Bagaimana Mengidentifikasi Pengaruh Media Sosial Yang Tepat untuk Merek Anda
Pemasaran influencer telah menjadi kata kunci utama dalam pemasaran selama tiga tahun terakhir. Perusahaan, kecil dan besar mulai menggunakan pemasaran influencer sebagai cara baru untuk mempromosikan merek mereka.
Teknik pemasaran outbound tradisional telah kehilangan keefektifannya untuk beberapa waktu sekarang. Ada juga masalah metode outbound menjadi lebih mahal daripada teknik pemasaran digital. Bahkan, hampir sepertiga pemasar menemukan metode pemasaran outbound terlalu berlebihan.
Di dunia di mana orang menutup mata terhadap billboard dan iklan pop-up, pemasaran influencer adalah anugerah. Bergantung pada interaksi merek-konsumen yang tulus, ini adalah salah satu cara terbaik untuk meningkatkan kesadaran merek secara organik. Dan mungkin itulah yang mendorong pemasaran influencer menjadi sorotan.
Cara saya melihatnya, pemasaran influencer membawa yang terbaik dari pemasaran dari mulut ke mulut, dukungan selebriti, dan menampilkan iklan ke meja. Saya tahu pertanyaan yang muncul di benak Anda saat ini. Jadi, mari kita bicarakan.
Siapa yang Influencer?
Influencer adalah orang biasa seperti Anda dan saya. Apa yang membuat mereka berpengaruh adalah pengetahuan mereka tentang ceruk di mana mereka beroperasi. Pengetahuan dan keahlian mereka dalam ceruk mereka membuat mereka dipercaya sebagai sumber informasi dan bimbingan.
Influencer menarik penggemar dan pengikut di platform media sosial, di mana mereka memiliki kehadiran yang kuat. Keterlibatan yang dapat mereka hasilkan, dan pengaruh mereka membuat merek menjangkau mereka untuk berkolaborasi. Sehingga ikon media sosial ini dapat membantu meningkatkan visibilitas merek dan mempromosikan produk mereka.
Sebagai manusia, kita cenderung mempertimbangkan pendapat orang lain ketika datang untuk membeli keputusan. Pemasar memahami ini, dan bermitra dengan influencer untuk mempromosikan merek serta produk dan layanan mereka.
Namun, mengidentifikasi influencer media sosial yang tepat bisa menjadi tugas yang sulit.
Sebuah studi Econsultancy tentang tantangan dalam pemasaran influencer memperkuat ini.Studi ini menemukan bahwa 73% pemasar menemukan masalah terbesar mereka untuk mengidentifikasi influencer yang tepat untuk kampanye mereka.
Pemasar salah menganggap bahwa mengukur hasil dari kampanye pemasaran influencer adalah aspek yang paling sulit. Pada kenyataannya, itu adalah memilih influencer yang tepat yang menentukan keberhasilan kampanye pemasaran influencer.
Untuk merekrut influencer yang tepat, tujuan pemasaran influencer Anda harus jelas. Sasaran pemasaran Anda akan menentukan jenis influencer yang Anda butuhkan untuk kampanye Anda.
Berikut adalah 5 hal yang harus dicari ketika Anda mencoba mengidentifikasi pengaruh media sosial yang tepat untuk merek Anda.
# 1. Apakah relung influencer sejajar dengan merek Anda?
Kesalahan yang dilakukan banyak pemasar ketika memilih pemberi pengaruh tidak memastikan bahwa relung mereka relevan dengan merek mereka.Memilih musisi populer seperti Rihanna dan Eminem mungkin bukan pilihan terbaik jika perusahaan Anda berspesialisasi dalam pengembangan perangkat lunak.
Perlu diingat bahwa Anda bermitra dengan influencer karena Anda ingin audiens mereka tahu lebih banyak tentang merek Anda. Jadi memilih influencer yang tepat dengan pengikut yang relevan akan membantu Anda mendapatkan akses ke pemirsa yang tepat yang Anda butuhkan untuk mempromosikan merek Anda. Ini akan membantu Anda mengidentifikasi pengaruh media sosial yang relevan untuk merek Anda.
Misalnya, pertimbangkan YouTuber populer, PewDiePie , yang dikenal menjalankan kanal game-nya. Dengan jumlah penggemar sebanyak 59 juta, Anda mungkin berpikir bahwa bermitra dengan dia akan menjadi pilihan yang baik untuk mempromosikan merek Anda.
Tapi tunggu. Pikirkan tentang apa spesialisasi merek Anda. Jika itu adalah teknologi, Anda dapat mempertimbangkan untuk bermitra dengannya karena ceruknya adalah permainan dan teknologi. Jika tidak, Anda harus mencari mitra dengan influencer lain yang relevan dengan merek Anda.
Playstation memakainya dengan kampanye yang disponsori berikut, seperti yang terjadi di lorong influencer ini.
Gambar melalui Instagram
Manfaat utama pemasaran influencer adalah kemampuan untuk menjangkau audiens yang relevan untuk merek Anda. Jika Anda mampu melakukannya, upaya pemasaran Anda akan benar-benar berhasil.
