4 PERTANYAAN DASAR SEBELUM PELUNCURAN IKLAN ANDA BERIKUTNYA
Bayangkan sesaat bahwa Anda mendapat penawaran produk atau layanan baru, dan melalui pemasaran bisnis Anda, Anda akan memulai kampanye iklan baru - rencana strategis untuk menyiarkan pesan Anda ke audiens ideal Anda. Dan Anda bersemangat tentang itu.
Kesempatan untuk mengkomunikasikan gambar, produk, atau penawaran layanan baru Anda dapat berarti rejeki dari bisnis baru, mendorong pertumbuhan Anda dan mendorong Anda di depan pesaing Anda. Itu juga bisa jatuh di wajahnya. Namun, perbedaan antara dua hasil ini terletak pada satu kata: eksekusi.
Untuk menjalankan kampanye iklan baru - atau rencana apa pun - penting untuk memulai dengan beberapa pertanyaan penting; pertanyaan yang pada akhirnya akan menentukan tujuan di balik rencana Anda, dan memberi Anda momentum untuk mencapai hasil yang sukses. Jadi, mari kita mulai dengan dasar-dasar ...
1. Siapa target audiens Anda?
Dalam bidang pemasaran dan periklanan, kekhususan adalah kuncinya. Anda harus ditargetkan dan diasah di audiens Anda dengan fokus penembak jitu. Semakin banyak pesan yang Anda targetkan, semakin besar kemungkinan bahwa ketika itu mendarat di telinga kanan - telinga pesan Anda dimaksudkan untuk - itu akan mengkonversi.
Kurang lebih adalah mentalitas di sini dan itu juga yang paling hemat biaya. Iklan tradisional yang luas (cetak, billboard, radio) biasanya datang dengan harga tinggi. Bayangkan membuat iklan untuk ditayangkan selama Superbowl. Tentu, paparannya mungkin besar, tetapi jika Anda mencoba menargetkan wanita milenium yang tinggal di kota-kota perkotaan kelas menengah tetapi berkembang, Anda mungkin memaparkan merek Anda ke lebih banyak mata daripada yang Anda inginkan - dan itu bisa mahal.
Dan untuk memperburuk keadaan, hampir tidak bisa dilacak. Bagaimana Anda tahu iklan Anda efektif? Bahkan dalam kasus lonjakan yang nyata, bagaimana Anda menghubungkan dengan billboard, tempat radio, atau iklan komersial langsung ke pertumbuhan Anda secara keseluruhan? Khususnya jika Anda menggunakan beberapa saluran iklan.
Perbedaan antara tradisional dan digital dalam pengertian ini adalah kenyataan bahwa dengan digital, kemampuan Anda untuk menentukan audiens Anda - dan melacak hasilnya - jauh lebih besar.
Jadi siapa target audiens Anda? Apakah mereka pemilik rumah atau penyewa apartemen? Penduduk lokal atau pemilik bisnis? Milenium atau Baby Boomers? Penghasilan rendah atau berpenghasilan lebih tinggi? Laki-laki atau perempuan? Apa yang mereka inginkan dari kehidupan? Apakah mereka bahagia? Peristiwa perubahan kehidupan baru-baru ini?
Perbedaannya ada pada detailnya jadi pastikan untuk melakukan riset menyeluruh dan berikan pesan Anda telinga terbaik untuk mendarat.
2. Di mana mereka mencari?
Ada perbedaan mendasar antara mencari restoran Brooklyn menjelang perjalanan yang akan datang, dan mencari restoran yang sama di luar apartemen Brooklyn Anda. Dalam contoh ini, bayangkan volume lalu lintas web tinggi untuk restoran tertentu. Namun, sebagian besar lalu lintas pejalan kaki berasal dari wisatawan.
Sekarang mari kita asumsikan bahwa restoran yang melihat lalu lintas webnya tanpa memperhatikan lokalitas berasumsi bahwa mereka membunuhnya secara lokal. Mereka berinvestasi dalam ke kata kunci pencarian lokal seperti "pizza dekat saya" dan "tempat pizza Brooklyn" dan mencoba untuk memperluas jangkauan lokal mereka. Hasil? Jarumnya nyaris tidak bergerak.
