Bagaimana cara menghitung ukuran pasar

Home » Unlabelled » Bagaimana cara menghitung ukuran pasar

Bagaimana cara menghitung ukuran pasar

Posted by begitulah999 Monday, November 12, 2018 0 comments

Pelajari berapa banyak pelanggan yang memulai bisnis Anda kemungkinan akan tercapai dengan menghitung ukuran pasar, dan total pasar yang dapat dialamatkan.

Riset pasar adalah bagian penting dari setiap proses bisnis baru. Sama pentingnya dengan mempekerjakan staf yang tepat atau menemukan tempat terbaik, riset pasar memungkinkan Anda untuk belajar lebih banyak tentang pelanggan potensial Anda dan memberi peluang baru bagi bisnis baru Anda untuk sukses.

Pusat untuk setiap riset pasar yang Anda lakukan adalah menghitung ukuran pasar. Mempelajari cara menghitung ukuran pasar itu penting: pasar yang terlalu kecil bisa berarti tidak ada cukup banyak pelanggan, dan bisnis Anda mungkin tidak menghasilkan cukup uang untuk menjadi menguntungkan. Menghitung ukuran pasar juga membantu Anda berpikir tentang seberapa banyak pasar yang dapat Anda tangkap - disebut pangsa pasar - dan seberapa banyak pasar yang dibutuhkan bisnis Anda untuk berkembang.

Berapa ukuran pasar?

Pada tingkat yang paling dasar, ukuran pasar hanyalah jumlah pelanggan potensial yang dapat Anda jual produk atau jasa Anda. Misalnya, bisa jadi jumlah orang yang mengunjungi jalan tinggi yang bisa menjadi pelanggan kedai kopi baru, atau bisa jadi jumlah pemilik anjing di daerah Anda yang bisa menggunakan layanan perawatan anjing.

Ada dua jenis ukuran pasar untuk dihitung bersama dengan share yang diharapkan dari bisnis Anda:

Total pasar beralamat - ini adalah singkatan untuk memeriksa apakah pasar potensial untuk memulai Anda cukup besar, dan biasanya merupakan jenis pertama dari ukuran pasar untuk dihitung. Dipersingkat menjadi TAM di kalangan bisnis, itu adalah jumlah pelanggan atau jumlah uang yang dapat Anda peroleh jika Anda 100% berhasil dan mencapai 100% penjualan untuk setiap pelanggan potensial.
Target atau pasar yang tersedia - ini adalah ukuran pasar yang dapat dijangkau oleh bisnis awal Anda secara realistis. Ini adalah bagian dari total pasar yang dapat dialamatkan, dan kadang-kadang disebut sebagai Segmented Addressable Market (SAM).
Perkiraan pangsa pasar - ini adalah tambahan yang berguna untuk perhitungan dua ukuran pasar di atas. Ini adalah tahap ekstra yang membantu Anda mempelajari pangsa pasar yang ingin Anda tuju, dan apa yang Anda harapkan dari bisnis Anda. Ini sering disebut sebagai Pangsa Pasar Beralamat (ESAM), atau hanya pangsa pasar.

Perhatikan ini: Memahami pasar bisa rumit, tetapi dalam video ini dari Tutor2u Graham Prior menjelaskan konsep-konsep kunci dalam menghitung dan menafsirkan ukuran pasar, pertumbuhan, dan pangsa pasar:

Apa yang harus diperhatikan ketika menghitung ukuran pasar

Sebelum mulai menghitung, perlu dipahami bahwa menghitung ukuran pasar berarti bersikap objektif tentang fakta-fakta: ini bukan tentang menafsirkan informasi pasar untuk mendukung kasus bisnis Anda. Jika data ukuran pasar mengungkapkan masalah, seperti kurangnya pelanggan lokal, itu adalah bendera merah yang berarti mungkin tidak menguntungkan untuk meluncurkan bisnis Anda di lokasi itu, misalnya.

Pasar tidak statis - mereka berkembang dan berubah - dan Anda harus mempertimbangkan tren pasar, seperti teknologi baru atau kebiasaan membeli konsumen. Menghitung ukuran pasar bergantung pada asumsi tetapi ini akan membantu Anda berpikir tentang tren pasar dan dampaknya terhadap bisnis baru Anda.

Contoh tren pasar: Bisnis penyewaan video tape Blockbuster pernah ada di mana-mana di jalan-jalan tinggi di Inggris. Namun gagal mengantisipasi tren teknologi streaming film online, yang membantu meluncurkan perusahaan seperti Netflix. Hasilnya adalah Blockbuster kehilangan pangsa pasar yang besar sampai ditutup, karena Netflix semakin memenangkan pelanggan yang menonton film.

