Edukasi Bisnis

Menurut studi 'Mengelola Pemasaran Digital' oleh Wawasan Cerdas, 46% merek tidak memiliki strategi pemasaran digital yang ditentukan, sementara 16% memiliki strategi tetapi belum mengintegrasikannya ke dalam aktivitas pemasaran mereka. Tetapi inilah masalahnya: jika Anda tidak memiliki rencana, bagaimana Anda dapat berharap untuk tumbuh dan berinovasi, untuk mengukur hasil yang bermakna dan belajar dari kesalahan masa lalu?

Saatnya untuk berhenti panik sekitar tahun depan atau bulan depan dan mulai menyusun rencana yang dapat mengemas pukulan kuat. Kami telah memilih 5 langkah paling penting yang Anda, pengambil keputusan harus ambil untuk memastikan bahwa upaya pemasaran digital Anda menciptakan dampak nyata pada laba Anda.

Nail Misi Anda:

    Tentukan misi / tujuan keseluruhan bisnis Anda terlebih dahulu - misi pemasaran digital Anda harus sesuai dengan rencana besar Anda.
    Jawablah pertanyaan ini: apa tujuan utama yang Anda inginkan untuk dicapai oleh upaya pemasaran digital Anda (misalnya apakah Anda ingin memposisikan perusahaan Anda sebagai penyedia online untuk bagian komputer di Eropa)? Ini adalah misimu.

Tentukan & Ukur KPI Anda:

    Dapatkan spesifik dengan KPI Anda dengan mengidentifikasi angka-angka yang akan Anda pertanggungjawabkan.
    Dapatkan realistis dengan KPI Anda dengan menganalisis upaya pemasaran digital Anda sebelumnya terlebih dahulu - ini akan memastikan Anda bertujuan untuk peningkatan positif pada hasil Anda saat ini, sambil membantu Anda untuk menghindari pengaturan harapan Anda terlalu tinggi.
    Identifikasi metode untuk membantu Anda mengukur masing-masing KPI Anda - misalnya, apakah Anda akan menggunakan Google Analytics untuk mengukur konversi Anda, analisis media sosial individu Anda untuk melacak keterlibatan atau alat seperti BuzzSumo untuk menilai keberhasilan pemasaran konten Anda?
    Berikut adalah kerangka KPI yang berguna bagi Anda untuk mencuri: (Masukkan sasaran, mis. ‘Tingkatkan lalu lintas’) dengan (masukkan angka)% dalam (masukkan jumlah bulan).
    Sebelum Anda mulai merencanakan KPI Anda, cari tahu metrik mana yang paling penting bagi CEO Anda.

Anda tidak harus (dan tidak boleh) memasuki periode perencanaan dalam kegelapan. Menganalisis keberhasilan dan kegagalan di masa lalu strategi pemasaran digital Anda dapat membantu memfokuskan Anda untuk menetapkan KPI terbaik untuk bisnis Anda. Anda, oleh karena itu, mungkin ingin menyelesaikan satu dan dua langkah bersama.

Pilih periode waktu yang ingin Anda analisis (sebaiknya menetapkan periode waktu ini sebagai jangka waktu yang sama dengan yang Anda rencanakan untuk strategi pemasaran baru Anda) - misalnya memutuskan apakah Anda akan menganalisis tahun sebelumnya, kuartal atau bulan.

Bagaimana Menganalisis:

    Tentukan periode waktu yang ingin Anda analisis dan tetapkan kalender Google Analytics Anda untuk mencocokkan jangka waktu ini.

    Coba Laporan Benchmarking Google di akun Analytics Anda untuk membandingkan kemajuan Anda dengan pesaing Anda.
    Jangan lupa untuk menganalisis strategi pemasaran pesaing Anda juga - buat spreadsheet analisis aktivitas online mereka (Anda dapat menggunakan SEMrush untuk mengidentifikasi strategi SEO pesaing, yaitu kata kunci apa yang mendorong volume lalu lintas organik terbesar ke situs web mereka. Ini juga dapat digunakan untuk membandingkan lalu lintas organik dan berbayar dari situs web yang berbeda sehingga sekali lagi cukup berguna untuk melihat seberapa agresif mereka dengan pengeluaran berbayar mereka.)
    Tanyakan pada diri Anda pertanyaan ini secara berkala: apakah ada hal lain yang perlu saya analisis yang belum saya pikirkan sebelumnya - mis. haruskah saya menguji waktu saya memposting konten saya atau jenis gambar yang saya gunakan?

Keanggotaan | 5 Langkah untuk strategi pemasaran digital yang kuat

Jangan biarkan perencanaan mengambil dari orang-orang yang ingin Anda jangkau. Anda sudah tahu siapa audiens Anda (setidaknya kami harap Anda melakukannya), tetapi terkadang mereka adalah hal pertama yang dapat dilupakan oleh pemasar digital di tengah-tengah pengaturan KPI, fretting anggaran, dan pemilihan saluran.

Anda tidak akan membuat kesalahan ini - tidak kali ini. Sebaliknya Anda akan menempatkan audiens Anda di jantung strategi pemasaran digital Anda, memenuhi kebutuhan emosional mereka dan memuaskan hasrat terdalam mereka. Bagaimana? Melalui penciptaan kepribadian yang sehat dan dipikirkan dengan baik, tentu saja.