Lokalitas dalam pencarian adalah segalanya, terutama jika Anda menggunakan Google untuk melakukannya.
Logika ekonomi juga merupakan faktor penting - terutama karena berkaitan dengan manajemen waktu. Jika saya seorang tukang ledeng yang bekerja di Torrance, tetapi saya beriklan di Beverly Hills untuk mendapatkan pekerjaan dengan bayaran lebih tinggi, saya mungkin mendapatkan lebih banyak uang untuk setiap pekerjaan, tetapi saya semakin kehilangan waktu ketika terbuang pulang-pergi di antara kota-kota itu.
Untuk mengatasi ini, selidiki sumber pelanggan terbaik Anda dan gandakan menarik mereka. Salah satu pekerjaan tersulit dari bisnis apa pun adalah dengan hanya menemukan audiensi mereka. Bagian termudah adalah menentukan siapa mereka di antara seluruh pelanggan Anda dan mengikuti mereka kembali ke sumber - yaitu audiens target Anda.
3. Bagaimana mereka mencari?
Laptop, ponsel cerdas, tablet, halaman kuning, papan iklan, atau balon iklan komersial? Bagaimana audiens ideal Anda menemukan Anda adalah kunci, dan hari-hari ini, lebih dari setengah dari semua pencarian sedang dilakukan di ponsel .
Perangkat seluler juga menunjukkan pengaruh yang signifikan terhadap perilaku konsumen. Manfaat mengetahui bagaimana pelanggan Anda melakukan pencarian adalah kemampuan Anda untuk menentukan platform distribusi mana yang paling tepat untuk menyampaikan pesan Anda di depan mereka.
Jika target demografis Anda adalah pria Hispanik dan kulit hitam berusia 18-24 tahun, maka aplikasi media sosial seperti Instagram, Youtube, dan Facebook dapat menjadi saluran terbaik Anda untuk distribusi seluler . Ini hanya membutuhkan pemahaman rinci tentang audiens Anda, dan mengemas pesan Anda dengan preferensi mereka dalam pikiran.
4. Apa waktu terbaik untuk menekan bermain?
Di banyak bisnis di seluruh negeri ada waktu tahun di mana konsumsi mulai melambat. Ini adalah konsep yang disebut musiman dalam bisnis, dan hampir secara universal kemerosotan konsumtif ini terjadi tepat setelah musim liburan.
Dalam meluncurkan kampanye iklan baru, mendapatkan waktu yang tepat sama pentingnya dengan pesan itu sendiri.Misalnya, Anda dapat menulis surat pribadi yang menyentuh, yang dibuat khusus untuk klien ideal Anda, dengan pesan yang tepat yang perlu mereka dengar, tetapi menyampaikannya ketika tidak ada orang di rumah.
Namun dalam dunia pemasaran digital, masalah ini sedikit lebih dapat dipecahkan, hanya membutuhkan pemahaman tentang arus lalu lintas web, pengetahuan tentang audiens ideal Anda, dan keakraban dengan praktik terbaik dalam distribusi digital.
Misalnya, apakah Anda tahu bahwa waktu terbaik untuk memposting di Facebook adalah hari Kamis dan Jumat pukul 1 siang jika Anda ingin berbagi? Ini karena ini adalah akhir minggu tepat setelah makan siang dan audiens target Anda sedang bekerja menggulir Facebook.
Lebih jauh lagi, bagaimana Anda memilih untuk beriklan dalam kemerosotan ini mungkin sama pentingnya dengan kapan.Tidak semua iklan memiliki tujuan yang dimaksudkan sama. Perusahaan pendingin udara di musim dingin dapat memilih untuk berputar dalam pemasarannya dengan memadamkan iklan branding secara berkala ("layanan perbaikan AC Anda yang terpercaya") daripada tanggapan langsung ("hubungi hari ini!").
Ini memahami kekhususan dan perilaku audiens ideal Anda yang akan memungkinkan Anda untuk terhubung dengan mereka, jadi lakukan riset Anda dan pelajari siapa mereka dari bawah ke atas untuk membuat peluncuran kampanye iklan baru Anda sesukses mungkin.
Categories:
0 komentar:
Post a Comment