Hal penting untuk dicatat di sini adalah bahwa itu bukan hanya citra merek Anda dan nilai-nilai inti yang penting. Sama pentingnya untuk mempertimbangkan nilai-nilai influencer yang Anda gapai.
Jika Anda meminta seorang influencer yang vegan untuk mempromosikan bisnis berbasis daging Anda, Anda tahu jawabannya akan menjadi tidak. Anda tidak hanya akan menyakiti sentimen mereka, tetapi Anda juga akan menunjukkan bahwa Anda tidak melakukan riset dengan benar.
Ini adalah contoh yang sangat kasar untuk poin yang saya coba buat. Ingatlah untuk selalu meneliti secara menyeluruh para influencer potensial. Melakukan hal ekstra itu menunjukkan para pemberi pengaruh potensial yang Anda pedulikan dan menghargai etika mereka.
# 2. Apakah influencer Anda terlalu mempromosikan merek atau produk apa pun?
Promosi yang berlebihan dari merek atau produk apa pun terlihat sebagai spam, dan karenanya kurang kredibel. Ini memberikan indikasi yang jelas kepada pengikut bahwa influencer hanya melakukannya untuk uang. Dan bukan karena mereka benar-benar percaya pada produk merek itu.
Seperti inilah tampilan akun itu. Pengikut akan kehilangan minat pada konten influencer, dan cepat atau lambat mungkin berhenti mengikuti mereka.
Gambar melalui Instagram
Jadi, kunjungilah posting masa lalu dari para pemberi pengaruh potensial Anda untuk memastikan mereka tidak terlalu mempromosikan produk atau merek apa pun. Rekomendasi Influencer kehilangan kredibilitas dengan promosi berlebihan. Jadi pastikan bahwa konten dari influencer potensial Anda terlihat alami dan kredibel.
Ketika cerita pribadi digabungkan dengan ulasan produk atau penawaran khusus, konten terlihat otentik. Ingat, keaslian adalah kunci kredibilitas.
Misalnya, merek kecantikan dapat meminta influencer untuk menulis ulasan produk di blog mereka. Influencer dapat memilih untuk menulis artikel tentang produk yang dia gunakan secara teratur dan menyertakan merek di dalamnya.
Jadi, ketika Anda mengidentifikasi pemberi pengaruh media sosial yang tepat, pastikan bahwa pesan mereka otentik. Dan bahwa mereka tidak terlalu mempromosikan merek.
Seperti yang Anda lihat di posting ini, influencer berbicara tentang pengalaman pribadinya sambil mempromosikan merek. Ini membuat postingan terlihat lebih otentik.
Gambar melalui Instagram
Solusi mudah untuk masalah ini adalah menemukan influencer yang sudah menjadi pelindung merek Anda. Dengan cara itu Anda tahu bahwa konten mereka berasal dari tempat asli kesukaan dan penghargaan untuk merek Anda.
# 3. Seberapa baik influencer Anda dalam melibatkan pemirsa?
Keterlibatan biasanya mengacu pada jumlah suka, komentar, dan berbagi yang mendapat pos media sosial. Keterlibatan terbukti menjadi pengidentifikasi penting ketika datang untuk memilih influencer media sosial yang relevan. Ini karena suka, berbagi, dan komentar menunjukkan seberapa banyak penonton menyukai pos tertentu.
Pengaruh media sosial yang tepat juga akan memiliki tingkat keterlibatan yang baik. Ini mengacu pada persentase orang yang suka, berbagi, atau mengomentari posting dari total pengikut. Seseorang yang memiliki sejuta pengikut tetapi hanya mendapatkan 100 suka per pos pada rata-rata, tidak tepat untuk Anda. Kemungkinannya, para pengikut itu tidak asli.
Jadi jumlah pengikut saja tidak dapat menentukan apakah influencer Anda benar-benar berpengaruh. Ini tingkat keterlibatan mereka yang menentukan seberapa banyak pemirsa terlibat dengan pos mereka. Ini juga membantu untuk menentukan tingkat konversi posting yang disponsori yang merupakan motif dari setiap kampanye pemasaran.
Keaslian, faktor yang membuat influencer Anda dapat dipercaya, adalah kunci untuk tingkat keterlibatan yang tinggi. Telah terlihat bahwa mikro-influencer adalah orang-orang yang menciptakan konten yang lebih otentik dan tepercaya. Keahlian yang mereka dapat menunjukkan menggunakan konten mereka dan pengetahuan mereka membantu mereka menghasilkan tingkat keterlibatan yang tinggi.
Influencer yang mampu berbagi cerita pribadi dan perjalanan mereka secara kreatif dianggap benar-benar otentik. Ini membuat mereka tampak lebih kredibel di mata pengikutnya. Ketika melibatkan cerita yang dilampirkan ke pos yang disponsori, mereka terlihat kurang promosi dan lebih kredibel. Dan sebagai hasilnya, tingkat keterlibatan mereka meningkat.