Pastikan untuk memantau tren pasar dan pikirkan bagaimana mereka dapat memengaruhi bisnis Anda, bahkan setelah Anda bermigrasi dari memulai bisnis yang mapan. Memanfaatkan tren pasar baru dapat memberi bisnis Anda keunggulan dibandingkan pesaing.

Bagaimana cara menghitung ukuran pasar

Menghitung ukuran pasar berarti Anda harus mengikuti proses menghitung pasar yang dapat dialamatkan, kemudian pasar yang tersedia atau target, dan akhirnya menentukan berapa banyak pangsa pasar yang dihasilkan bisnis Anda. Berikut ini cara menghitung ukuran pasar untuk setiap tahap:

1. Bagaimana cara menghitung total addressable market

Total pasar yang dapat dialamatkan hanyalah semua pelanggan potensial yang dapat berada di pasar untuk produk atau layanan yang Anda tawarkan. Sangat luas. Misalnya, jika bisnis Anda mengkhususkan diri dalam pembelajaran online dan bimbingan untuk siswa sekolah, total pasar Anda yang dapat dialamatkan adalah semua siswa Inggris yang memiliki akses ke internet dan memiliki orang tua atau wali yang bersedia membayar untuk bimbingan belajar.

Definisikan pelanggan Anda - tetapkan beberapa karakteristik tentang pelanggan di pasar Anda. Dalam contoh kita, ini dapat berupa siswa atau orang tua yang khawatir tentang ujian, bersedia membayar untuk bimbingan belajar, dan memiliki internet di rumah. Gunakan ini untuk menentukan pasar.
Lakukan riset meja menggunakan internet - cari data yang tersedia dari sumber seperti Kantor Statistik Nasional (ONS), laporan resmi pemerintah, perusahaan atau laporan industri, dan riset online. Tujuannya adalah untuk mengumpulkan fakta tentang ukuran pasar yang ditentukan, seperti jumlah siswa di Inggris, berapa banyak rumah dengan siswa yang memiliki akses internet, dan informasi tentang persentase siswa yang memiliki tutor.
Lakukan analisis top down - ini menempatkan sejumlah angka ke dalam perhitungan ukuran pasar Anda.Misalnya, Anda mungkin menemukan ada sekitar 650.000 siswa UK yang mengambil GCSE setiap tahun, dan 95% memiliki akses online dengan 30% dari mereka yang membayar untuk bimbingan belajar. Itu akan memberi Anda total pasar yang dapat dialamatkan dari 185.250 siswa GCSE yang dapat membeli layanan bimbingan online. Meskipun samar, Anda dapat berasumsi bahwa jika bisnis Anda menarik 5% siswa ke bisnis bimbingan online Anda, Anda akan memiliki sekitar 9.250 pelanggan setiap tahun.

Menghitung total pasar beralamat memungkinkan Anda untuk melihat apakah ada cukup banyak pelanggan untuk memulai Anda menjadi berharga.

Tonton ini: Dapatkan bantuan tambahan dengan video dari Pengusaha ini, yang memberikan sepuluh kiat berguna tentang cara mengenal pasar target Anda dengan lebih baik:

2. Bagaimana menghitung pasar yang dapat dialamatkan tersegmentasi

Sementara menghitung total ukuran pasar yang dapat dialaminya berguna, Anda benar-benar perlu memperbesar jumlah pelanggan yang dapat dijangkau oleh bisnis Anda secara realistis. Target pelanggan adalah pelanggan yang mungkin mempertimbangkan untuk menggunakan bisnis Anda, yang dapat dijangkau oleh pemasaran Anda, dan faktor-faktor lain seperti pesaing dapat memengaruhi.

Salah satu cara untuk menghitung pasar yang dapat dialamatkan adalah dengan menggunakan analisis bottom up.Ini adalah tentang menghitung pelanggan potensial yang dapat Anda jangkau berdasarkan berbicara dengan para ahli di pasar, mensurvei pelanggan, dan memperbaiki informasi yang Anda gunakan untuk menghitung total pasar yang dapat dialamatkan. Ini terlihat pada penjualan produk yang bersaing, bagaimana Anda akan mendistribusikannya, dan berapa banyak pelanggan yang dapat Anda targetkan. Mari kita telusuri sebuah contoh.