Kembangkan Personas yang Berguna:

    Mulailah dengan dasar-dasar dan catat semua informasi demografis yang Anda ketahui tentang target konsumen Anda - seperti usia, jenis kelamin dan lokasi.
    Kemudian gali lebih dalam dan Identifikasi masalah yang bisa Anda bantu untuk memecahkan masalah persona target Anda.
    Selami keinginan, tujuan, aspirasi dan ketakutan emosional mereka dan dokumentasikan semua faktor yang dapat membuat mereka berdetak (pikirkan tentang keinginan sadar dan tidak sadar).
    Anda dapat menyelam jauh ke dalam ‘Laporan Audiens dari akun Google Analytics Anda untuk mengidentifikasi karakteristik utama dari persona target Anda seperti usia, jenis kelamin, karir, dll.
    Ketika menciptakan personas Anda, ini adalah waktu yang tepat untuk mengidentifikasi orang-orang yang akan mempengaruhi mereka - ini akan memengaruhi strategi pemasaran Anda.

Tiga hal penting untuk mengidentifikasi sarana Anda: ini adalah anggaran Anda, saluran digital Anda, dan tim Anda (atau orang-orang). Penting untuk mengambil stok semua sumber daya Anda sebelum memutuskan apa lagi yang mungkin Anda butuhkan untuk periode berikutnya.

Misalnya, sekarang adalah waktu yang tepat untuk membuat audit saluran digital Anda yang ada dan memutuskan apakah Anda akan mengalihdayakan bagian tertentu dari pemasaran digital Anda dan apakah Anda perlu menyisihkan anggaran untuk satu atau dua karyawan baru.

Cara Mengidentifikasi Means Anda:

Anggaran Mu:

    Tentukan anggaran pemasaran digital Anda secara keseluruhan.
    Lihatlah data historis dari apa yang telah berhasil sebelumnya (misalnya, apakah ada saluran tertentu yang membawa Anda prospek berkualitas dengan biaya rendah?)
    Tentukan apakah Anda akan menggunakan promosi berbayar (misalnya, AdWords atau iklan berbayar di media sosial).
    Alokasikan sebagian spesifik anggaran untuk setiap saluran digital yang ingin Anda gunakan untuk promosi berbayar (pelajari Analytics Anda untuk membantu Anda menilai saluran digital yang paling efektif biaya dengan jangkauan dan konversi terbesar dan Biaya per Klik terendah).
    Jika elemen tertentu dari strategi promosi berbayar Anda tidak memberi Anda hasil yang Anda inginkan, tinjau ulang dan investasikan angka anggaran yang dialokasikan ke saluran yang memberikan hasil terbaik kepada Anda.

Orang-Orang Anda:

    Lihatlah tim Anda saat ini dan nilai apa yang dapat Anda capai (bersikaplah realistis di sini dan pastikan tidak ada yang terlalu berlebihan atau bekerja berlebihan).
    Identifikasi apakah Anda perlu mempekerjakan lebih banyak orang dan apakah Anda memiliki sarana untuk melakukannya.
    Tentukan apakah semua aktivitas pemasaran digital Anda akan dilakukan di rumah atau jika Anda perlu mengalihdayakan beberapa elemen ke agen pihak ketiga.
    Mintalah setiap anggota tim Anda untuk meninjau aktivitas pemasaran digital mereka dan lakukan brainstorming beberapa ide untuk strategi pemasaran mereka di masa depan (semakin banyak otonomi yang dimiliki karyawan Anda dalam peran mereka, semakin mereka akan bergabung dengan rencana baru Anda).

Saluran Anda:

Tinjau Paket digital Anda saat ini dan putuskan saluran mana yang harus Anda gunakan dalam saluran yang baru (ini tergantung di mana pelanggan Anda berada dan waktu yang Anda miliki).
Mengartikulasikan dengan jelas apa yang ingin dicapai oleh setiap saluran digital.
Pastikan Anda memiliki satu KPI yang terhubung ke masing-masing saluran digital Anda.

‘Buat rencana dan jangan mematuhinya? Tapi, tapi, apa maksudmu? "Sebelum kepanikan berlaku pemasar digital paling terorganisir, mari saya jelaskan .... Anda tidak akan pernah menemukan yang sempurna sejak awal. Tidak semua asumsi yang Anda buat akan benar.

Dan meskipun Anda sangat berhati-hati dalam menyusun proyek yang disusun secara hati-hati. Anda tidak dapat memprediksi dengan tepat. Oleh karena itu, penting untuk terus mengukur dan melihat kinerja Anda dan Anda dapat menggunakan elemen jika diperlukan.

Buat Kalender Pemasaran Digital Anda:

Jika Anda menggunakan Google Calendars - dengan cara itu Anda dapat membaginya dengan anggota tim Anda dan memungkinkan mereka untuk mengeditnya jika perlu.
Soroti kampanye utama yang akan Anda buat dan promosikan sepanjang tahun dan alokasikan jangka waktu untuk masing-masing.
Dokumentasikan saluran digital yang diperlukan untuk memastikan keberhasilan untuk setiap kampanye.

Tinjau strategi Anda & Identifikasi Perubahan yang Dibutuhkan:

Buat rencana pengukuran dan pemantauan (ini harus sesuai dengan KPI Anda).
Periksa misi masing-masing elemen Proyek Digital Anda akan terus-menerus.
Jika ada sesuatu yang tidak berhasil (yaitu Anda tidak mencapai KPI yang telah Anda tetapkan) maka Anda akan mengisolasi elemen-elemen yang berbeda dan berfungsi untuk mengidentifikasi apa yang tidak bekerja (misalnya saat Anda memposting konten atau slogan yang Anda gunakan untuk iklan Anda?).
Tinjau kembali analisis, kepribadian, dan dana Anda sebelumnya dan coba sesuatu yang baru.
Buat KPI yang jelas untuk usaha baru Anda.