Platform pemasaran influencer Grin memungkinkan Anda untuk menyaring influencer berdasarkan tingkat keterlibatan. Ini dapat membantu Anda mempersempit pada pengaruh media sosial yang tepat untuk merek Anda.
Meskipun penting untuk menemukan influencer yang memiliki tingkat keterlibatan tinggi, ada sesuatu yang harus diwaspadai - pengikut palsu. Perubahan terbaru dalam algoritma peringkat feed Instagram telah melahirkan pod komentar.
Pod komentar ini, pengikut palsu, dan bot dapat memberikan pengaruh yang lebih tinggi kepada influencer. Pertunangan ini akan ditransfer ke posting Anda.Tapi itu bukan alasan untuk bahagia. Angka-angka yang menggembung ini tidak akan pernah menghasilkan penjualan yang sebenarnya. Jelas, untuk kepentingan bisnis Anda, penting bagi Anda untuk menyingkirkan pengaruh tersebut.
# 4. Seberapa jauh jangkauan pengaruh Anda?
Beberapa merek memiliki kesadaran merek dan visibilitas sebagai tujuan utama mereka dari pemasaran influencer. Jika ini berlaku untuk Anda, maka jangkauan influencer adalah kriteria yang sangat penting untuk seleksi. Influencer yang memiliki jumlah pengikut terbesar akan membantu Anda menjangkau jumlah maksimum orang.
Banyak pemasar mempertimbangkan jangkauan dari influencer untuk mengukur laba atas investasi mereka. Jika Anda mencoba menjalankan kampanye yang meningkatkan visibilitas Anda, Anda harus mencari influencer yang memiliki banyak pengikut.
Merek kecantikan Glossier bermitra dengan YouTuber Amy Serrano , yang merupakan vlogger kecantikan, untuk mempromosikan produk mereka. Dengan jangkauan Amy sebesar 181.000 pelanggan, kampanye itu ternyata menjadi hit besar.
Gambar melalui YouTube
Grin memungkinkan Anda untuk memfilter influencer media sosial menggunakan "jangkauan" sebagai kriteria. Anda dapat mengetahui tingkat jangkauan yang dimiliki pemberi pengaruh, dan tentukan pilihan Anda.
# 5. Seberapa baik portofolio pekerjaan mereka?
Anda sekarang memiliki daftar calon influencer. Sekarang saatnya untuk memulai jangkauan pengaruh influencer Anda. Setelah Anda dapat terhubung dengan influencer yang tepat, siapkan diskusi dan bagikan kebutuhan Anda.
Sebelum Anda benar-benar memulai kampanye, Anda dapat meminta mereka untuk membagikan beberapa contoh dari pekerjaan mereka sebelumnya. Tak perlu dikatakan, lakukan ini hanya setelah Anda menjalin hubungan baik dengan mereka selama diskusi awal Anda.
Juga tinjau akun media sosial mereka. Lihat komentarnya secara khusus. Apakah mereka memiliki rekam jejak yang baik ketika mempromosikan konten?Apakah pemirsa mereka menghargai mereka yang bermitra dengan merek, atau memposting konten promosi?
Ini akan membantu Anda merasakan bagaimana konten influencer dirasakan oleh audiens mereka. Ini adalah faktor kunci lain dalam pencarian Anda untuk mengidentifikasi influencer sosial yang tepat untuk merek Anda.
Di mana saya dapat Menemukan Pengaruh Media Sosial yang Tepat?
Sekarang Anda tahu apa yang harus dicari, Anda harus mulai mencari influencer yang tepat. Grin memungkinkan Anda untuk menyaring influencer berdasarkan lokasi, jejaring sosial, dan tingkat keterlibatan. Ini juga memungkinkan Anda untuk melihat tipe konten influencer sosial potensial Anda dan memberi Anda informasi kontak terverifikasi.
Tapi bukan hanya itu yang bisa Anda lakukan. Sebagai platform pemasaran influencer, Grin adalah paket lengkap. Ini dapat membantu Anda dengan proses penjangkauan Anda, melacak pengiriman Anda kepada influencer, dan pembayaran juga.
Dengan analitik dan pelacakan kinerja faktor penting juga, Grin memberi Anda alat yang tepat. Anda dapat memantau kinerja kampanye Anda, dan memeriksa dampak yang dipengaruhi oleh influencer pada merek Anda.
Kesimpulan
Proses pembuatan kampanye yang menarik dan merangsang pemikiran bisa jadi sulit. Memilih influencer sosial yang tepat untuk merek Anda dapat membantu kampanye pemasaran Anda mencapai potensi maksimalnya. Data mengenai tingkat keterlibatan, jangkauan, dan pekerjaan mereka di masa lalu dapat membantu Anda memutuskan influencer mana yang paling sesuai untuk kampanye Anda. Dengan sedikit kerja keras dan penelitian, Anda dapat dengan mudah mewujudkannya.
Categories:
0 komentar:
Post a Comment