?
Setelah Anda mendapatkan ide bisnis Anda, langkah selanjutnya adalah mengonfirmasi jika ada permintaan untuk produk atau layanan Anda. Riset pasar adalah bagian penting untuk menunjukkan ada permintaan untuk bisnis Anda. Ini adalah tentang mengisi celah informasi untuk membantu bisnis Anda menghindari membuat kesalahan yang mahal.
Ingatlah setelah menganalisa hasil Anda, pastikan untuk bertindak berdasarkan temuan Anda - riset pasar adalah bagian utama dari rencana bisnis .
Metode riset pasar
Ingat bahwa tujuan Anda adalah mendapatkan gambaran yang akurat tentang bagaimana pelanggan merespons produk atau layanan Anda sehingga Anda dapat menyesuaikan bisnis Anda agar sesuai. Sebaiknya gunakan beberapa metode penelitian untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang pelanggan dan pasar Anda.
Untuk saran melakukan riset pasar ekspor, lihat 7 langkah yang harus dilakukan sebelum Anda mengekspor .
Di bawah ini kami telah melihat beberapa teknik riset pasar yang paling umum digunakan oleh usaha kecil.
Lakukan survei
Buat survei untuk menghasilkan umpan balik dari pelanggan yang ada atau calon pelanggan. Alat online gratis seperti SurveyMonkey sangat membantu dalam mendesain dan menerbitkan survei profesional, tetapi konten terserah Anda. Pastikan Anda memiliki tujuan yang jelas dan mengajukan pertanyaan yang tepat untuk mendapatkan jawaban yang Anda butuhkan.
Anda dapat mendistribusikan survei Anda dalam berbagai cara mulai dari mempublikasikan di media sosial dan mengirim ke daftar email Anda, untuk meraih papan klip dan menuju ke acara jalanan atau perdagangan lokal Anda.
Jaringan dan Acara
Menghadiri acara adalah cara yang bagus untuk bertemu orang-orang di posisi yang sama dengan Anda, sementara juga kesempatan untuk melakukan beberapa riset pasar bebas dengan berbicara kepada calon konsumen, pesaing, dan pemimpin industri.
Membangun jaringan dengan bisnis lain dalam industri yang sama atau dengan bisnis gratis dapat membantu memastikan Anda selalu mengetahui teknik atau perubahan peraturan baru untuk sektor Anda.
Berbicara kepada teman, kolega, atau teman sebaya
Carilah pandangan yang jujur dan kritik konstruktif terhadap ide bisnis Anda dan bagaimana bisnis Anda dapat melakukan lebih baik. Penting untuk dicatat bahwa teman dan keluarga dapat menawarkan opini yang bias.
Penelitian sekunder atau riset meja
Sambil melakukan penelitian Anda sendiri yang secara khusus terkait dengan bisnis Anda adalah suatu keharusan, ada juga banyak penelitian yang sudah ada. Lihatlah online, di perpustakaan atau di data pemerintah untuk data konsumen di sektor spesifik Anda.
Grup fokus
Grup fokus adalah tentang mengatur diskusi dengan calon pelanggan untuk mendapatkan pendapat mendetail tentang ide bisnis, produk, atau layanan Anda.
Kelompok-kelompok biasanya terdiri dari 310 orang dan idealnya harus dipimpin oleh moderator independen.Ingatlah Anda mungkin perlu membayar peserta atau menawarkan insentif.
Satu set tujuan terstruktur penting untuk mendapatkan hasil maksimal dari sesi grup fokus.
Bagaimana saya tahu siapa pesaing saya?
Penelitian tidak berakhir dengan melihat pelanggan Anda, penting untuk melihat di mana bisnis Anda jatuh di antara para pesaingnya. Anda perlu menetapkan seberapa kompetitif Anda, siapa pemimpin pasar dan apakah produk atau layanan Anda berbeda dengan perusahaan serupa. Tergantung pada bisnis Anda, mencari tahu siapa pesaing Anda mungkin sesederhana mencari area lokal untuk calon pesaing, atau mencari online untuk produk atau jasa serupa - ingat di dunia konsumen yang semakin global Anda mungkin bersaing dengan bisnis dari seluruh dunia.
Ketika melihat ke dalam persaingan, Anda dapat memecah pesaing Anda menjadi dua bagian, pesaing langsung dan pesaing tidak langsung.
Apa persaingan langsung?
Bisnis apa pun yang menawarkan layanan atau produk serupa kepada Anda. Misalnya, jika bisnis Anda adalah kedai kopi, pesaing langsung adalah kedai kopi lainnya. Pikirkan tentang bagaimana bisnis Anda cocok dalam hal harga dan pengalaman pelanggan.
Apa itu kompetisi tidak langsung?
Setiap bisnis yang menjual produk pengganti atau alternatif yang ditujukan untuk basis klien yang sama. Misalnya, jika bisnis Anda adalah kedai kopi, pesaing tidak langsung adalah tempat bisnis lain yang memasok makanan atau minuman seperti pub.
Apa yang saya cari dalam kaitannya dengan pesaing?
Ketika mengevaluasi penelitian Anda dalam kaitannya dengan pesaing Anda, ada tiga bidang penting yang perlu Anda pertimbangkan.
Harga - Apakah ada bisnis lain yang menawarkan produk yang sama dengan harga lebih rendah?
Kualitas - Apa yang dapat ditawarkan pesaing kepada pelanggan mereka dengan harga yang sama dengan produk atau layanan Anda? Seberapa mirip atau berbeda hal ini dengan apa yang Anda tawarkan?
Lokasi - Di manakah pesaing lain berbasis? Apakah mereka memiliki pelanggan yang sama dengan Anda? Dengan meningkatnya belanja online dan ekspor internasional, Anda tidak boleh hanya meneliti produk dan layanan serupa yang ditawarkan di wilayah Anda - lokasi tidak selalu mengesampingkan mereka sebagai pesaing.
Apa itu analisis SWOT?
Jika Anda belum pernah mendengar analisis SWOT, Anda tidak perlu khawatir. Ini adalah jargon bisnis untuk cara sederhana untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan bisnis Anda, serta peluang yang dihadapi bisnis Anda.
Kekuatan dan kelemahan adalah kemampuan internal. Lihatlah di mana Anda berhasil dan melakukan dengan baik, melawan di mana Anda dapat meningkatkan. Ini harus menjadi proses berkelanjutan di mana Anda mengevaluasi positif dan negatif Anda untuk memajukan bisnis Anda.
Peluang dan ancaman adalah faktor eksternal yang mungkin muncul. Untuk memaksimalkan peluang, Anda harus mengevaluasi ancaman yang terkait. Analisis SWOT membantu membandingkan dan membedakan kedua peluang dan ancaman dalam hubungannya.
Categories:
0 komentar:
Post a Comment