7 rahasia copywriting yang cerdas untuk pemilik bisnis
Jika ada satu keterampilan pemasaran yang harus Anda fokuskan untuk mengembangkan di atas yang lain, itu adalah copywriting.
Kemampuan untuk menjual produk atau jasa dengan penuh semangat dalam kata-kata tertulis adalah sesuatu yang tidak akan pernah ketinggalan zaman. Dan kenyataannya adalah bahwa hanya sedikit orang yang dapat melakukannya juga untuk bisnis Anda seperti Anda.
Ya, Anda dapat membayar copywriter untuk membuat konten untuk situs web baru Anda atau menulis surat penjualan. Tetapi Anda memilikinya dalam diri Anda untuk melakukan pekerjaan yang lebih baik sendiri. Bisnis Anda mendapatkan fokus penuh hari demi hari, jadi Anda lebih mungkin untuk memahaminya dengan benar dan menyampaikannya dengan lebih bersemangat kepada orang lain.
Yang perlu Anda lakukan adalah mengikuti ketujuh rahasia copywriting sederhana ini untuk menulis salinan (kata lain untuk konten) yang tidak dapat ditolak oleh pembeli potensial. ;
1. Jual manfaat bukan fitur
Bagaimana produk atau jasa Anda melakukan sesuatu tidak sepenting manfaat yang diberikannya kepada pelanggan.
Misalnya, lihat ByteStart. Fitur utamanya adalah bahwa ia memiliki ratusan artikel yang ditulis oleh para ahli, semuanya didedikasikan untuk membantu Anda memulai bisnis Anda sendiri.
Tapi manfaatnya itu lebih mengasyikkan. Manfaatnya adalah bahwa di satu tempat Anda dapat mempelajari semua yang Anda butuhkan untuk berhasil memulai, memasarkan, dan menjalankan bisnis Anda sendiri. Itu proposisi yang lebih menarik bagi orang-orang daripada fitur produk.
2. Berpikir seperti audiens Anda
Sebelum Anda benar-benar memahami manfaat dari apa yang Anda lakukan, Anda harus terlebih dahulu masuk ke dalam kepala audiens Anda. Ini adalah orang-orang yang menjadi tujuan salinan Anda. Manfaatnya harus berhubungan secara khusus dengan mereka. Dan idealnya, mereka akan memecahkan masalah yang dimiliki audiens Anda.
Sebagai contoh, katakanlah Anda menjalankan perusahaan valeting seluler dan Anda ingin mengambil lebih banyak pekerjaan korporat. Target audiens Anda adalah eksekutif sibuk yang tidak punya waktu untuk membersihkan mobil mereka sendiri. Itu masalah yang harus mereka pecahkan.
Fitur layanan Anda adalah Anda mengendarai van valet Anda ke tempat kerja pelanggan.
Manfaatnya adalah mobil mereka dibersihkan ketika mereka sedang bekerja.
Jadi Anda tidak mencoba untuk mengambil pekerjaan dari orang-orang ini dengan mengatakan bahwa Anda pergi ke tempat kerja mereka untuk membersihkan mobil mereka. Pesan pemasaran Anda adalah bahwa mobil mereka dibersihkan ketika mereka berada di meja mereka.
Anda harus berpikir seperti audiensi Anda dan mempertimbangkan masalah apa yang mereka miliki yang dapat Anda pecahkan.
Trik yang bagus adalah menempatkan diri Anda di dalam sepatu pelanggan dan bertanya pada diri sendiri, "Apa Untuknya Saya?" (WIIFM). Pelanggan ingin Anda menyelesaikan masalah, dan tidak terlalu peduli tentang proses apa yang harus Anda lalui untuk melakukan ini.
3. Anda, Anda, Anda (tidak pernah kita, kita, kita)
Salinan Anda harus berbicara langsung dengan audiens Anda - dan itu berarti menggunakan kata "Anda" banyak. Tidaklah profesional untuk menggunakan kata ini; itu benar-benar membantu Anda terhubung langsung dengan orang yang membaca surat atau selebaran Anda.
Hindari menggunakan kata "kami" terlalu sering. Idealnya, Anda harus menggunakan “Anda” sekitar empat kali untuk setiap “kita”. Ingat bahwa audiens Anda tidak peduli sama sekali tentang Anda dan bisnis Anda, dibandingkan dengan seberapa besar mereka peduli terhadap diri mereka sendiri dan masalah mereka sendiri.
4. Buktikan klaim Anda
Apa pun klaim yang Anda buat dalam salinan Anda, itu terserah Anda untuk memberikan banyak bukti bahwa itu benar. Cara termudah untuk melakukannya adalah dengan menggunakan testimonial pelanggan. Anda hampir tidak dapat menggunakan terlalu banyak testimonial. Mereka harus tersebar di seluruh salinan Anda sebagai bukti bahwa Anda melakukan apa yang Anda katakan Anda lakukan.
Sebuah kesaksian hanya benar-benar memiliki kekuatan jika Anda memasukkan nama asli dan nama bisnis / kota di sebelahnya. Melihat bahwa "Nyonya J" menyarankan Anda tidak memotong mustard lagi. Jika Anda benar-benar ingin menambah kekuatan, tambahkan foto pelanggan Anda atau lebih baik tetap dapatkan testimonial video di internet.
Dan bagaimana Anda mendapatkan testimonial? Tanyakan saja pada pelanggan Anda! Mayoritas orang yang telah memiliki pengalaman positif dengan bisnis akan dengan senang hati mendukungnya.
5. AIDA dan KISS
Akronim AIDA dan KISS adalah cara yang bagus untuk mengingat dua aturan emas copywriting.
AIDA adalah formula untuk menyusun salinan. Ini singkatan dari Attention, Interest, Desire, Action.Salinan Anda harus menarik perhatian orang dengan judul yang bagus (yang relevan bagi mereka dan membantu memecahkan masalah). Anda kemudian mengembangkan Minat mereka dengan menjelaskan masalah dan solusi yang Anda usulkan, mengembangkan Desire dengan menggunakan testimonial dan lebih detail tentang solusi, kemudian meminta mereka untuk mengambil tindakan.
KISS adalah aturan untuk pemasaran secara umum… Keep It Simple, Stupid!
6. Jadikan jernih apa yang Anda ingin mereka lakukan
Aksi adalah hal yang banyak orang melakukan copywriting mereka sendiri lupa. Setelah membangun minat seseorang terhadap sesuatu yang Anda jual, Anda perlu memberi tahu mereka apa yang Anda inginkan agar mereka lakukan sekarang.
Mungkin untuk meminta informasi lebih lanjut, mengangkat telepon, atau tekan tombol ini dan beli sekarang. Jelaskan langkah tindakan dan jangan lupa untuk secara khusus meminta mereka untuk melakukannya.
7. Uji dan ukur
Seperti semua pemasaran, Anda harus menilai kinerja salinan Anda dengan menguji dan mengukur. Ini berarti mencoba selembar salinan pada skala kecil untuk melihat bagaimana kinerjanya.
Jika Anda mengirim surat penjualan kepada 500 orang dan Anda tidak mendapat tanggapan, kemungkinan Anda akan mendapat tanggapan yang sama dengan mengirimnya ke 5.000 orang.
Ketika Anda telah menemukan sepotong salinan yang berfungsi mencoba meningkatkan bagian-bagiannya dan mengujinya dengan yang asli. Kirim yang asli ke 1.000 orang dan versi baru ke 1.000 yang berbeda. Dengan semua faktor lain tetap sama, mana yang melakukan yang terbaik?
Categories:
0 komentar:
Post a Comment