Mari asumsikan Anda ingin mendapatkan bagian dari 185.000 siswa GCSE yang mendapatkan les privat di Inggris. Pertanyaannya adalah bagaimana menjangkau mereka, jadi mari kita mulai dengan sekolah.
Anda bisa mengembangkan paket contoh bimbingan untuk dikirim ke sekolah, tetapi berapa banyak yang akan menyediakannya? Lakukan penelitian dengan mensurvei, katakanlah, 100 sekolah. Jika setengah mengatakan mereka akan menyerahkannya kepada siswa, maka potong setengah lagi agar aman - artinya sekitar 25% sekolah akan melakukan seperti yang mereka katakan pingsan paket sampel Anda.
Ada 3.268 sekolah menengah di Inggris, jadi kita dapat berasumsi bahwa 817 (25%) akan membagikan paket contoh Anda. Setiap sekolah memiliki sekitar 60 siswa GCSE yang membayar untuk les, sehingga Anda dapat menjangkau 49.000 pelanggan potensial siswa.
Survei beberapa calon siswa yang sesuai dengan profil pelanggan Anda. Berapa banyak yang tertarik dengan les online? Berapa banyak orang tua bersedia membayar? Mari kita berasumsi bahwa sekitar 10% akan tertarik dengan les online untuk harga yang tepat. Itu berarti Anda memiliki target pasar 4.900 siswa dari pendekatan pemasaran ini.
Anda mungkin ingin mempertimbangkan saluran pemasaran lain juga, seperti menggunakan media sosial atau iklan di situs web yang digunakan oleh siswa atau orang tua yang mencari bimbingan online. Perkirakan berapa banyak calon pelanggan yang akan melihat pemasaran daring Anda, dan gunakan asumsi konversi standar industri untuk menghitung berapa banyak yang akan merespons.

Layak menjadi kejam ketika menghitung ukuran target pasar Anda. Hapus semua pelanggan yang tidak akan pernah Anda jangkau, seperti mereka yang sangat kaya atau terlalu miskin untuk memiliki pendapatan sekali pakai untuk dibelanjakan untuk bisnis Anda, atau yang tidak menggunakan internet jika menjual secara online.

Membangun kepekaan juga. Ini adalah refleksi jujur tentang seberapa baik pemasaran Anda secara realistis akan dilakukan, berapa lama Anda perlu menghubungi pelanggan, dan seberapa cepat pelanggan baru akan merespons aktivitas pemasaran Anda. Gunakan ini untuk memperbaiki perhitungan ukuran pasar Anda.

3. Bagaimana menghitung pangsa pasar

Kecuali memulai bisnis Anda sepenuhnya unik, kemungkinan Anda akan memiliki pesaing yang juga mengejar pelanggan yang sama. Secara keseluruhan, jumlah total pelanggan yang membeli dari semua pesaing di pasar juga merupakan indikator yang berguna dari ukuran pasar target.

Contoh ukuran pasar: Anda menemukan bahwa sudah ada 20 bisnis bimbingan online yang beroperasi di Inggris. Dengan meneliti mereka, Anda memperkirakan bahwa bersama-sama ini memiliki 90.000 siswa yang membayar untuk bimbingan online setiap bulan. Anda dapat menggunakan ini sebagai target pasar Anda.

Lihatlah target pasar, lalu perkirakan pangsa pasar yang masuk akal. Ini harus mencakup melihat pesaing, penawaran dan rute mereka ke pasar. Anda harus menargetkan sekitar 1% hingga 5% sebagai tujuan realistis selama beberapa tahun pertama sebagai permulaan, kecuali Anda pertama kali memasarkan dengan produk baru atau ada beberapa atau tidak ada pesaing di pasar Anda.

Selidiki pesaing - Cari tahu siapa yang memasok pasar dan perputarannya. Kunjungi Rumah Perusahaan secara online dan lihat pengembalian tahunan, serta pers perdagangan dan siaran pers apa pun tentang kemenangan pelanggan yang signifikan. Anda juga dapat melihat laporan tahunan untuk memperkirakan jumlah pelanggan dan berapa banyak pengeluaran. Dari sini, bangunlah gambaran pangsa pasar yang kasar untuk masing-masing pesaing Anda.

Contoh pangsa pasar: Jika ada 90.000 siswa membayar untuk les online antara 20 perusahaan, maka setiap perusahaan akan memiliki sekitar 5% saham. Tentu saja, beberapa perusahaan mungkin memiliki lebih banyak - katakan 10.000 siswa atau 9% pangsa pasar. Lihatlah setiap pesaing dan putuskan apakah produk Anda akan lebih menarik, dan kepada siapa Anda ingin mengambil pangsa pasar.

Bersikaplah realistis - Kebanyakan perusahaan pemula tidak akan mendapatkan 1% pangsa pasar di tahun pertama, dan mungkin 2% di tahun kedua jika beruntung. Banyak perusahaan tidak pernah mencapai lebih dari 10% -20% pangsa pasar target.
Rencanakan bisnis Anda - Pangsa pasar apa yang Anda butuhkan untuk mencapai titik impas dan mulai menghasilkan uang? Kerjakan perhitungannya, cari tahu berapa banyak pendapatan yang mungkin Anda hasilkan setiap tahun.

Edukasi Bisnis